Dans le monde des affaires, avoir des objectifs clairs permet de développer des stratégies qui positionnent l'entreprise là où elle est souhaitée. le Plan d'affaires il doit être différencié du modèle économique, bien que les deux soient étroitement liés et seront définis ci-dessous.
Dans cet article vous trouverez :
Qu'est-ce qu'un business plan ?
le plan d'affaires est un document écrit qui servira de boussole pour savoir où l'on veut aller, et c'est l'ingrédient clé d'un entreprise prospère, ce plan d'affaires a une structure claire dans la présentation, qui commence à partir de ce qui est le résumé exécutif, laentreprise, plan marketing et plan financier, mais lors de son exécution, il doit être dans un ordre assez rigoureux.
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Plan de marketing
Il est nécessaire de partir d'une analyse de marché car c'est le client qui définit ce qu'il veut et comment notre produit ou service va couvrir ce besoin. De cette façon, il est impératif d'établir qui sera notre public cible, quel type de produit ou de service va être offert, et d'analyser les entreprises et les entreprises. Similaire.
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De plus, connaître les clients de la concurrence pour savoir quelles lacunes existent sur le marché qui on peut couvrir, et proposer trois stratégies qui vous conduiront à vous différencier des entreprises existant.
En marketing, trois activités de base doivent être développées pour atteindre les objectifs de la campagne :
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- Le premier est de déterminer le besoin du client, de cette manière un produit ou un service peut être développé qui répond à ce besoin.
- La deuxième chose est de développer des produits et services en fonction de ce besoin main dans la main avec le client, A travers une étude des perceptions, des habitudes qui permettent de déterminer exactement ce qu'est le client a besoin de.
- Enfin, rapprochez le produit du consommateur en fonction des canaux utilisés par ce public cible.
Étude des perceptions, habitudes et attitudes (PHA)
La réalisation de cette étude est très importante car ce que vous percevez de votre produit peut ne pas être le même que ce que perçoit votre client et si vous produit ou service va s'aligner sur les habitudes de votre client et les attitudes que le client démontre envers ce produit ou un service.
Segmentation
La segmentation de notre public cible est une étape très importante qui ne devrait manquer dans aucun plan de entreprises puisque cette étape nous permettra de définir notre marché et ainsi de savoir comment accéder il.
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L'idée de valeur
Il y a une grande différence entre valeur et besoin, et tout passe par deux questions simples: De quoi ai-je besoin? Et qu'est-ce que je valorise ?
Il y a des clients qui ont besoin de "A" mais qui apprécient "B", à la fin du processus, ils finiront par acheter ce qu'ils apprécient et non ce dont ils ont besoin. De plus, il est essentiel de déterminer si ce que le client m'achète est le même que je vends, et donc on va positionner au sein d'un segment spécifique, en se spécialisant pour que les clients nous choisissent pour quoi valeur.
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Différenciation par service
Aujourd'hui, les gens achètent s'ils se sentent à l'aise, la différenciation par le prix est la pire stratégie que vous puissiez appliquer si vous commencez, car cela va toujours avoir quelqu'un de plus grand que vous qui peut baisser le prix beaucoup plus, c'est pourquoi l'impératif est de vous différencier par le service pour que vos clients soient toujours à l'aise.
Positionnement
On dit qu'une marque, un produit ou un service se positionne quand c'est la première chose qui apparaît dans l'esprit du client lorsqu'un besoin se fait sentir.
L'entreprise
Déterminer la raison d'être de l'entreprise est fondamental dans un plan d'affaires et nous y parvenons en définir ce que veut le client, comment il le veut, pourquoi ?Quand le veut-il ?C'est la mission du entreprise.
L'autre point fondamental est d'établir la vision de l'entreprise, qui n'est autre que la projection de l'entreprise, comment et où l'entreprise fonctionnera dans cinq ans, en plus de fixer des objectifs à court, moyen et long terme.
Au sein de l'entreprise, il est nécessaire d'établir les forces et les faiblesses, cela nous aidera à savoir où nous en sommes et où nous allons en tant qu'entreprise.
Structure organisationnelle
L'organisation commerciale ou la structure de l'entreprise est la façon dont l'entreprise est composée par rapport à la tâches et devoirs, combien de personnes le composent et quelles sont les responsabilités des différents des charges.
Plan financier
Dans notre plan financier, nous devons établir la manière dont le capital initial sera investi, pour cela nous déterminons combien d'argent est disponible pour démarrer l'entreprise.
L'une des erreurs les plus courantes que nous commettons lors du démarrage d'une entreprise est que nous considérons l'investissement initial comme des dépenses d'exploitation et nous n'avons pas en A noter que la société ne générera pas de dividendes dans les premiers mois, il est donc nécessaire de séparer le fonds de roulement du capital de investissement.
Investissement initial
C'est le capital dont nous disposons pour démarrer une entreprise, si vous voulez que votre entreprise réussisse, vous devez prendre en compte A noter que le capital d'investissement initial doit garantir l'opérabilité de l'entreprise pendant les six premiers mois.
Cash-flow
Le cash-flow est l'outil qui va nous aider à définir les coûts fixes et les coûts variables de l'entreprise et à déterminer les montant d'argent qui va dans le profit et le montant d'argent qui sort en tant que concept de productivité et de maintien de la entreprise.
Point d'équilibre
Le seuil de rentabilité est un flux de trésorerie projeté sur une période donnée et ici le montant d'argent à s'attend à gagner dans cette période de temps préalablement établie et ainsi nous établissons quand nous allons récupérer l'investissement initiale.
Analyse des investissements
À ce stade, nous étudions si cet investissement est rentable selon les concepts de l'investisseur, en plus de définir combien de temps le capital investi sera récupéré si c'est à court, moyen ou long terme.
En n'effectuant pas de Plan d'affaires nous nous limitons aux circonstances qui prennent les rênes et l'avenir de l'entreprise. Ne laissez pas cela arriver, commencez à faire votre propre plan et prenez le contrôle. Merci pour votre visite!
