Οι στρατηγικές διαφοροποίησης χρησιμοποιούνται για να επεκτείνουν τις σειρές προϊόντων της εταιρείας και να λειτουργήσουν σε πολλές διαφορετικές αγορές. Οι γενικές στρατηγικές περιλαμβάνουν διαφοροποίηση ομόκεντρης στρατηγικής, οριζόντια και συγκροτήματα, το καθένα εστιάζει σε μια συγκεκριμένη μέθοδο διαφοροποίησης.
Ομοίως, οι στρατηγικές διαφοροποίησης συμβάλλουν στην αύξηση του ευελιξία και διατήρηση των κερδών κατά τη διάρκεια αργών οικονομικών περιόδων. Σε αυτήν την περίπτωση, η ομόκεντρα στρατηγική χρησιμοποιείται όταν μια εταιρεία θέλει να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιο προϊόντων της ώστε να συμπεριλάβει παρόμοια προϊόντα που παράγονται στην ίδια εταιρεία.
Διαφημίσεις
Από την άλλη πλευρά, αυτή η στρατηγική επιτρέπει σε μια εταιρεία προσθέστε παρόμοια προϊόντα σε μια καθιερωμένη επιχείρηση. Για παράδειγμα, όταν μια εταιρεία υπολογιστών που παράγει επιτραπέζιους υπολογιστές αρχίζει να παράγει φορητούς υπολογιστές, χρησιμοποιεί ομόκεντρες στρατηγικές. Οι τεχνικές γνώσεις για τη νέα εταιρεία προέρχονται από το τρέχον πεδίο εξειδικευμένων υπαλλήλων της.
Διαφημίσεις
Οι συγκεντρωτικές στρατηγικές διαφοροποίησης είναι ανεξέλεγκτες στον κλάδο και θα μιλήσουμε παρέχοντας παραδείγματα για την παραγωγή τροφίμων. Ένα από αυτά θα ήταν όταν μια εταιρεία κέτσαπ αρχίζει να παράγει σάλτσα ζυμαρικών, χρησιμοποιώντας τις τρέχουσες εγκαταστάσεις παραγωγής της.
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Χαρακτηριστικά της ομόκεντρης στρατηγικής
- Μεταξύ των πιο κοινών χαρακτηριστικών στα οποία αναφέρεται μια ομόκεντρη στρατηγική είναι όταν μια εταιρεία προσθέτει νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που σχετίζονται με αυτά που έχουν ήδη.
- Οι επιχειρηματικές γραμμές της εταιρείας έχουν κάποιο κοινό νήμα που τους συνδέει μεταξύ τους.
- Έχει ένα πλεονέκτημα, ένα από τα πιο προφανή και σημαντικά είναι ότι επιτρέπει σε κάθε οργανισμό να αναπτύξει εμπειρογνωμοσύνη σε σχετικό τομέα.
- Μπορείτε να επωφεληθείτε από τις αλυσίδες κόστους μιας δραστηριότητας που σχετίζεται αρκετά με τη νέα και να έχετε την ευκαιρία να την επεκτείνετε ακόμη περισσότερο.
Οφέλη της ομόκεντρης στρατηγικής
Επωφεληθείτε από την υπάρχουσα υποδομή
Ένα από τα σημαντικά οφέλη της ομόκεντρης στρατηγικής όπως αναφέραμε παραπάνω είναι ότι σας επιτρέπει χρησιμοποιήστε τις υπάρχουσες ικανότητες και δεξιότητές σας για να ξεκινήσετε το νέο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αντί να χρειαστεί να ξεκινήσετε από το μηδέν, το πλαίσιο που έχετε ήδη δημιουργήσει στην επιχείρησή σας μπορεί να κατευθυνθεί προς το νέο προϊόν ή υπηρεσία.
Διαφημίσεις
Χρησιμοποιώντας ένα εστιατόριο για πίτσα ως παράδειγμα, δεν θα χρειαζόταν μεγάλη επένδυση σε πρώτες ύλες για τον ιδιοκτήτη αυτού του εστιατορίου πίτσας το εστιατόριο αρχίζει να σερβίρει ζυμαρικά ή καλτσόνες, καθώς τα βασικά συστατικά για την παρασκευή πίτσας είναι παρόμοια με αυτά για την παρασκευή καλτσών και πιάτα ζυμαρικών. Θα μπορούσε να επιτευχθεί εξοικονομήσετε χρήματα επίσης με αυτήν τη στρατηγική.
Όταν διαφοροποιείτε με μια ομόκεντρα στρατηγική, μπορείτε να βασιστείτε στην προηγούμενη εμπειρία σας από την πώληση του βασικού προϊόντος ή της υπηρεσίας σας για να σας βοηθήσουμε ανάπτυξη και εμπορία του νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Διαφημίσεις
Ωστόσο, ένα πράγμα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι το νέο προϊόν ή υπηρεσία πρέπει να είναι της ίδιας ποιότητας με το υπάρχον προϊόν ή υπηρεσία σας. Η διαφοροποίηση δεν θα είναι επιτυχής εάν το νέο προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν ικανοποιεί τις επιθυμίες και τις ανάγκες των πελατών σας.
Επιτρέπει τη συνέργεια των επιχειρήσεων
Η ομόκεντρα στρατηγική βοηθά επίσης επιτύχετε συνέργεια, η οποία είναι η ικανότητα των μικρότερων τμημάτων ή τμημάτων να επιτύχουν μεγαλύτερους στόχους από ό, τι θα ήταν δυνατόν ως ξεχωριστές οντότητες. Μια ομόκεντρη στρατηγική δημιουργεί μια στρατηγική προσαρμογή ως αποτέλεσμα της ανάπτυξης συμπληρωματικών προϊόντων ή υπηρεσιών.
Διαφημίσεις
Ακολουθώντας το παράδειγμα της πιτσαρίας, ο ιδιοκτήτης μπορεί να αποφασίσει ότι η ομόκεντρη στρατηγική του περιλαμβάνει την αγορά άλλες τοπικές πιτσαρίες ως μέσο αύξησης της διανομής προϊόντων και επέκτασης σε νέες περιοχές της αγορά.
Αφού αποκτήσει αυτά τα νέα εστιατόρια, ο ιδιοκτήτης θα μπορούσε να εφαρμόσει μια στρατηγική διαφοροποίηση στην οποία ορισμένα από τα εστιατόρια προσφέρουν ψυχαγωγία, όπως βιντεοπαιχνίδια και μουσική ζω.
Αυτή η στρατηγική μπορεί προσελκύστε νέους πελάτες αυξάνοντας παράλληλα την πιθανότητα οι υπάρχοντες πελάτες να παραμείνουν ενθουσιώδεις για τη συχνότητα αυτών των εστιατορίων.
Αύξηση μεριδίου αγοράς
Ένα άλλο όφελος της ομόκεντρης στρατηγικής είναι ότι συχνά οδηγεί σε α υψηλότερο μερίδιο αγοράς, το οποίο ορίζεται ως το ποσοστό των συνολικών καταναλωτών που μια εταιρεία έχει καταλάβει με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της.
Δεν είναι μυστικό ότι το μερίδιο αγοράς είναι ο βασικός καθοριστικός παράγοντας του Επιχειρηματική επιτυχία, και όσο μεγαλύτερη είναι η παρουσία μιας εταιρείας, τόσο μεγαλύτερο είναι το μερίδιο αγοράς.
Όταν εφαρμόζεται αυτή η στρατηγική, αυξάνετε απαραίτητα την παρουσία του προϊόντος σας, κάτι που μπορεί έχουν ως αποτέλεσμα υψηλότερες πωλήσεις επειδή οι καταναλωτές βλέπουν αυτό το προϊόν πιο συχνά και με περισσότερους τρόπους ενδιαφέρων
Έτσι, αντί να πωλείτε πίτσες, για παράδειγμα, το γεγονός ότι η επιχείρησή σας πουλά τώρα άλλα είδη Το μενού μπορεί να αυξήσει τη συχνότητα των υπαρχόντων πελατών σας μέσω ενός φαινομένου γνωστού ως cross-selling.
Αυτό συμβαίνει όταν το δεσμευμένο κοινό σας παρουσιάζεται σε κάτι παρόμοιο ή σχετίζεται με ένα προϊόν που αγοράζουν και απολαμβάνουν ήδη.
Οτι η οικειότητα το καθιστά πολύ πιο εύκολο για να αναπτύξετε προϊόντα και υπηρεσίες που να ευθυγραμμίζονται με το επιχειρηματικό όραμα, αλλά αυτό Προσφέρετε αρκετή ποικιλομορφία στους πελάτες σας για να αισθάνονται σαν να παίρνουν κάτι νέο και συναρπαστικός.
