Hvad er forskellen mellem Sell-In og Sell-Out strategier?

Når man planlægger en strategi til styring af salg i en virksomhed, traditionel sell-in og sell-out teknik De er altid til stede, og deres anvendelse har også vist sig at bidrage til at forbedre salget betydeligt.

Ind- og udsalgsstrategierne er de mest kendte og bruges til at opnå ønsket salgsvolumen for virksomheder. Af denne grund er det vigtigt at bruge en strategi, der garanterer et salgsvolumen, der genererer rentabilitet, hvilket er et af de vigtigste mål for enhver virksomhed.

På trods af at begge strategier, salg og udsalg, har til formål at garantere et stort salg af deres produkter, er deres målgruppe helt anderledes. Af denne grund er det vigtigt at have en klar forståelse af begge metoder for at være i stand til at definere eller vælge den rigtige strategi.

På jagt efter den salgsvolumen, der er nævnt tidligere, når du planlægger salget af et produkt eller en tjeneste, din strategi søger at påvirke potentielle kunders beslutninger for at de kan købe fra dig og ikke fra din konkurrent.

Overvejelser for at bruge Sell-In og Sell-Out?

Udsalg og udsalg er strategier, der supplerer hinanden og skal bruges for at opnå det bedste salg af et produkt. Hensigten med den person, der tilbyder det til salg, er som tidligere nævnt og endda gennem flere forhandlere eller mellemmænd at sælge til slutkunden.

Naturligvis skal forslaget, der fremsættes ved hjælp af disse strategier, tage hensyn til f.eks. forholdet mellem køber og klient med produktet, salgsprocessen, distributionskanalerne, blandt andre. Ved planlægningen af ​​strategien skal de ændringer, der finder sted i salgs- og ledelsesprocesserne, også overvejes.

De er forbundet og skal arbejde sammen. I sell-in registreres alle oplysninger om salgsbevægelser, der sker inden for virksomheden. Tværtimod kvantificeres salgsoplysningerne i udsalget, men det, der håndteres af den endelige forbruger af produktet.

Derefter bruges sell-in til at tilskynde grossister eller distributører til at afgive en ordre. lager af varer til fremme af nye produkter, mens udsalget er forbrugerorienteret endelig.

Forskelle mellem Sell-In og Sell-Out.

De er udtryk, der bruges med specifikke salgskanaler. I disse strategier søger transaktionerne at overbevise kunden om at købe produktet eller tjenesten fra ved at vise og styrke dets egenskaber og fordele, selvom typen af ​​målkunder er forskellige.

Salg:

• Det sker, når forhandleren lukker en aftale om at købe produkterne eller tjenesterne.
• Fokus er kun på det specifikke mål for produktet eller tjenesten.
• Det svarer til det direkte salg, for eksempel fra en lokal købmand til en forbipasserende.
• Søger forøgelse af antallet af produkter og deres placering i kundens lagre.
• Det nøjagtige antal enheder af et produkt, som producenten sælger til forhandleren eller forhandleren, er kendt.

Forråde:

• Det sker, når kunden accepterer at købe produktet fra forhandleren.
• Det henvender sig til forskellige salgssteder, og dets fokus er på det generelle marked eller branche.
• Det svarer til salget til en bestemt kunde eller forretningspartner, der igen er ansvarlig for at sælge det samme produkt til en anden kunde, for eksempel til distributører.
• Det søger at øge produktets rotation i kundens eller distributørens lagre, det vil sige at sælge en større mængde.
• Her kender vi nøjagtigt antallet af enheder af et produkt, som forhandleren sælger til kunden eller køberen.

Hvordan fungerer Sell-In og Sell-Out-strategier?

Indsalgdet er en grundlæggende proces Det henviser ikke kun til at tilbyde et produkt, men det tilbud skal være tilstrækkeligt, så når fordelene ved produktet virkelig kommer til dem, når det går til slutforbrugeren. Hvad salgsprojekterne skal være proportionale med hvad virksomheden projekterer som udsalg.

Indsalg er det salg, der foretages til forhandlerendet vil sige salg til hvem der stiller produktet eller tjenesten til rådighed for den endelige forbruger, og for at dette kan ske, er det nødvendigt køberen forstår alle dens egenskaber meget godt: emballage, pris og håndtering ud over de fordele, som produktet har giver.

Udsalget er, som allerede nævnt, salget til den endelige forbruger og for at salget finder sted, er det ikke nok bare at have produkterne tilgængelige. Frem for alt er det nødvendigt at tilbyde produktet på den rigtige måde. Derfor er det den endelige forbruger, der skal opfatte fordelene ved produktet eller tjenesten, når de forbruger dem.

Kort sagt er det vanskeligt at etablere et mønster for at bestemme, hvilken type strategi der er bedst egnet til en virksomhed, Det afhænger i højere grad af den type forretning, du har, markedsniche og det produkt eller den service, du ønsker marked.