Så at en virksomheden er en succes og overholde dine økonomiske målDu skal kende din målgruppe meget godt, hvad deres behov er og vide, hvordan du kan opfylde deres krav.
Jo dybere din viden om disse aspekter er, desto bedre defineret marked kan du have, noget meget gavnligt i betragtning af det store antal mennesker med forskellige smag, meninger og behov dertil makeup.
Annoncer
Denne bedre definition vil også være gunstig for at bestemme omfanget, som produktet skal have, og den mest passende måde at gøre det på er gennem markedssegmentering.
Denne segmentering er intet andet end opdeling af markedet i forbrugsområder eller sektorer, der har visse fælles egenskaber, det vil sige de har en variabel eller grupper af variabler givet.
Annoncer
Folk adskiller sig ikke kun i et enkelt aspekt, så der er flere kriterier og variabler, der er vant til segmentere markedet, ud over dette anbefales det også at bruge flere af dem samtidigt under en teknik blandet.
Annoncer
I denne artikel finder du:
Variabler til segmentering af markedet
Der er mange kriterier for segmentering af markedet, hver af dem inkluderer også flere aspekter, hver af dem vil lede forbrugernes profil og en mere nøjagtig viden om det.
De mest anvendte variabler er:
Annoncer
- Demografisk
- Socioøkonomisk
- Psykografisk
- Adfærdsmæssig
- Geografisk
1.- Demografiske variabler
Denne variabel bruges i vid udstrækning på grund af den lethed, hvormed den kan måles, såvel som dens tætte forhold til efterspørgslen; fortolker og analyserer variabler relateret til fysiske og individuelle egenskaber hos potentielle købere, såsom:
- Alder
- Gruppestørrelse og familiens livscyklus
- Køn
- Religion
- Generation
- Økonomisk indkomst
- Social klasse
- Teint og størrelse
- Beskæftigelse
- Uddannelse
- Race
- Nationalitet
2.- Socioøkonomiske variabler
Dette kriterium er relateret til forbrugernes købekraft, da dette vil være mål for mængden og Kvaliteten af produkterne at du vil være i stand til at erhverve; så din viden hjælper med at etablere markedsføringsdesignet for hver sektor. Sådan findes der billige og avancerede produkter.
Annoncer
Blandt variablerne af denne type skiller sig følgende ud:
- Familieøkonomisk indkomst
- Uddannelsesniveau
- Erhverv
- Sociale klasser
3.- Psykografiske variabler
I dette tilfælde er segmenteringen baseret på kriterierne for købsmotivation, og de har en høj effektivitetsgrad, når de dividerer forbrugermarkedet efter grupper.
Nogle variabler svarende til denne type segmentering er:
- Sociale klasser
- Personlighed
- Livsstil
- Niveau for introversion eller ekstroversion
- Innovation
- Kulturelle egenskaber
- Måde at føle og tænke på
- Adfærd over for andre mennesker
4.- Adfærdsmæssige variabler
Denne variabel svarer til den måde, som en forbruger opfatter en produkt og disse adfærd, der kan styre din hensigt mod købet eller afvige det helt fra det.
Markedet er generelt opdelt i grupper efter:
- Køb lejlighed
- Fortjeneste
- Produktbrugsfrekvens
- Loyalitet til et produkt eller et brand
- Kundesituation
- Forberedelsesfase
- Holdning til produktet
- Produkt viden
5.- Geografiske variabler
En af de enkleste variabler, der skal undersøges, inkluderer forbrugernes geografiske placering, hjælper med at afgrænse fysisk, hvor målgruppen er placeret, spar distributionsomkostninger og brug bedre ressourcerne til markedsføring .
Nogle af disse variabler er:
- Verdensregion: Nord / Syd; øst Vest
- Kontinent
- Land
- By
- Urban, landdistrikter, hovedstadsområde
- Vejr
- Befolkningstæthed
