Εταιρείες που πωλούν προϊόντα ή προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες στο ίδιο τμήμα του πληθυσμού βρίσκονται μια στρατηγική ομάδα. Για παράδειγμα, ένα εξαιρετικό εστιατόριο και ένα εστιατόριο γρήγορου φαγητού είναι και τα δύο εστιατόρια, αλλά οι εταιρείες θα ήταν σε διαφορετικές στρατηγικές ομάδες, δεδομένου ότι συνήθως δεν έχουν το ίδιο οι πελάτες. Ομοίως, μια μπουτίκ μόδας και ένα εξαιρετικό εστιατόριο σερβίρουν την ίδια πελατεία, αλλά βρίσκονται σε διαφορετικές στρατηγικές ομάδες, επειδή οι εταιρείες προσφέρουν διαφορετικά προϊόντα. Η εξέταση των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον ίδιο στρατηγικό όμιλο καλείται ανάλυση στρατηγικών ομάδων.
Αυτός ο τύπος ανάλυση Συζητείται συχνά σε συνδυασμό με το επίκεντρο της αγοράς. Στην προσέγγιση της αγοράς, ο πληθυσμός των καταναλωτών χωρίζεται σε τμήματα της αγοράς που έχουν κοινά χαρακτηριστικά όπως το επίπεδο εκπαίδευσης, το εισόδημα, την ηλικία και το φύλο. Οι ερευνητικές εταιρείες μελετούν τις γενικές προτιμήσεις των τμημάτων της αγοράς και στη συνέχεια χρησιμοποιούν αυτές τις προτιμήσεις στο προσανατολισμό προϊόντων και υπηρεσιών προς συγκεκριμένα τμήματα της αγοράς που εξυπηρετούνται από στρατηγικές ομάδες.
Διαφημίσεις
ο στόχοι της ανάλυσης στρατηγικών ομάδων ποικίλλουν ανάλογα με τα διαφορετικά χαρακτηριστικά των στρατηγικών ομάδων, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους του αγορά, η ποικιλία των προσφερόμενων προϊόντων, η γεωγραφική εγγύτητα των ανταγωνιστικών εταιρειών και πού πωλούνται τα προϊόντα. προϊόντα. Branding, μάρκετινγκ, ποιότητα και το τιμή Είναι επίσης παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη και να ληφθούν υπόψη. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παρέχει υπηρεσίες σε καταναλωτές που εκτιμούν χαμηλές τιμές μπορεί να πραγματοποιήσει ένα ανάλυση για να προσδιοριστεί ότι τα ανταγωνιστικά προϊόντα σε αυτόν τον τομέα εμπίπτουν στη χαμηλή τιμή έναντι ποιότητα. Τα αποτελέσματα αυτής της ομαδικής ανάλυσης θα μπορούσαν να βοηθήσουν την εταιρεία να καθορίσει πώς να τιμολογεί τα προϊόντα και να καθιερώσει ποιοτικό έλεγχο.
Διαφημίσεις
Μια εταιρεία θα μπορούσε να το χρησιμοποιήσει αναλυτικό εργαλείο να προσδιορίσει τους ανταγωνιστές και να καθορίσει πώς ενεργούν οι εταιρείες στο πλαίσιο του ανταγωνισμού αυτού του ομίλου. Οι εταιρείες που λανσάρουν ένα νέο προϊόν θα μπορούσαν να πραγματοποιήσουν μια ανάλυση για να καθορίσουν πώς να ανταγωνιστούν όταν εισέρχονται στην αγορά. ο δημιουργία χάρτη εταιρειών που εξυπηρετούν κάθε τμήμα της αγοράς βοηθά τους αναλυτές να ανακαλύψουν οποιαδήποτε αγορά που εξυπηρετούνται ανεπαρκώς ή άχρηστα από στρατηγικές ομάδες υπάρχον.
ο τοποθέτηση προϊόντος και η διαφοροποίηση είναι δύο στρατηγικές τεχνικές μάρκετινγκ που επωφελούνται ανάλυση στρατηγικής ομάδας. Τα μέσα τοποθέτησης εξασφαλίζουν ότι ένα προϊόν κατέχει μια μοναδική θέση στο μυαλό του καταναλωτή και τα μέσα διαφοροποίησης κάνουν ένα προϊόν να φαίνεται διαφορετικό από τα προϊόντα συναγωνιστές. Και στις δύο περιπτώσεις, η ύπαρξη ανταγωνιστικού πλαισίου αναφοράς μπορεί να βοηθήσει το προϊόν να εμφανίζεται μοναδικά καλύτερο από άλλα προϊόντα της ίδιας στρατηγικής ομάδας.
Διαφημίσεις
Για όλα αυτά, α σε βάθος ανάλυση Είναι ένα θεμελιώδες βήμα για κάθε εταιρεία που θέλει να ανταγωνιστεί τους αντιπάλους της στην επιχειρηματική θέση στην οποία επικεντρώνεται.
