Je založen na touze být a vypadat jako člověk s konzistentními postoji a chováním v čase - V sociálním přesvědčování se obecná strategie skládá z Vyzvěte příjemce, aby nejprve učinil závazek a vyjádřil ho.
Technika foot-in-the-door: Spočívá v požádání dané osoby o malý závazek související s naším cílem. Jakmile to přijme, je požádán o závazek většího významu (ten, kterého opravdu chceme dosáhnout). Aby příjemce nevypadal nekonzistentně, podlehne druhému požadavku.
Účinnost je maximalizována, když:
- Závazek je veřejný.
- První kompromis, který byl získán z bílé, byl nákladný.
- Osoba si mohla svobodně vybrat.
Legitimace nevýznamných laskavostí nebo „Stačí penny“
- Postup spočívá v podání směšné žádosti, která představuje tento minimální příspěvek jako něco důležitého navzdory své bezvýznamnosti.
- Efektivní při získávání peněz pro charity.
- Apeluje na sebepojetí jednotlivce, který by byl vnímán jako lakomý, kdyby nesouhlasil s touto směšnou žádostí.
Nízký míč nebo míč proti základní technice
- Jakmile je uzavřena dohoda na určitých základech nebo podmínkách, jsou základny, na nichž byla uzavřena uvedená dohoda, staženy.
- Taktikou je přesvědčit lidi, aby se rozhodli pro určité chování, a jakmile se rozhodnou rozhodnutí a bylo dosaženo kompromisu, původní podmínky se zhoršují: „Nemáme tento produkt, ale máme tento jiný". Subjekty obvykle neustoupí.
- Podle studií by byla nejlepší technika nízkého míče, která zahrnuje také subjekt provádějící střední akce postup pro osobu, aby souhlasila s jakoukoli žádostí, bez jakéhokoli druhu nátlaku, aby jí vyhověl je zřejmé.
„Noha ve dveřích“ i „nízký míč“ jsou založeny na principu konzistence. Hlavní rozdíl mezi těmito dvěma technikami:
- V tom „noha ve dveřích“ Subjekty jsou požádány, aby souhlasily se dvěma způsoby chování, počátečním a konečným.
- V tom "nízký míč" subjekty jsou požádány, aby souhlasily s jediným chováním. V druhém případě je angažovanost lidí větší, protože již dříve řekli ano tomuto konkrétnímu chování.
Je pravděpodobnější, že se rozhodneme spíše na základě heuristiky než na základě racionální analýzy, když dojde k následujícímu okolnosti:
- Nemáme čas přemýšlet nad otázkou.
- The informační přetížení nám brání v úplném a současném zpracování.
- Věříme, že otázka není Důležité.
- Chybí nám dostatečné znalosti analyzovat situaci.
- Heuristika je velmi přístupná a rychle mi to přijde na mysl.
Nejlepším očkováním k přesvědčování je výcvik v protiargumentu.
Tento článek je pouze informativní, v Psychology-Online nemáme pravomoc stanovit diagnózu nebo doporučit léčbu. Zveme vás k psychologovi, aby ošetřil váš konkrétní případ.
