▷ Salgschef; Funktioner og løn

An Salgschef er en del af medarbejderstaben i en virksomhed Ansvarlig for ledelsesprocessen og salgsfremme for at udvikle strategier for at nå de mål, som virksomheden har sat sig, og dermed forbedre dens rentabilitet.

Dette repræsenterer højeste myndighed i virksomhedens salgsafdeling, hvis funktioner er fokuseret på at planlægge, organisere og lede hele teamet i nævnte afdeling, etablering af en arbejdsplan, der gør det muligt at nå de foreslåede salgsavancer i en periode bestemte.

Dette indebærer at lave markedsprognoser, der giver dig mulighed for at kende forbrugernes købsvaner, at implementere effektive forretningsstrategier og tiltrække potentielle kunder, hvilket øger salgsmarginerne.

Derfor skal du som salgsvejleder ikke kun kende interne faktorer i virksomheden, såsom produkter, ydelser, kvalitet og priser; også centrale eksterne faktorer på markedet, såsom kunder, leverandører og konkurrence.

Jobopgaver for en salgschef

• Sæt salgsmål.
• Undersøg, anbefale, udvikle og implementere salgsplaner og strategier, såsom tilbud, udveksling, gaver, rabatter, kampagner, blandt andre.
• Lav prognoser over salg og udgifter i afdelingen.
• Identificere og allokere ressourcer til udførelsen af ​​de forskellige aktiviteter.
• Søg og vælg distributions- og salgskanaler.
• Søg råd, når det er nødvendigt, om specifikke opgaver for den Salg og marketing.
• Etablere gode forretningsforbindelser med leverandører og kunder.
• Fokuser salg på service kvalitets kundeservice.
• Overvåge den gode behandling af klienten af ​​personalet.
• Vejlede og overvåge arbejdsteamene i udførelsen af ​​deres funktioner.
• Tildel det nøjagtige antal leverandører.
• Oprette og implementere træningsprogrammer for salgsteamet.
• Udfør leverandørrekruttering, lige fra processen med opkald, interviews, udvælgelse og uddannelse af personale.
• Informere, træne og koordinere salgsteamet om strategiimplementeringsprocessen, uddelegere funktioner for at nå salgsmål.
• Implementere metoder til motivere sælgere, såsom produktivitetsbonusser, særlige gaver til månedens bedste sælger, blandt andre.
• Overvåge kontantlukninger og foretage kontantoptællinger.
• Anvend korrigerende og disciplinære foranstaltninger i tilfælde af manglende overholdelse af personalets funktioner.
• Præsenter de nye produkter for personalet og lær de nye salgsfremmende metoder, der skal implementeres.
• Løs tvivl og arbejdskonflikter i salgsafdelingen.
• Deltage i møder ved indkaldelse og rapportere til overordnede om salgsafdelingens resultater og drift.
• Koordinere med lagerchef fordelingen af ​​varebeholdninger.
• Følge op på sager om tyveri, bortkomst eller manglende varer i salgsafdelingen.
• Analyser salgsresultater og lime var de mest effektive strategier.

Egenskaber en salgschef skal have

De egenskaber, der bør skille sig ud hos en salgssupervisor, er følgende:

• Må være disciplineret og konstant for at nå salgsmål, altid søger at overgå forventningerne.
• skal være en god leder, motivere og koordinere hele salgsteamet for at nå målene, altid på udkig efter et godt arbejdsmiljø.
• Må være proaktive, som giver dig mulighed for at forudse mulige forhindringer og udfordringer og søge de mest effektive alternativer til at overvinde dem.

Jobkrav for at være salgschef

• At være Lic. I markedsføring eller Lic. I administrationen.
• Har minimum verificerbar erfaring.
• Microsoft Office-programmer hånd.
• Planlæg tilgængelighed.
• Evne til at arbejde under pres.

Jobområde som salgssupervisor.

• Marketing Tilsynsførende.
• Forsendelses- og distributionsleder.
• Salgsleder.

Gennemsnitsløn for en salgssupervisor i Mexico

I Mexico tjener en salgssupervisor en gennemsnitlig månedsløn mellem $12.000,00 til $16.000,00; selvom de kan variere afhængigt af mængden eller de opnåede salgsavancer.