Πυραμίδα του Maslow: πρακτικά παραδείγματα αναγκών

Εικόνα: Universia

Υπάρχουν πολλά μοντέλα ψυχολογίας σχεδιασμένα να αναζητούν την ευημερία μας και να καθοδηγούν το εσωτερικό μας κίνητρο. Ένα από τα πιο γνωστά μοντέλα είναι αυτό του Abraham Maslow, αυτός ο ανθρωπιστικός ψυχολόγος αφιέρωσε μεγάλο μέρος της καριέρας του στη δημιουργία ενός μοντέλου ιεραρχιών αναγκών γνωστών ως πυραμίδα του Maslow. Αυτό το μοντέλο είναι ευρέως γνωστό σε όλο τον κόσμο αφού είναι πολύ χρήσιμο στην ψυχολογική πρακτική. Ο κύριος στόχος της πυραμίδας είναι να τακτοποιήσουμε τις ανάγκες μας και να δημιουργήσουμε μια ιεραρχία.

Εάν ενδιαφέρεστε για την πυραμίδα των ανθρώπινων αναγκών του Abraham Maslow, σε αυτό το άρθρο Ψυχολογία-Διαδικτύου, θα δούμε Η πυραμίδα του Maslow με πρακτικά παραδείγματα αναγκών και εικόνων. Θα εξετάσουμε τα προσωπικά παραδείγματα όλων των αναγκών του Maslow και ακόμη και πώς εφαρμόζεται η πυραμίδα στο μάρκετινγκ.

Δείκτης

1. Συνεισφορές του Abraham Maslow
2. Τι είναι η πυραμίδα του Maslow
3. Παραδείγματα της πυραμίδας του Maslow
4. Σε τι χρησιμεύει η πυραμίδα του Maslow;
5. Κριτικές για το μοντέλο της πυραμίδας του Maslow
6. Η πυραμίδα του Maslow στο μάρκετινγκ

Αβραάμ Μάσλοου (1908-1970) ήταν Αμερικανός ψυχολόγος γεννημένος στο Palo Alto της Καλιφόρνια. Είναι γνωστός για την ίδρυση, μαζί με άλλους εμπειρογνώμονες, της ανθρωπιστικής ψυχολογίας, μιας πειθαρχίας που γεννήθηκε ως εναλλακτική της συμπεριφοράς και της ψυχανάλυσης.

Ο Maslow ήταν ο μεγαλύτερος αδερφός των επτά παιδιών, ο ίδιος ισχυρίστηκε ότι μεγάλωσε μόνος του, με λίγους φίλους και ανάμεσα σε πολλά βιβλία. Ξεκίνησε τις σπουδές του στην ψυχολογία διερευνώντας σεξουαλικές συμπεριφορές σε πρωτεύοντα, χρόνια αργότερα και μετά από μεγάλη εξέλιξη στα αξιώματά του, έφερε στο φως μια θεωρία για το ανθρώπινο κίνητρο που ονομάζεται "την ιεραρχία των αναγκών". Ένας από τους κύριους μέντορές του ήταν ο Alfred Adler, πρωτοπόρος της ατομικής ψυχολογίας και κορυφαίος μαθητής θεωριών προσωπικότητας.

Τι ανθρωπιστικός ψυχολόγοςΟ Maslow διερεύνησε τα εσωτερικά κίνητρα των ανθρώπων, τις έμφυτες επιθυμίες και το νόημα της ζωής μας. Η ανθρωπιστική προσέγγιση επικεντρώνεται στην ανάπτυξη του δυναμικού των ανθρώπων και των ιδιοτήτων που μας διακρίνουν ως ενσυναίσθηση, λογική και, όπως υποδηλώνει το όνομα, άνθρωπος. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε το θεωρίες και τεχνικές του ανθρωπισμού να κατανοήσουμε ακριβώς τη θεωρία της πυραμίδας του Maslow.

Για τον ψυχολόγο Abraham Maslow, το κίνητρο ορίζεται ως η ώθηση του ανθρώπου να ικανοποιήσει τις ανάγκες του, αυτές οι ανάγκες χρειάστηκαν ταξινόμηση ή ιεραρχία, καθώς μερικά είναι πιο σημαντικά για την επιβίωση του ανθρώπου από άλλα.

Σε αυτό το πλαίσιο, ο Maslow πρότεινε μια θεωρία κινήτρου στην οποία ισχυρίστηκε ότι υπήρχε ιεραρχία στις ανθρώπινες ανάγκες και ότι, πρώτον, έπρεπε να ικανοποιηθούν εκείνοι που θεωρούνται πιο βασικοί. Σε κάθε καλυμμένη ανάγκη, ο άνθρωπος προχωρά στην ιεραρχία έως ότου ικανοποιηθούν οι υψηλότερες επιθυμίες του.

Όντας μια ιεραρχική οργάνωση, αυτό το μοντέλο έχει σχήμα πυραμίδας και αποτελείται από πέντε επίπεδα:

• Φισιολογία
• Ασφάλεια
• Ιδιότητα μέλους
• Αναγνώριση
• Αυτο συνειδητοποίηση

Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να επιβεβαιώσουμε ότι οι πιο βασικές ανάγκες (επίσης γνωστές ως πρωταρχικές ανάγκες) αποτελούν το χαμηλότερο μέρος της πυραμίδας ενώ, από την άλλη πλευρά, οι υψηλότερες ή αναπτυξιακές ανάγκες βρίσκονται στο άνω άκρο του σχήματος. Αυτή η παραγγελία είναι επειδή, πρώτον, ο Maslow λέει ότι πρέπει να φροντίσουμε τις ανάγκες που μας κρατούν ζωντανούς, όπως το φαγητό, το ποτό και η διατήρηση της καλής υγείας. Όταν είμαστε σταθεροί και διατηρούμε μια βασική ισορροπία, μπορούμε να προσπαθήσουμε να καλύψουμε και να ικανοποιήσουμε τις ανάγκες μας για γνώση και προσωπική εκπλήρωση.

Στη συνέχεια, θα εξηγήσουμε κάθε επίπεδο αυτού του μοντέλου και θα βάλουμε πρακτικά παραδείγματα για να κατανοήσουμε καλύτερα πώς λειτουργεί η ιεραρχία των ανθρώπινων αναγκών. Ας δούμε μερικά παραδείγματα κάθε επιπέδου της πυραμίδας του Maslow:

1. Ψυχολογικές ανάγκες

Η βάση αυτής της πυραμίδας περιλαμβάνει το ανάγκες του οργανικού μας συστήματος. Το ανθρώπινο σώμα πρέπει να διατηρήσει μια ορισμένη ισορροπία για να λειτουργεί σωστά και αυτή η ισορροπία επιτυγχάνεται με σωστή διατροφή, ανάπαυση, ενυδάτωση... Ο Maslow προσθέτει επίσης το σεξ ως φυσιολογική ανάγκη. Παρά το γεγονός ότι είναι ένα συζητήσιμο στοιχείο σε ατομικό επίπεδο, είναι αλήθεια ότι το σεξ είναι απαραίτητο για την επιβίωση του είδους.

• Παραδείγματα φυσιολογικών αναγκών: το πρώτο πράγμα που θα χρειαζόμαστε ως άνθρωπος είναι να αναπνέουμε, να τρώμε, να πίνουμε και να κοιμόμαστε. Μέχρι να καλυφθούν αυτές οι ανάγκες, δεν θα μπορέσουμε να επικεντρωθούμε σε άλλες ανησυχίες.

2. Χρειάζεστε ασφάλεια

Μόλις ικανοποιηθούν οι βασικές φυσιολογικές ανάγκες, αρχίζουμε να ανησυχούμε για την ασφάλειά μας. Αυτό το επίπεδο περιλαμβάνει το σταθερότητα δουλεύετε, έχοντας σπίτι, διαθέτοντας πόρους... το να αισθάνεστε ασφαλείς και σταθεροί μειώνει τα συστήματα συναγερμού μας και μας επιτρέπει να προχωρήσουμε στην ιεραρχία. Αυτό το επίπεδο περιλαμβάνει επίσης ανάγκες που σχετίζονται με τη σταθερότητα του οικογενειακός κύκλος.

• Παράδειγμα ανάγκης ασφαλείας: Μια ανάγκη ασφάλειας είναι να γνωρίζουμε ότι έχουμε μια στέγη για να κοιμηθούμε, αφού ελέγξουμε την οργανική μας κατάσταση, θα θέλουμε να καλύψουμε αυτού του είδους τις ανάγκες.

3. Ανάγκη για φιλί

Η ανάγκη σύνδεσης αντιστοιχεί σε αυτήν που σχετίζεται με το ΚΟΙΝΩΝΙΚΕΣ σχεσεις, συμμετοχή σε εκδηλώσεις και συναντήσεις και αποδοχή ίσων. Ο άνθρωπος είναι κοινωνικός από τη φύση του (σε μικρότερο ή μεγαλύτερο βαθμό) και πρέπει να διατηρήσουμε έναν κύκλο κοινωνικών δικτύων για να αποκτήσουμε μια σωστή διανοητική σταθερότητα.

• Παράδειγμα ανάγκης σύνδεσης: Μόλις έχουμε ένα πιάτο στο τραπέζι και μια στέγη για να κοιμηθούμε, αρχίζουμε να ανησυχούμε για τους φίλους μας και την ομάδα μας. Η συντροφικότητα, η αγάπη μεταξύ άλλων και η σεξουαλική οικειότητα είναι σαφή παραδείγματα αυτού του επιπέδου, της πυραμίδας του Maslow.

4. Χρειάζεται αναγνώριση

Όταν μιλάμε για αναγνώριση εννοούμε την ανάγκη εκτίμηση και εκτίμηση, τόσο για τους άλλους όσο και για την προώθηση της αυτοεκτίμησης. Τα σύμπλοκα κατωτερότητας γεννιούνται όταν αυτό το επίπεδο της πυραμίδας δεν ικανοποιείται.

• Παράδειγμα ανάγκης αναγνώρισης: Για τον άνθρωπο, είναι ουσιαστικά απαραίτητο κάποιος να μας εκτιμήσει και να εκτιμήσει τις πράξεις μας. Επίσης, ενισχύστε τις βάσεις της αυτοεκτίμησης είναι απαραίτητο να επιτευχθεί μια σωστή διανοητική ισορροπία.

5. Ανάγκη για αυτοπραγμάτωση

Σύμφωνα με τον Maslow, αυτό το τελευταίο επίπεδο δεν θεωρείται πλέον πρωταρχική ανάγκη. Αυτό συμβαίνει επειδή μπορούμε να επικεντρώσουμε την προσοχή μας μόνο στο ανάγκες αυτοπραγματοποίησης όταν μπορούμε να ικανοποιήσουμε πλήρως άλλες ανθρώπινες ανάγκες. Αυτό το επίπεδο περιλαμβάνει συναισθηματικοί στόχοι όπως ηθική, δημιουργικότητα, αποδοχή γεγονότων ...

• Παράδειγμα της ανάγκης για αυτοπραγμάτωση: Όταν τελικά αισθανόμαστε άνετα σωματικά και διανοητικά, είμαστε σε θέση να κατευθύνουμε τις προσπάθειές μας προς υψηλότερους στόχους. Η προσωπική και ανθρώπινη ανάπτυξη ολοκληρώνεται φτάνοντας σε αυτό το επίπεδο. Ένα παράδειγμα ενός ατόμου που έχει φτάσει σε αυτό το τέλος της πυραμίδας είναι αυτό που έχει όλα του χρειάζεται κάλυψη και αφιερώνει μεγάλο μέρος του χρόνου του στον αλτρουισμό, την κοινωνική εργασία και την ανάπτυξη πνευματικός.

Μόλις μάθουμε τα πρακτικά παραδείγματα κάθε επιπέδου της πυραμίδας, είναι σημαντικό να αναλύσουμε τους βασικούς κανόνες που διατηρούν την τάξη σε αυτήν την ιεραρχία αναγκών:

• Η συμπεριφορά των ανθρώπων μεταβάλλεται όταν ορισμένες από τις ανάγκες δεν ικανοποιούνται, ειδικά εάν είναι βασικές ανάγκες.
• Ψυχολογικές ανάγκες γεννιούνται από τον ίδιο τον άνθρωπο, τα υπόλοιπα εμφανίζονται με την πάροδο του χρόνου
• Οι μη πρωταρχικές ανάγκες (όπως η αυτοεκπλήρωση) μπορούν επίσης να ικανοποιηθούν παρόλο που οι βασικές ανάγκες δεν καλύπτονται πλήρως. Ωστόσο, σύμφωνα με την ίδια ιεραρχία αναγκών, είναι πιο σημαντικό να αναζητήσετε ικανοποίηση βασικών αναγκών.
• Οι ανθρώπινες ανάγκες μοιράζονται όλα τα άτομα σε μικρότερο ή μεγαλύτερο βαθμό.

Επομένως, η πυραμίδα του Maslow επιτρέπει την καλύτερη κατανόηση της συμπεριφοράς των ανθρώπων.

Αν και αυτή η θεωρία εξακολουθεί να ισχύει σήμερα, η ιεραρχία προτεραιοτήτων του Maslow έχει κάποια σφάλματα τη στιγμή της ανάλυσης του τρόπου δράσης του ανθρώπου στην πραγματική ζωή. Υπάρχουν περιπτώσεις ανθρώπων που, για παράδειγμα, θέτουν σε κίνδυνο τις βασικές φυσιολογικές ανάγκες τους σε αναζήτηση αυτοεκτίμησης και κοινωνικής αποδοχής.

Αυτή είναι η περίπτωση των διατροφικών διαταραχών, οι άνθρωποι που πάσχουν από αυτό σταματούν να τρώνε και έρχονται σε ατροφία του οργανικού συστήματος με στόχο αρκετά μακριά από τις βάσεις της πυραμίδας. Ένα άλλο παράδειγμα είναι οι συμπεριφορές απιστίας στους γάμους, όπου ένα από τα μέρη θέτει σε κίνδυνο την οικογενειακή ασφάλεια λόγω άλλων αναγκών για αυτοεκτίμηση και αποδοχή.

Επί του παρόντος, το μοντέλο της ιεραρχίας των αναγκών δεν είναι δογματικό, γνωρίζουμε ότι έχει ελαττώματα και ότι δεν ισχύει πάντα. Ωστόσο, είναι μια πολύ χρήσιμη θεωρία να μάθουμε να δίνουμε προτεραιότητα στη ζωή μας και να εντοπίζουμε τα συναισθηματικά μας κίνητρα.

Εκτός από το ότι είναι μια πολύ διαδεδομένη θεωρία στον τομέα της κοινωνικής ψυχολογίας και των ψυχοθεραπειών παρακινητικοί παράγοντες, η ιεραρχία των αναγκών ισχύει επίσης για το οικονομικό μοντέλο, πιο συγκεκριμένα στο εμπορία. Οι διαφημιστικές καμπάνιες χρησιμοποιούν στρατηγικές που απευθύνονται στην ικανοποίηση μίας ή περισσότερων αναγκών. Πώς μπορεί να εφαρμοστεί η πυραμίδα της Maslow στον χώρο εργασίας και στην εταιρεία; Πώς να εφαρμόσετε την πυραμίδα Maslow σε ένα προϊόν;

Ας ρίξουμε μια ματιά στις ανάγκες της Maslow που εφαρμόζονται στο διαφημιστικό μάρκετινγκ της Κολωνίας με παραδείγματα, παρά το γεγονός ότι το προϊόν που πωλείται είναι ένα άρωμα ψεκασμού, οι στρατηγικές πωλήσεων εστιάζουν το περιεχόμενο των διαφημίσεων ο ανάγκες σύνδεσης και αυτοεκπλήρωσης (ελκυστικοί ηθοποιοί και ηθοποιοί, περιτριγυρισμένοι από ανθρώπους και πολλές μεταφορές ελκυστικές για επιτυχία).

Αυτό το άρθρο είναι απλώς ενημερωτικό, στο Psychology-Online δεν έχουμε τη δύναμη να κάνουμε διάγνωση ή να προτείνουμε θεραπεία. Σας προσκαλούμε να πάτε σε ψυχολόγο για να αντιμετωπίσετε την περίπτωσή σας.

Αν θέλετε να διαβάσετε περισσότερα άρθρα παρόμοια με Πυραμίδα του Maslow: πρακτικά παραδείγματα αναγκών, σας συνιστούμε να εισαγάγετε την κατηγορία μας Συναισθήματα.

• Castellanos, J. ΝΤΟ. ΝΤΟ. (2016). Το Neuromarketing και η σχέση του με την ιεραρχία αναγκών του Abraham Maslow. Συνεισφορές στην Οικονομία, (2016-01).
• Muñoz, Μ. ΡΕ. Π. V., & de la Fuente, Φ. V. (2010). Η Πυραμίδα των Αναγκών του Αβραάμ Μάσλοου. Στρατηγικές και τακτικές διαπραγμάτευσης, 1-4.
• Maslow, Α. (1951). Ιεραρχία Ανθρωπίνων Αναγκών. Μεξικό, FCE