Anker-Bias: Was ist das, Eigenschaften, Beispiele und wie man es vermeidet

Wenn sie Sie fragen, glauben Sie, dass es in Madrid mehr als eine Million Menschen gibt? Sie würden wahrscheinlich mit Ja antworten und eine Million Dollar geben. Wenn man Sie, anstatt zu fragen, ob es in Madrid mehr als eine Million Menschen gibt, fragt, ob es weniger als 10 Millionen sind, würden Sie wahrscheinlich ja sagen, aber Sie würden eine höhere Zahl als die erste annehmen. Der Grund dafür ist, dass Sie dazu neigen, sich an einem anfänglich gelieferten oder stabilen Referenzpunkt zu verankern und dann Ihre Reaktion an diesem Referenzpunkt anzupassen. In diesem Psychologie-Online-Artikel entdecken wir gemeinsam Was ist Ankerverzerrung, ihre Eigenschaften, einige Beispiele und wie man sie vermeidet.

Index

1. Was ist Ankervoreingenommenheit?
2. Arten und Merkmale der Ankervorspannung
3. Beispiele für Anker-Bias
4. So vermeiden Sie Ankerverzerrungen

Das Ankervoreingenommenheit

Ankern ist in der Tat eine psychologische heuristische Methode, die beschreibt, die Neigung, Entscheidungen auf der Grundlage der ersten gefundenen Informationen zu treffen. Bei dieser Methode beginnen Individuen mit einem impliziten Referenzpunkt (dem Anker) und nehmen Anpassungen vor, um zu ihrer eigenen Einschätzung zu gelangen. So setzt beispielsweise der Erstpreis für einen Gebrauchtwagen den Maßstab für alle anderen Verhandlung, in dem Sinne, dass ein niedrigerer Preis angemessen erscheint, auch wenn er höher ist als der Wert der Wagen. Oder ein Merkmal, das in einem größeren Ganzen als so dominant gilt, dass es alle seine Teile beeinflusst: zum Beispiel ist eine Person nicht angesehen für ihre Integrität, aber als Frau, Mann, Schwarzer, Weißer, Krimineller, Polizist, vor allem anderen, was man sich vorstellen kann diese.

In diesem Artikel erklären wir Was sind kognitive Verzerrungen?.

Der Ankereffekt ergibt sich aus einem heuristischen Urteil, einem Orientierungsmechanismus, den unser Gehirn in Entscheidungssituationen nutzt. Dieser Bias ist daher eine kognitive Verzerrung, die aus Heuristiken resultiert, und es können zwei Arten von Ankern unterschieden werden:

1. Der unbewusste Anker, ist gekennzeichnet durch das sogenannte "grundieren": Menschen extrahieren Informationen aus ihrer Umgebung und verwenden sie als Referenz für eine Entscheidung. Die Informationen wirken als unbewusste Suggestion, die die nächste Aktion beeinflusst. Kahneman und Tversky haben dazu ein Experiment durchgeführt: Die Teilnehmer mussten zuerst am Glücksrad drehen und dann die Zahl der afrikanischen Staaten schätzen. Das Ergebnis: Je größer die durch Drehen des Glücksrades gewonnene Zahl, desto mehr afrikanische Staaten wurden vermutet.
2. Bewusste Verankerung. Der Verankerungseffekt kann auch im Sinne einer Akkommodationsheuristik bewusst auferlegt werden, beispielsweise um eine Entscheidung anzuregen, wenn Menschen wenig Informationen zur Verfügung haben. In diesem Fall nutzen sie die wenigen verfügbaren Informationen als Ankerpunkt, wenn auch nicht so relevant für die Entscheidungsfindung. Wenn ein Kunde gefragt wird, wie viel er für ein koffeinhaltiges Getränk mit systemfördernden Substanzen ausgeben würde Immunsystem, es wird den Preis von gewöhnlichem Kaffee als Anker verwenden, da es den Wert des Produkts nicht einschätzen kann ein Fremder.

Wie die Forschung von Scott Plous (1989) gezeigt hat, können die Verankerungs- und Anpassungsheuristiken soziale Urteile beeinflussen. Eine erste Gruppe von Teilnehmern wurde gefragt, ob sie der Meinung sind, dass das Risiko eines baldigen Atomkriegs mehr als 1 % (ein 1 %-Anker) beträgt; eine zweite Gruppe wurde gefragt, ob dieses Risiko weniger als 90 % (90 % Verankerung) beträgt. Alle Teilnehmer wurden aufgefordert, die Wahrscheinlichkeit eines baldigen Atomkrieges abzuschätzen. Diejenigen, die eingeladen wurden, über ein Risiko von mehr als 1 % nachzudenken, schätzten das wahrscheinliche Risiko in 10 %, während diejenigen, die bei 90 % verankert waren, Schätzungen rund um die 25%.

Wenn unsichere Urteile gefällt werden müssen, wird die Mehrdeutigkeit im Allgemeinen durch die Verankerung in ein stabiler Benchmark, schrittweise Anpassungen vorgenommen und schließlich die endgültige Entscheidung getroffen. Tatsächlich wird bei der Formulierung eines sozialen Urteils, wenn ein Anfangswert angegeben wird, ein Bezugspunkt stabil, es scheint, dass wir uns selektiv an Informationen erinnern, die konsistent sind und die Anchorage.

Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass der Verankerungseffekt nur sehr schwer zu vermeiden ist, und dies auch bei offensichtlich falschen Ankern. Daher scheint es sehr schwierig zu sein, diesen negativen Effekt loszuwerden, der sich jedoch manifestiert vor allem, wenn wir unter Druck stehen, eine schnelle Entscheidung zu treffen, oder wenn wir dazu neigen, Entscheidungen zu treffen steil. Um dies zu vermeiden, kann es jedoch hilfreich sein:

• Reflektiere über deine eigene Vorgeschichte, die an Momente erinnern, in denen zu voreilige Entscheidungen getroffen wurden.
• Verlangsamen Sie, wenn möglich, Ihren aktuellen Entscheidungsprozess, und nehmen Sie sich mehr Zeit. Wenn jemand beharrlich versucht, uns zu beeilen, ist das ein Weckruf: Er könnte gegen unsere Interessen handeln und den Ankereffekt ausnutzen.
• Finde einen anderen, ganz anders als der ersteSogar geschminkt, wenn es was nützt. Wenn wir uns auch vom zweiten beeinflussen lassen, können wir die Wirkung des ersten zumindest etwas abschwächen.

Erfahren Sie mehr über andere kognitive Verzerrungen, wie z Negativitätsvoreingenommenheit, Repräsentativitätsbias oder Bestätigungsfehler.

Dieser Artikel hat nur informativen Charakter, in Psychologie-Online haben wir keine Befugnis, eine Diagnose zu stellen oder eine Behandlung zu empfehlen. Wir laden Sie ein, zu einem Psychologen zu gehen, um Ihren speziellen Fall zu behandeln.

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• Wappen, O. (2015). Gli errori cognitivi - L’effetto ancoraggio. Erholt von: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: Come sfruttare eine kognitive Verzerrung a vostro vantaggio nel marketing. Erholt von: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. D. (2009). Sozialpsychologie. Mailand: McGraw-Hill.