Der Wettbewerbsvorteil nach Michael Porter

Michael Porter und der Wettbewerbsvorteil

Michael Eugene Porter gilt als Vater des Unternehmensstrategie und er gehört zu den angesehensten und bekanntesten Ökonomen der Welt. Er ist Autor von 18 Büchern, von denen viele weltweit veröffentlicht wurden, und zahlreicher wissenschaftlicher Artikel. Dein Buch Wettbewerbsstrategie: Techniken zur Analyse von Branchen und Wettbewerbern - Wettbewerbsstrategie: Techniken zur Analyse von Branchen und Wettbewerbern (1980) wurde in 27 Sprachen übersetzt; Wettbewerbsvorteil: Überlegene Leistung schaffen und aufrechterhalten - Wettbewerbsvorteil: Überlegene Leistung schaffen und aufrechterhalten (1985) hat fast 40 Auflagen. Einer seiner letzten redaktionellen Erfolge war Die fünf Wettbewerbskräfte, die die Strategie prägen - Die fünf Wettbewerbskräfte die Modellstrategie (2008), deren Thema in diesem Artikel geschrieben wurde: Porters fünf Kräfte der Macht.

Weitere Informationen zu den Werken von Michael Porter finden Sie hier Verknüpfung.

In Bezug auf Porters Theorien schrieb die führende Wirtschaftszeitung Financial Times in einer Unterschrift von Wendy Robson im Jahr 1997 mit offensichtlicher Begeisterung Folgendes:

“Der Wettbewerbsvorteil es war eine Revolution in den Informations- und Wirtschaftstheorien; Zweifellos hat sich das Konzept, das jeder Unternehmensleiter von der Rolle der Informationssysteme hat, grundlegend geändert. Vor den Theorien von Porter, Informationen wurden unter anderem als ein Faktor in dem geschäftsbestimmenden Prozess angesehen. Im Gegenteil, der Wert von Informationen wird zunehmend als bestimmender Faktor der Wirtschaftsdynamik anerkannt. Auf der anderen Seite wurde dank der Theorien von Porter erkannt, dass Informationen ein hohes Potenzial haben und dies im Allgemeinen im Vergleich zu ihrem tatsächlichen Wert unterbewertet, daher sollte sie als Ressource behandelt werden, die jede Organisation in ihrem Bereich nutzen kann und sollte handeln."

Der Wettbewerbsvorteil von Porter eingeführt ist eng mit dem Konzept des Wertes verbunden (weitere Informationen zu die Wertschöpfungskette hier), die in vielen Fällen den traditionellen Kostenbegriff in der Geschäftsplanung ersetzen kann. Die zwei grundlegenden Fragen, auf die sich der Wettbewerbsvorteil konzentriert, sind:

1 - Was ist der langfristige oder mittelfristige profitable Wert für einen bestimmten Unternehmenstyp?

2 - Wie kann jeder Unternehmenstyp sicherstellen, dass er diesen Wert produziert und aufrechterhält?

Dies ist die Antwort von Porter (1985) in ganz allgemeiner Form:

“Der Wettbewerbsvorteil es wächst grundlegend aufgrund des Wertes, den ein Unternehmen generieren kann. Der Wertbegriff stellt dar, was Käufer zu zahlen bereit sind, und das Wachstum dieses Wertes auf ein höheres Niveau ist auf die Fähigkeit zurückzuführen, etwas anzubieten niedrigere Preise im Vergleich zu Wettbewerbern für gleichwertige Vorteile oder einzigartige Vorteile auf dem Markt bieten, die höhere Preise ausgleichen können erhöht. (…) Ein Unternehmen gilt als profitabel, wenn die Wert die erwirtschaftungsfähig ist, höher ist als die Kosten, die durch die Herstellung des Produkts verursacht werden. Auf einer allgemeinen Ebene können wir bestätigen, dass der Zweck jeder Geschäftsstrategie besteht darin, einen beigelegten Wert für Käufer zu generieren, der höher ist als die Kosten, die zur Herstellung des Produkts verwendet wurden. Daher sollten wir anstelle von Kosten den Wertbegriff bei der Analyse der Wettbewerbsposition”.

Planen Sie, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Damit ein Unternehmen eine echte Fähigkeit zur langfristigen Wertschöpfung erreichen kann, muss seine Geschäftsstrategie darauf ausgerichtet sein, im Laufe der Zeit einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteilsplan zu erstellen. Im Markt sind laut Porter zwei Arten von Wettbewerbsvorteilen zu beobachten:

1 - Kostenführerschaft, dh die Fähigkeit, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis als unsere Konkurrenten herzustellen;

2 - Produktdifferenzierung, d. h. die Möglichkeit, den Verbrauchern ein anderes und attraktiveres Produkt anzubieten als die Produkte unserer Wettbewerber.

Die drei Strategien, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen

Als direkte Folge dieser beiden Arten von Wettbewerbsvorteilen spricht Porter über drei generische Wettbewerbsstrategien, die auf jeden Geschäftsbereich angewendet werden können; die Strategien, die eingesetzt werden können, normalerweise separat, aber unter Umständen auch gemeinsam, je nach Fall, die Wertsteigerung unseres Unternehmens zu sichern, sind die folgendes:

1. Kostenführerschaft, die die intuitivste Strategie ist und eine Chance darstellt, wenn das Unternehmen in der Lage ist, ein Produkt auf dem Markt zu einem niedrigeren Preis anbieten als das Angebot von Unternehmen Gegner. Diese Art von Strategie erfordert vorrangiges Augenmerk auf die Senkung der Produktionskosten, die mit verschiedenen Mitteln erreicht werden kann, zum Beispiel:
   - Privilegierter Zugang zu Rohstoffen - Bereitstellung einer größeren Anzahl von Produkten auf dem Markt, da eine höhere Produktion mit niedrigeren Kosten pro Kopf korrespondiert - höhere Effizienz in der Aufgaben der Produktion, wie z. B. ein System von maschinell gewonnenen Teilen im Vergleich zur manuellen Produktion - ein Produktdesign, das seine Produktion
2. Differenzierung, was eine attraktive Option für Unternehmen darstellt, die sich eine eigene Nische im Markt aufbauen wollen und nicht unbedingt auf ein hohes Maß setzen Prozentsatz des Konsens im Allgemeinen, aber bei Käufern, die nach besonderen Eigenschaften des Produkts suchen, die sich von denen unterscheiden, die von Unternehmen angeboten werden Gegner. Einige gute Maßnahmen der Wettbewerbsstrategie der Differenzierung können sein: - Rohstoffe mit höherem Wert im Vergleich zu Produkten auf dem Markt - Kundenservice spezifischer und in der Lage, den Käufern im Laufe der Zeit mehr Sicherheit zu bieten - bieten Sie ein exklusives Produktdesign an, das eine sehr starke Anziehungskraft auf Kunden. Es ist wichtig zu beachten, dass Differenzierung eine hohe Kostenstrategie ist und immer auftreten kann ein anderes Unternehmen, das sich in gleicher Weise unterscheidet, falls es auf eine Führungsstrategie zurückgreift Kosten. Während letzteres jedoch zwei gegensätzliche Unternehmen nicht gleich stark am Markt durchsetzen lässt, ist mit der Differenzierung zwei Unternehmen aus dem gleichen Bereich, die auf unterschiedliche Eigenschaften ihrer Produkte setzen, könnten beide ein gutes Ergebnis erzielen Markt.
3. Fokus, die darin besteht, sich auf ein bestimmtes Marktsegment zu spezialisieren und das beste Produkt anzubieten, das speziell für die tatsächlichen Anforderungen unseres Segments entwickelt wurde. Konkrete Ansatzbeispiele können sein: - eine spezielle Kategorie potenzieller Käufer - ein bestimmtes geografisches Gebiet - ein bestimmtes Segment der Produktlinie

Es ist klar, dass jede Strategie sicherstellen kann, dass Wettbewerbsvorteil nachhaltig nur, bis der Markt effektiv auf unsere Strategie reagiert. Sobald ein Unternehmen in der Lage erscheint, Boden gut zu machen und unsere Vormachtstellung zu verändern, müssen wir auf eine andere Strategie oder ändern Sie die Bedingungen der von uns gewählten Strategie, um sicherzustellen, dass wir uns nicht von unseren besiegen lassen Konkurrenten.

Wende an drei Strategien oben dargestellte gleichzeitig in absoluten Zahlen für kein Unternehmen unmöglich ist, und da Als Faustregel gilt, dass im Businessplan berücksichtigt wird, welche Strategie Sie umsetzen wollen Priorität. Es kann jedoch bestimmte Fälle geben, in denen wir von mehr als einer Strategie profitieren können. Porter spricht über drei Umstände, unter denen wir Differenzierung und Kostenführerschaft gemeinsam anwenden können:

1 - für den Fall, dass Wettbewerber in ihren Geschäftsplänen sehr ineffizient sind

2 - für den Fall, dass unser Unternehmen über eine exklusive Technologie verfügt, die unseren Konkurrenten nicht zur Verfügung steht

3 - für den Fall, dass eine starke Möglichkeit besteht, gemeinsame Strategien zwischen verschiedenen Unternehmen auf demselben Gebiet zu koordinieren, B. bei einer ähnlichen Unternehmensbeteiligung an verschiedenen Unternehmen, die faktisch nicht mehr berücksichtigt werden kann Gegner.

Porter räumt Technologien in der Geschäftsentwicklung eine führende Rolle ein, mit besonderem Bezug auf Technologien der Kommunikation, die sich hervorragend auf alle Geschäftsbereiche anwenden lässt und einen wertvollen Beitrag zur Strategie darstellt wettbewerbsfähig. Durch den richtigen Einsatz neuer Kommunikationstechnologien können wir mehrere Vorteile erzielen, wie unter anderem:

- bessere Kontrolle über unseren Businessplan

- beste Firmenprogrammierung

- bessere Chance auf effektive Marktforschung

- bessere Managementkapazität durch genauere Messung auf dem Markt

Die Theorie von Wettbewerbsvorteil war eine der größten Errungenschaften von Porter und ermöglichte ihm, erfolgreich als strategischer Berater für einige der wichtigsten multinationalen Unternehmen zu arbeiten weltweit bekannt unter anderem als DuPont oder Royal Dutch Shell und als Berater derselben Regierung von Staaten Vereinigt. Sein in den 1980er Jahren gegründetes internationales Beratungsunternehmen Monitor konnte die Krise jedoch nicht überwinden und wurde nach der Erklärung des Konkurs im Jahr 2008, was zu lebhaften Diskussionen unter Ökonomen führte, die im Wesentlichen unter denen geteilt sind, die behaupten, dass Monitor nicht in der Lage war, handeln die Theorien ihres Begründers und diejenigen, die andererseits der Meinung sind, dass Porters Theorien selbst nicht mehr erfolgreich am Markt der unsere Zeit. Tatsächlich hatte Porter selbst in einem Text von 1990 (The Competitive Advantage of Nations) erkannt, dass das Modell der drei generische Wettbewerbsstrategien sie hätte dynamischer sein müssen, um sich an die neuen Bedingungen des Marktes anzupassen.