Käänteispsykologia Se on käyttäytymistekniikkaa, jota edustaa kirjailija ja psykiatri Viktor Frankl. Se koostuu tiettyjen muutosten tekemisestä toisen henkilön käyttäytymisessä siltä varalta, että hän vastustaa haluamamme toiminnan tekemistä.
Se on temppu, joka perustuu tekemäämme kannanmuutokseen puolustamaan päinvastoin jotain, mitä toinen henkilö aikoo ristiriidassa ja lopulta hyväksyy sen, mitä olemme todella kiinnostuneita hyväksymään ja uskomaan, että hän on johtanut meidät päinvastaiseen voittamalla meidät ottelu.
Mainokset
Voidaan sanoa, että se on tekniikka, jossa maKiistää manipuloinnin ja puolestaan olettaa tietyn moraalisen dilemman. Tämä käänteinen psykologia on aina ollut olemassa, mutta nykyään se on saanut enemmän merkitystä eri tapauksissa ja sosiaaliluokissa, koska kyse on teeskentelystä, että joku tekee jotain, mitä haluamme, käskemällä heitä tekemään mitä päinvastainen.
Mainokset
Tästä artikkelista löydät:
Käänteinen psykologia ja markkinointi
Edellä mainittuun liittyen markkinointi käyttää usein tämän tyyppistä psykologiaa pystyäkseen saavuttamaan ennustetut tavoitteet. Jos esimerkiksi näemme tullessamme verkkosivustolle, jokin lause, joka sanoo sisällön vain tilaajille.
Tämä antaa meille mahdollisuuden nähdä vain osa sisällöstä, varmasti tämä voi olla impulssi haluta tilata sivu sivun uteliaisuudesta nähdäksesi sen kokonaan ja nähdäksemme, että meidät on kielletty.
Mainokset
Sitä voidaan käyttää myös puheluiden, lauseiden, kuten, pystytkö, todella haluat, haluatko tehdä vai uskallatko, muun muassa. Kaikki, mikä voi olla haaste, on suora impulssi reagoida ja toimia.
Vaiheet käänteisen psykologian soveltamiseksi
Jotta soveltaa käänteisen psykologian vaiheita, käyttöä koskevia sääntöjä ei ole, mutta seuraavat on kuitenkin tehtävä:
Mainokset
Määritä kenelle tekniikkaa sovelletaan
On tärkeää pitää mielessä, että se ei toimi samalla tavalla kaikilla ihmisillä. Se ei ole sama, kun sitä sovelletaan asiakkaaseen, tavarantoimittajaan tai työntekijään, koska jokaisella on omat ominaisuutensa ja täydellinen ero suhteessa yritykseen.
Ajattele tavoitetta
On tarpeen asettaa tavoite tai tavoite, jonka haluat saavuttaa toisen henkilön kanssa, se on imarteleva tapa, joka pitää selvänä mahdolliset vaihtoehdot, jotka syntyvät.
Mainokset
Aseta itsesi vaihtoehtoon, joka on ristiriidassa vaihtoehdon kanssa, jonka haluat saavuttaa toisen henkilön kanssa
Jos on kaksi vaihtoehtoa ja haluat henkilön valitsevan yhden, on välttämätöntä vastustaa haluamaasi valitset, tämä strategia saa toisen henkilön tuntemaan itsensä rajoitetuksi valinnanvapaudessaan. valita.
Säilytä oikea keskustelun sävy
Sama äänensävy on säilytettävä koko ajan samalla kun keskitytään yhteen vaihtoehdoista. Vihan sattuessa on osoitettava vihan päinvastainen.
Paine toisen henkilön päättää
Paineita tulisi käyttää hienovaraisesti, jotta toinen tuntuu tekevänsä päätöksensä täysin vapaasti. Sinulta voidaan kysyä, mitä haluat tehdä, ja sinulta voidaan antaa mahdollisuus puhua ja tehdä päätöksesi.
Seurauksista on oltava varovainen
On huomattava, että käänteinen psykologia ei aina toimi tarkoitetulla tavalla, joten a mahdollisten seurausten laskeminen ja ole tietoinen siitä, että se voi antaa tuloksen, joka ei ole haluta.
Tarve vapauteen
Jokainen haluaa itsenäisyyden auttaa menestymään tämäntyyppisessä psykologisessa strategiassa. Mitä enemmän vapautta haluat, sitä suurempi on mahdollisuus, että tämä tekniikka toimii ja tavoite saavutetaan.
Käänteisen psykologian aiheuttamat vaikutukset
Kun tätä tekniikkaa käytetään, henkilö voi reagoida kolmella tavalla, nämä ovat:
Suora palautus
Vapaus voidaan palauttaa, kun suoritetaan toiminta, joka sisältää suoran uhan. Tämän tyyppiset vastaukset ilmenevät erityisesti ihmisillä, joilla ei ole riittävää toimintakykyä, kuten lapsilla ja nuorilla.
Epäsuora palauttaminen
Toisaalta ihminen noudattaa uhkaa, mutta toisaalta hän haluaa usein säilyttää täyden vapautensa. Näin tapahtuu ihmisillä, joilla on suuremmat resurssit.
Subjektiivinen vastaus
Tämä tapahtuu, kun henkilö reagoi uhkaan alkuperäisellä tavalla. Tämä vastausvinkki tapahtuu, kun henkilöllä on enemmän vapautta ja resursseja kuin kahdessa edellisessä tapauksessa.
Käänteinen psykologian manipulointi työympäristössä
Työympäristössä voi syntyä kahdenlaisia tilanteita Käänteispsykologia, Mitä ne ovat:
- Ensimmäinen tapahtuu yrityksissä, jotka ovat epäonnistuneet tai joilla on erittäin matalat indikaattorit. Näiden yritysten johtajat käyttävät usein tällaista tekniikkaa, jotta työntekijät ajattelevat, ettei heitä kiinnosta työympäristön aihe. Tämä syntyy indikaattoreita koskevan tiedon vähäisestä julkaisemisesta, korjaavan kehityksen parantamiseen tähtäävien toimenpiteiden asianmukaisesta hallinnoinnista, jäädyttämällä muun muassa aloitteet.
Tässä tilanteessa työntekijöiden on tarkoitus esittää vaatimuksia ja pyytää, että ohjelmat aktivoidaan, vahvistamaan ja parantamaan yrityksen vaatimia etuja. Se on strategia, joka määrittää vastuuhenkilöiden kyvyttömyyden saavuttaa optimaaliset ilmastoarvot.
Ne, jotka suunnittelevat tämän tilanteen, eivät voi tarkkailla tämän muuttujan merkitystä ja tulosten vaikutusta yritykseen. Tämä tilanne johtuu kohdennetusta johtajuudesta ja puolustusstrategioista eikä siitä johtuen loukkaavia strategioita, mikä takaa organisaation hyvän kehityksen sitoutumisen organisaatioon työntekijöitä.
- Toiseksi voit määritellä psykologian, joka on täysin ristiriidassa sen kanssa, mitä viestitään välittää johdolta yhtiön ilmaston merkitys ja arvo koko henkilöstölle johtaja.
Tästä huolimatta kommunikaatiota ei tueta tosiseikoilla, jotka erottavat tärkeyden ja tehdyn suhteen. Tämän strategian avulla työntekijä tuntee masentuneisuutta kaikesta, mistä viestitään.
Missä tahansa tilanteessa heijastuu sekä yrityksen tärkeimpien prioriteettien kyvyttömyys varsinkin jos se on kriisikaudella, johtuen inhimillisen tekijän eroista EU: n pätevyyden suhteen markkinoida.
Käänteisen psykologian kielteiset vaikutukset
Kuten kaikki suostuttelun muodot, käänteinen psykologia voi olla vaarallinen tekniikka. Jotta se toimisi suotuisasti, on käytettävä useita ehtoja, jotka suosivat EU: ta tekniikan kehittäminen, koska on otettava huomioon, että ihmisillä on taipumus reagoida usein a odottamaton.
Jos ihmiset ovat ristiriitaisia, joita on hallittava, joilla on taipumus olla hallitsevia tai emotionaalisia, he ovat herkempiä havaitsemaan tämäntyyppiset hyökkäykset vapauteensa. Tällöin tavoitteen, jonka haluat korostaa, jotta henkilö reagoi, on oltava merkityksellinen. Ei ole järkevää luoda vaihtoehtoja, jotka eivät aiheuta sinulle mitään kiinnostusta.
Tämä tekniikka voi aiheuttaa joitain riskejä käytettäessä, mikä sallii sen toimintahäiriön. Vaikka henkilö olisi ristiriitainen ja kiinnostunut aiheesta, voi olla mahdollista sopia ongelmitta. Tästä menestyksestä huolimatta se on kielteinen vaikutus, koska saatu tulos on keinotekoinen ja voi vaikuttaa negatiivisesti ihmisen itsekäsitykseen.
Tämä tekniikka tapahtuu, kun haluat saada henkilön hyväksynnän. Jopa silloin, kun hän on pahimmassa tuulessa, haku voi epäillä lähteen validointi, tämä johtuu siitä, että henkilön mielipide ei ole täysin rehellinen, mutta on reaktio käänteisen psykologian provokaatio.
Vaikka se olisi Vaikuttava tekniikka, joka on hyödyllinen ja voi toimia, ei pidä käyttää koko ajan, koska voitot ovat keinotekoisia ja voivat aiheuttaa riippuvuutta, aitouden puutetta ja heikompaa itsetuntoa. Paras tapa luoda suhde on rehellisyys eikä manipulointi.
