Was ist der Unterschied zwischen Sell-In- und Sell-Out-Strategien?

Bei der Planung einer Strategie zur Steuerung des Vertriebs in einem Unternehmen müssen die traditionelle Sell-In- und Sell-Out-Technik Sie sind immer präsent und ihr Einsatz trägt nachweislich auch zu einer deutlichen Umsatzsteigerung bei.

Die Sell-In- und Sell-Out-Strategien sind die bekanntesten und verwendet, um das gewünschte Umsatzvolumen für Unternehmen zu erzielen. Aus diesem Grund ist es wichtig, eine Strategie zu verwenden, die ein Umsatzvolumen garantiert, das Rentabilität generiert, und dies ist eines der wichtigsten Ziele eines jeden Unternehmens.

Obwohl beide Strategien, Sell-In und Sell-Out, einen großen Absatz ihrer Produkte garantieren sollen, ist ihre Zielgruppe völlig unterschiedlich. Aus diesem Grund ist ein klares Verständnis beider Methoden unabdingbar, um die richtige Strategie definieren bzw. auswählen zu können.

Auf der Suche nach dem oben erwähnten Verkaufsvolumen, wenn Sie den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung planen, ist Ihre Strategie versucht, die Entscheidungen potenzieller Kunden zu beeinflussen

damit sie bei Ihnen kaufen und nicht bei Ihrem Konkurrenten.

Überlegungen zur Verwendung von Sell-In und Sell-Out?

Der Sell-In und der Sell-Out sind Strategien, die sich ergänzen und verwendet werden müssen, um den besten Verkauf eines Produkts zu erzielen. Die Absicht des Anbietenden ist, wie bereits erwähnt, auch über mehrere Händler oder Vermittler an den Endkunden zu verkaufen.

Natürlich muss der Vorschlag, der mit diesen Strategien gemacht wird, zum Beispiel berücksichtigen, die Käufer-Kunde-Beziehung zum Produkt, den Verkaufsprozess, die Vertriebskanäle, unter anderem Andere. Bei der Strategieplanung müssen auch die Veränderungen in den Vertriebs- und Managementprozessen berücksichtigt werden.

Sie sind miteinander verbunden und müssen zusammenarbeiten. Im Sell-In werden alle Informationen der innerhalb des Unternehmens auftretenden Verkaufsbewegungen erfasst. Im Gegensatz dazu werden beim Ausverkauf die Informationen des Verkaufs quantifiziert, die jedoch vom Endverbraucher des Produkts verarbeitet werden.

Dann wird der Sell-In verwendet, um Großhändler oder Distributoren zu einer Bestellung anzuregen. Warenlager, um neue Produkte zu bewerben, während der Ausverkauf verbraucherorientiert ist Finale.

Unterschiede zwischen Sell-In und Sell-Out.

Es handelt sich um Begriffe, die mit bestimmten Vertriebskanälen verwendet werden. Bei diesen Strategien zielen die Transaktionen darauf ab, den Kunden davon zu überzeugen, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen durch Aufzeigen und Verstärken seiner Eigenschaften und Vorteile, auch wenn die Art der Zielkunden anders.

Einverkauf:

• Sie tritt ein, wenn der Einzelhändler einen Vertrag über den Kauf der Produkte oder Dienstleistungen abschließt.
• Der Fokus liegt nur auf dem spezifischen Ziel des Produkts oder der Dienstleistung.
• Es entspricht dem Direktverkauf beispielsweise von einem lokalen Händler an einen Passanten.
• Strebt die Erhöhung der Anzahl der Produkte und deren Platzierung in den Lagern des Kunden an.
• Die genaue Stückzahl eines Produkts, die der Hersteller an den Einzelhändler oder Händler verkauft, ist bekannt.

Ausverkaufen:

• Es tritt ein, wenn der Kunde zustimmt, das Produkt beim Händler zu kaufen.
• Es richtet sich an verschiedene Verkaufsstellen und konzentriert sich auf den allgemeinen Markt oder die Industrie.
• Es entspricht dem Verkauf an einen bestimmten Kunden oder Geschäftspartner, der wiederum für den Verkauf desselben Produkts an einen anderen Kunden, beispielsweise an Distributoren, verantwortlich ist.
• Es zielt darauf ab, die Rotation des Produkts in den Lagern des Kunden oder Händlers zu erhöhen, dh eine größere Menge zu verkaufen.
• Dabei ist die genaue Stückzahl eines Produkts bekannt, die der Händler an den Kunden oder Käufer verkauft.

Wie funktionieren Sell-In- und Sell-Out-Strategien?

Der Verkaufes ist ein grundlegender prozess Dies bezieht sich nicht nur auf das Anbieten eines Produkts, sondern dieses Angebot muss angemessen sein, damit die Vorteile des Produkts beim Endverbraucher wirklich ankommen. Was die Sell-In-Projekte sind, muss proportional zu dem sein, was das Unternehmen als Sell-Out projiziert.

Der Sell-In ist der Verkauf an den Einzelhändlerd. h. der Verkauf an denjenigen, der das Produkt oder die Dienstleistung dem Endverbraucher zur Verfügung stellt, und dafür ist es notwendig Der Käufer versteht alle seine Eigenschaften sehr gut: Verpackung, Preis und Handhabung, zusätzlich zu den Vorteilen, die das Produkt bietet bietet.

Der Ausverkauf ist, wie bereits erwähnt, der Verkauf an den Endverbraucher und für diesen Verkauf reicht es nicht aus, nur die Produkte zur Verfügung zu haben. Vor allem ist es notwendig, das Produkt auf die richtige Art und Weise anzubieten. Daher ist es der Endverbraucher, der die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung beim Konsum wahrnehmen muss.

Kurz gesagt, es ist schwierig, ein Muster zu erstellen, um zu bestimmen, welche Strategie für ein Unternehmen am besten geeignet ist. Es hängt in stärkerem Maße von der Art Ihres Unternehmens, der Marktnische und dem gewünschten Produkt oder der gewünschten Dienstleistung ab Markt.