le marchandisage est une stratégie qui étudie la possibilité d'intégrer la rentabilité au sein des points de vente, puisque sont des activités qui ont la capacité de motiver l'achat de clients dans des zones spécifiques d'un magasin commercial.
Cette technique est mise en œuvre à travers diverses études, qui incluent des stratégies commerciales développées dans le point de vente qui permet de présenter le produit ou le service aux consommateurs potentiels de la manière la plus attrayante possible.
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L'objectif principal de cette technique est d'attirer l'attention des consommateurs afin qu'ils soient motivés à acheter les produits ou services qui génèrent une plus grande rentabilité pour l'entreprise. Cherchez un moyen d'influencer continuellement, de maintenir et d'augmenter les ventes.
Dans cet article vous trouverez :
A quoi sert le merchandising ?
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Cette stratégie sert à renforcer la vue d'une entreprise ou d'une marque spécifique, afin que les acheteurs restent en contact permanent et augmentent ainsi leur niveau d'achat.
Dans le cadre des stratégies marketing destinées à attirer les clients, vous pouvez faire certains cadeaux ou donner des échantillons qui gardent leur intérêt total.
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C'est une technique qui est utilisée pour captiver les clients et être fidèle à l'entreprise ou à la marque. C'est un processus qui, lorsqu'il est réalisé, permet à l'entreprise d'obtenir de grands bénéfices et des gains de ventes.
Objectifs de marchandisage
Toutes les démarches de cette stratégie ont pour objectif de retrouver une large rentabilité du point ventes et, à son tour, satisfaire les acheteurs potentiels et positionner l'entreprise au sein de la marché. Pour que les objectifs soient atteints, les actions suivantes doivent être entreprises :
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- Ayez une ligne directrice adéquate.
- Inclure des actions dynamiques telles que des échantillons ou des dégustations, afin d'augmenter la mobilisation des consommateurs.
- Créer un espace de vente adéquat.
- Créez des designs accrocheurs sur les emballages des produits.
- Faites constamment pivoter les produits.
- Remplissez l'espace de vente de vidéos, de photos et d'affiches qui permettent une atmosphère attractive et agréable.
Classement de marchandisage
Cette technique a 4 classifications, ce sont:
Merchandising séduction
Il applique des stratégies qui permettent à l'achat d'être le plus amusant possible, car il intègre des designs et des animations attrayants à l'entrée et dans les locaux commerciaux.
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Merchandising fidélité
Il vise à atteindre la rentabilité la plus élevée possible grâce à la fidélisation de la clientèle, cela aidera le augmentation continue des ventes et en même temps le client devient promoteur du magasin ou établissement.
Merchandising de présentation
Elle consiste à organiser en interne le point de vente, ainsi que l'ensemble de la zone où le client doit circuler. Pour y parvenir, il faut prendre en compte le type de produit et s'il est possible d'améliorer l'espace avec une bonne décoration et éviter les obstacles. Cela contribuera à augmenter le point de vente.
Marchandisage des services
Ce sont les actions qui permettent d'analyser les types de clients, le public cible, de gérer correctement le produit, de perfectionner le rotation, la rentabilité et la surface de vente, il est également important la bonne animation du point de vente, à travers la publicité et divers promotions.
Avantages de marchandisage
Cette méthodologie importante du système commercial et commercial présente de nombreux avantages, parmi les principaux sont les suivants :
- Améliorer la notoriété de la marque: Ceci peut être réalisé grâce aux dons et au professionnalisme de l'entreprise.
- Augmenter la croissance des ventes: Le but de cette technique est d'augmenter le système de vente par l'influence de l'impulsion d'achat, qui finit par favoriser le système commercial et commercial.
- Augmenter la rentabilité avec de petits investissements: C'est généralement l'un des avantages les plus valorisés par les entreprises, car grâce à de petits investissements, elles peuvent également se faire connaître.
- Sortez des stocks: La plupart des entreprises donnent plus de visibilité à des produits qui ne se vendent pas autant afin de s'en sortir.
- Renforcer la relation entre la marque et le client: Grâce à la consolidation de la marque par la publicité, son image devient permanente, cela aide les produits à rester toujours en vente.
Le merchandising est principalement composé d'un nombre illimité de produits différents, bien qu'ils doivent toujours en contenir forme, une certaine affinité avec la marque concurrente, puisqu'elle peut se manifester par l'attrait de la publicité ou de tout autre chemin.
Cette stratégie peut être considérée en termes généraux, comme le résultat de l'application de certaines techniques qui avoir pour objectif de provoquer la plus grande attraction d'acheteurs potentiels et ainsi être cohérent avec les Ventes.
