Das Marktsegmentierung kümmert sich um den Markt in Sektoren einteilen oder Verbrauchergruppen mit ähnlichen Merkmalen, sodass auch ihre Reaktionen auf Marketingaktionen ähnlich sind.
Dies ist besonders praktisch, wenn eine Strategie entwickelt und angepasst wird, die die Produktion eines Unternehmens im Vergleich zu der seiner Konkurrenz, dann, indem es sich direkt auf seine Potenziale Verbraucher, haben Sie eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit, höheres Einkommen und Stabilität in der Markt.
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Im Gegenteil, wenn sie keine angemessene Marktsegmentierung vornehmen, könnten Unternehmen ihre Ziele nicht erreichen und große wirtschaftliche Verluste erleiden.
Generell von mehreren Arten der SegmentierungAm häufigsten werden jedoch vier verwendet:
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- Geografisch
- Demographisch
- Psychographisch
- Nach der Art des Verhaltens
In diesem Artikel finden Sie:
1.- Beispiele für geografische Segmentierung
Weit verbreitet für Verbrauchergruppen identifizieren Abhängig von seiner geografischen Lage kann es sehr vielfältig sein und unterschiedliche Bevölkerungsgrößen umfassen, darunter:
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- Städte
- Länder
- Bevölkerungsdichte
- Klima der Region
- Abteilungsgröße
Nehmen wir McDonald's als Beispiel, nach segmentieren Sie Ihren Markt geografisch Sie können Ihre Produkte an die Region anpassen, in der sich das Geschäft befindet.
So werden die Produkte eines seiner Betriebe in Indien, einem Land, das kein Fleisch konsumiert, stärker auf ein vegetarisches Angebot ausgerichtet sein als in den USA.
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Ebenso kann das Zara-Geschäft nach der geografischen Segmentierung seines Marktes seine market wärmere Ware für Länder mit kaltem Klima, da dies für ein Gebiet mit sehr heißem Klima wäre ein Fehler.
2.- Beispiele für die demografische Segmentierung
In diesem Fall basiert die Marktsegmentierung auf den Attributen der Bevölkerung, wie zum Beispiel:
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- Lebensphasen und Altersstufen
- Geschlechter
- Bildungsniveaus
- Religionen
- Nationalitäten
- Berufe
- Familieneinkommen
Am Beispiel der Damenbindenmarke Always segmentieren Sie Ihren Markt demografisch Sie können sich je nach Geschlecht Ihrer potenziellen Kundschaft oder Zielgruppe anpassen, Ihr primäres Marktsegment besteht natürlich aus Frauen.
In ähnlicher Weise wird das Unternehmen Rolex a Marktsegment Kaufkraft, um ihre Uhren zu positionieren, nachdem eine angemessene Marktsegmentierung vorgenommen wurde.
3.- Beispiele für psychografische Segmentierung
Diese Segmentierung entspricht dem Lebensstil der Verbraucher, ihren Aktivitäten, Vorlieben, Hobbys und Interessen mehr als in ihrem demografischen Aspekt, die Variablen, mit denen es funktioniert, sind teuer zu messen, da sie klassifizieren Markt Beruht auf deiner:
- Lebensstil
- Persönlichkeitsmerkmale
- Soziale Klassen
Ein Beispiel für diese Art ist die Marke Speedo, nach segmentieren Sie Ihre Zielgruppe psychographisch wäre es nicht logisch, dass diese Marke von Badeanzügen und Produkten für Wasseraktivitäten, Richten Sie Ihre Marketingstrategie auf ein Publikum aus, das lieber Basketball spielt, reitet oder trainiert Trekking.
Das gleiche würde passieren, wenn Victorinox versuchen würde, eines seiner Taschenmesser an einen Spieler oder einen Sänger zu verkaufen, um seine Lieblingsbeschäftigung zu genießen.
4.- Beispiele für die Segmentierung nach der Art des Verhaltens
Diese letzte Art der Segmentierung trennt Verbraucher nach ihrem Verhalten. Einige der Variablen, die sie in Betracht zieht, können sein:
- Die Zeit, um ein Produkt zu kaufen, wenn sie häufig, gelegentlich oder nur zu ganz besonderen Anlässen einkaufen.
- Der dem Produkt gegebene Nutzungsgrad, in diesem Fall kann es sich um Nicht-Verbraucher oder Verbraucher handeln, darunter potenzielle, gewöhnliche, gelegentliche, anfängliche oder alte.
- Die Häufigkeit, mit der sie das Produkt verwenden, tun sie häufig, gelegentlich oder gelegentlich.
- Die Loyalität, die sie für das Produkt empfinden, kann bedingungslos, stark, mittel oder null sein.
- Wissen über das Produkt, sie kennen die Marke, sie kennen sie nicht, sie kennen sie nur, sie kennen sie und kaufen sie.
Dies ist der Fall mit der Iberia Airline Loyalty Card, mit der Ihre Stammkunden Vorteile, Vorteile und andere Privilegien als Belohnung für ihre Treue zur Marke genießen.
