Hvis noget allerede er vores, vil vi beholde det, da vi i slutningen af dagen har givet os selv bøden for at få det, Det repræsenterer en transaktionsomkostning for os, der kræver penge, tid eller træthed. Alligevel er det en mulighed, når vi først har det, da vi ikke behøver at gøre noget andet for at få det. Det er da, vi tænker, at de ting, vi allerede har, er mere værd.
Dette fænomen er den såkaldte begavelseseffekt, udforsket af psykolog Richard Thaler. I denne psykologi-online artikel vil vi se sammen om hvad er begavelseseffekten og nogle eksempler at forstå det bedre.
Betydningen af begavelseseffekten eller effekten begavelse henviser til de forskellige værdiansættelse tildelt et aktiv, hvis du ejer det. Med andre ord, hvis et objekt tilhører os og har et følelsesmæssig betydning, den økonomiske værdi, som vi anerkender, er højere end den, der tildeles den af en person, der ikke ejer den.
Begavelseseffekten viser derfor, at enkeltpersoner føler en større sorg for at miste aktiver. varer, de besidder, end den fornøjelse, de ville føle, hvis de forsøgte at erhverve de samme genstande, hvis de ikke gjorde det besad.
Mere makroøkonomisk set kan denne effekt medføre mindre markedsaktivitet, fordi der er en tendens til at undervurdere værdien af penge der afkaldes ved ikke at sælge en vare. I denne artikel fortæller vi dig hvordan man forbedrer forholdet til penge.
Richard Thaler opsummerer denne særlige økonomiske effekt som følger:
- Overvej tilfældet med en to-ugers prøveperiode med en fuld pengene-tilbage-garanti. Ved det første beslutningspunkt mener forbrugeren, at han vil være i stand til at miste så meget som muligt de transaktionsomkostninger, der er forbundet med at tage det gode hjem og derefter returnere det. Det andet beslutningspunkt kommer to uger senere. Hvis forbrugeren har tilpasset sig købet fuldt ud, betragter han omkostningerne ved at opbevare aktivet som en salgsomkostning, og når dette sker, er salget mere sandsynligt.
Begavelseseffekten findes også når vi handler online. På en eller anden måde ender vi med at tro, at vi allerede har det ønskede objekt i vores hænder. At have billederne i hånden, for eksempel på en mobil enhed, der rører ved skærmen, får vores sind til at tænke, at vi på en eller anden måde allerede har det objekt, og derfor giver vi det en større værdi.
Det grundlæggende resultat af denne effekt er, at vi giver mere værdi til et objekt, når vi ejer det, en faktor, der er blevet identificeret ved flere undersøgelser. Lad os se på nogle eksempler på begavelseseffekteksperimenter:
Kahneman, Thaler og Knetsch eksperimenterer
Et eksempel på den velkendte begavelseseffekt. Dette eksperiment fandt sted på universitetet. Ved ankomsten til institutionen er førsteårsstuderende opdelt i to grupper. Den første gruppe finder i lokalet en dejlig kop te ledsaget af et velkomstkort og med indikation på, at det i den indre butik er muligt for dem, der ønsker det, at købe andre kopper til en pris af 4 Dollars.
Den anden gruppe finder derimod ikke nogen kopper i deres værelse. De to grupper mødes i et rum for at forhandle om prisen på disse kopper for at finde ud af, hvor mange dollars havde koppeejerne spurgt, hvor mange dollars de var villige til at betale til studerende uden Skål.
Sælgere var villige til at sælge deres krus for ikke mindre end $ 5,25, mens købere var villige til at betale ikke mere end $ 2,75. Vi bemærker, at det blotte faktum at blive ejer af et aktiv med det samme retfærdiggør en anmodning om penge dobbelt så meget som dem, der ikke ejer aktivet.
Warzlawicks fortælling
Den bedste måde at forklare, hvordan begavelseseffekten kan få os til at forblive knyttet til vores beslutninger, er måske med en Watzlawick-konto.
I historien placerer han os et eller andet sted i troperne, hvor aber fanges på følgende måde: lægger et græskar på jorden og ovenpå placeres en frugt, hvoraf aberne især er sød tand. Åbningen i kalebassen er bred nok til, at aben kan nå indeni, men når den har plukket frugten, kan den ikke længere trække sin hånd med frugten gennem åbningen.
For at være fri igen ville det være nok for ham at slippe agnet og trække hånden ud, men hans grådighed tillader det ikke. Således bliver han en fange af sig selv, for mens aben ikke er i stand til at forlade byttet og flygte, ankommer jægerne og kaster ham over et net.
Denne artikel er kun informativ, i Psychology-Online har vi ikke beføjelse til at stille en diagnose eller anbefale en behandling. Vi inviterer dig til at gå til en psykolog for at behandle din særlige sag.
