Depuis le moment où Sarah Williams a pris la décision de se lancer dans l'entreprise, elle n'a pas eu le courage de participer en lançant une application financée par VC, ainsi qu'en organisant une grande cérémonie d'ouverture de leur magasin.
Au contraire, son entreprise était l'accomplissement solennel d'un rêve d'utiliser son expérience et ses diverses compétences pour développer sa propre entreprise. « Pendant quelques années, une entreprise de construction m'a embauché comme comptable à temps plein. Après avoir accepté ce poste, j'ai réalisé que ma vraie place n'était pas dans la comptabilité, seulement que c'était la manière singulière par laquelle le niveau de revenu ce désir d'expansion peut être atteint tout en obtenant de nombreux clients à la fois », a déclaré Williams dans son comptable à temps plein. Échanger. Le démarrage de Williams dans son entreprise a été avec certains clients du secteur commercial et immobilier, concentrant des stratégies pour améliorer ses méthodes, tout en les éduquant.
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Avec une expérience comptable directe de cinq ans ainsi qu'une expérience financière générale de plus d'un décennie, son approche holistique, ainsi que son marché cible de niche, l'ont aidée à établir rapidement le accord. "Dans l'idée initiale de commencer, j'étais certain que quelqu'un d'autre quelque part faisait exactement comme moi", explique Williams. "Si vous avez une compétence qui, selon vous, pourrait aider d'autres personnes à faire avancer leur vie ou leur entreprise, alors intensifiez-vous, utilisez-la et générez des revenus au fur et à mesure."
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Astucieux? Commençons!
Dans cet article vous trouverez :
Montrez clairement ce que vous voulez vendre
Notre hypothèse en lisant cet article est que vous avez déjà une idée du type de produits ou de services que vous proposez de vendre, ou peut-être que vous vendez déjà. Vous travaillez peut-être dans l'informatique dans une grande entreprise et souhaitez lancer et démarrer votre propre entreprise de conseil. Vous pourriez même envisager de créer une boutique en ligne pour vendre des savons à base de noix de coco. Ou vous ressentez un picotement lorsque vous quittez votre travail de bureau pour démarrer une entreprise d'aménagement paysager locale. Quelle que soit votre idée ou son stade de développement, il est important que vous preniez en compte vos réflexions sur le caractère unique de votre entreprise et ce qui sera livré.
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Connaissez-vous leurs super pouvoirs? Quels moyens pouvez-vous utiliser pour emballer et vendre vos compétences ou vos produits de manière à attirer les gens? Toute entreprise qui réussit est habile à raconter son unicité dans un monde où il est difficile d'attirer l'attention des autres. Pour trouver votre créneau et vous familiariser avec un « bon » produit ou service, suivez ces étapes et notez vos déductions au fur et à mesure :
Créez 1 à 3 acheteurs complets
Concentrez-vous sur les aversions, les goûts et les comportements des clients; et leurs caractéristiques démographiques: niveau d'éducation, âge, localisation. Quels sont vos problèmes en attente d'une solution? Lorsqu'ils demandent de l'aide, qu'est-ce qui les encourage à le faire? Dans le cas où vous vendez un souhait et non une nécessité (par exemple, des tablettes de chocolat en petits lots), concentrez-vous sur le raison pour laquelle ce que vous voulez offrir sera attrayant pour eux en fonction des autres comportements et choix consommateur.
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Recherche de concurrents
Y a-t-il quelqu'un qui propose actuellement ce que vous souhaitez offrir? Peut-être peut-être pas. Recherchez des avis sur des sites comme Google, Yelp, Facebook et Trustpilot pour voir en quoi vos concurrents sont bons et pas bons. Prenez Williams, la femme présentée au début de cet article, par exemple. Plutôt que de devenir une comptable qui n'est qu'une spécialiste des rapports et des rapprochements de comptes, elle s'est démarquée en offrant des forfaits de formation QuickBooks. Le « composant logiciel enfichable » aide les entreprises qui n'ont pas la volonté de permettre à un comptable à temps plein d'avoir une meilleure compréhension et un meilleur contrôle de leurs finances. Si vous vendez des produits, visitez des places de marché ou des sites de commerce électronique pour localiser votre point de vente. vente unique et vérifiez également les critiques de produits pour savoir quels sont les besoins du gens.
Effectuer une recherche de mots clés
Découvrez les termes que les gens utilisent pour trouver votre service ou produit. Le point de départ de la recherche doit être dans Google; soyez prudent avec les requêtes suggérées dans la barre de recherche ou celles qui apparaissent en bas de page. Essayez ensuite d'utiliser des sites comme Answer The Public ou un outil de mots clés gratuit pour rechercher des comparaisons et des questions liées à vos offres. Ce que vous appelez votre produit peut ne pas être le même que ce que vos clients cibles l'appellent. Votre offre est-elle ce dont ils ont besoin, mais lui avez-vous donné un nom différent? Pensez-vous que certains domaines de votre entreprise constituent une attraction ou un intérêt supplémentaire pour vos clients potentiels ?
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Rédigez un énoncé de mission clair
L'énoncé de mission doit viser à indiquer ce que vous faites et pourquoi vous le faites; cela aidera clairement votre entreprise. Exemples: « J'aide [public cible] en fournissant [veuillez mentionner les services / produits] dans un autre pour [nous informer des avantages et des résultats que vous envisagez d'exprimer].
« Je motive [le public cible] à [participer à certains processus] en fournissant [ces services ou produits]. » Ayez des conversations avec votre famille, vos anciens clients et vos amis qui conviennent comme clients potentiels. Puisqu'il s'agit de leurs offres, posez-leur des questions: leurs envies et leurs besoins. Achèteraient-ils ce service ou produit? À quel prix? En cas de besoin urgent d'un tel service ou produit, où iraient-ils? Le but de cette recherche est de développer une empathie sérieuse envers votre prospect et ses besoins. Une question à vous poser en permanence est la suivante: que ferez-vous pour attirer les bons clients, et même plus? Ces détails vous aideront à déterminer les moyens de vous positionner pour réussir.
Mobiliser les ressources nécessaires à son lancement
Les entreprises sont différentes, la prochaine chose à faire après avoir recherché votre idée et reconnu ce produit ou service offrira aux clients est d'obtenir certains éléments nécessaires à la mise en service Mars.
- Sélectionnez le nom de votre entreprise. Utiliser votre propre nom a tendance à être une tentation lors du démarrage d'une entreprise, en particulier celle qui repose sur des services. Cependant, si vous voulez être unique, recherchez un nom qui respire la créativité. Les noms de certains clients que nous aimons sont Magic Pixies (entreprise de nettoyage), Expansion Pack (services de recrutement) et The Lash Box (extensions de cils).
- Décidez de la structure de votre entreprise, enregistrez le nom de l'entreprise, puis obtenez les licences appropriées. La structure des entreprises varie selon l'emplacement, mais ces types bien connus sont une entreprise individuelle, un partenariat ou un partenariat. Découvrez si votre pays, état ou province vous oblige à enregistrer votre entreprise. Si tel est le cas, consultez le site Web officiel du gouvernement pour connaître les étapes nécessaires. Si vous souhaitez constituer votre entreprise immédiatement, vous aurez besoin des services d'un avocat, vous devez donc en embaucher ou en consulter un; Dans tous les cas, utilisez Rocket Lawyer. Si vous êtes dans l'étape de validation du concept, vous pouvez toujours revenir à cette étape.
- Faites une étendue de domaine. Vous découvrez immédiatement qu'il existe un nom que vous pouvez revendiquer, voyez si vous pouvez protéger l'adresse.com sur des sites Web comme GoDaddy. Si ce n'est pas possible, alors il est temps pour vous de faire preuve de créativité. En utilisant votre pays - .uk, .ca, combinez un suffixe à votre nom en fonction de votre secteur (par exemple "services", "créatif") ou de votre emplacement (par exemple New York), ou mieux encore, utilisez le domaine .co. Allez sur GoDaddy ou sur le reste des sites d'hébergement pour acheter votre domaine.
- Créer un logo. Cette partie est amusante! Commencez par vous inspirer: selon votre domaine d'activité, quels sont les éléments de branding et de design nécessaires? Quel type de design est le favori de votre public cible? Si vous avez besoin d'idées, placez-les sur les pages d'inspiration de logo par secteur d'activité. Tout cela peut être fait facilement avec le Créateur de logo Logaster. N'oubliez pas que lorsqu'il s'agit de produire un logo avantageux et persistant, la simplicité est la clé.
- Ouvrez un compte bancaire pour votre entreprise. Ceci est recommandé pour votre entreprise. Bien que les banques facturent des frais plus élevés sur les comptes professionnels que sur les comptes personnels, posséder un compte Unique pour le suivi des revenus et des dépenses facilite le fonctionnement dans le temps, en particulier au moment de impôts. Avec votre compte professionnel, vous pouvez vous connecter au processeur de paiement comme Stripe ou PayPal au cas où vous recevriez également des paiements en ligne. De plus, vous pouvez commander par chèque ou demander une carte de crédit à partir du compte professionnel que vous avez ouvert.
- Sélectionnez un outil de suivi pour vos finances. Démarrez votre entreprise du bon pied en sélectionnant un système ou un outil de suivi pour vos finances. Vous voudrez peut-être facilement négliger cela, mais faites-nous confiance, déterminez les processus pour Vos finances à l'avance vous guideront pour déterminer la santé de votre entreprise au fur et à mesure.
Prêt à commencer à créer une image de marque pour votre entreprise ?
En résumé
Démarrer une petite entreprise et assurer sa survie n'est pas une tâche facile. C'est une décision importante qui implique une réflexion à la fois personnelle et professionnelle. Mais si c'est votre rêve, suivez-le. Pour bien démarrer une entreprise, vous devez adhérer à des principes fondamentaux. Dans ces articles, nous décrivons les principales règles et les travaux préparatoires auxquels vous devez penser et réaliser. Ne manquez pas l'occasion, vous le pouvez.
