▷ Superviseur des ventes; Fonctions et salaire

Un superviseur des ventes fait partie du personnel d'une entreprise Responsable du processus de gestion et de la promotion des ventes afin de développer des stratégies pour atteindre les objectifs fixés par l'entité, améliorant ainsi sa rentabilité.

Cela représente la la plus haute autorité du service commercial de l'entreprise, dont les fonctions sont axées sur la planification, l'organisation et la direction de toute l'équipe dudit service, établir un plan de travail qui permet d'atteindre les marges de vente proposées pour une période certain.

Cela implique de faire des prévisions de marché qui permettent de connaître les habitudes d'achat des consommateurs, mettre en place des stratégies commerciales efficaces et attirer des clients potentiels, augmentant ainsi les marges de vente.

Par conséquent, en tant que superviseur des ventes, vous ne devez pas seulement connaître les facteurs internes de l'entreprise, tels que les produits, les services, la qualité et les prix; également des facteurs externes clés du marché, tels que les clients, les fournisseurs et la concurrence.

Missions d'un superviseur des ventes

• Fixer des objectifs de vente.
• Enquêter, recommander, développer et mettre en œuvre des plans et des stratégies de vente, tels que des offres, des échanges, des cadeaux, des rabais, des promotions, entre autres.
• Faire des prévisions de ventes et de dépenses du rayon.
• Identifier et allouer des ressources pour l'exécution des différentes activités.
• Recherchez et choisissez des canaux de distribution et de vente.
• Demander conseil si nécessaire sur des tâches spécifiques du Ventes et Marketing.
• Établir de bonnes relations d'affaires avec les fournisseurs et les clients.
• Concentrez les ventes sur le service un service client de qualité.
• Superviser le bon traitement du client par le personnel.
• Guider et superviser les équipes de travail dans l'accomplissement de leurs fonctions.
• Attribuez le nombre exact de fournisseurs.
• Créer et mettre en œuvre des programmes de formation pour l'équipe de vente.
• Réaliser des activités de recrutement de fournisseurs, depuis le processus d'appels, d'entretiens, de sélection et de formation du personnel.
• Informer, former et coordonner l'équipe de vente sur le processus de mise en œuvre de la stratégie, en déléguant les fonctions pour atteindre les objectifs de vente.
• Mettre en œuvre des méthodes de motiver les vendeurs, tels que des primes de productivité, des cadeaux spéciaux pour le meilleur vendeur du mois, entre autres.
• Superviser les clôtures de trésorerie et faire les décomptes de trésorerie.
• Appliquer des mesures correctives et disciplinaires en cas de non-respect des fonctions du personnel.
• Présenter les nouveaux produits au personnel et enseigner les nouvelles méthodes promotionnelles à mettre en place.
• Résoudre les doutes et les conflits de travail au sein du service des ventes.
• Assister aux réunions sur convocation et rendre compte aux supérieurs des résultats et du fonctionnement du service des ventes.
• Coordonner avec Superviseur d'entrepôt la répartition des stocks.
• Faire le suivi des cas de vol, de perte ou de marchandise manquante au service des ventes.
• Analyser les résultats des ventes et les limes étaient les stratégies les plus efficaces.

Qualités que doit avoir un superviseur des ventes

Les qualités qui doivent se démarquer chez un superviseur des ventes sont les suivantes :

• Doit être discipliné et constant afin d'atteindre les objectifs de vente, en cherchant toujours à dépasser les attentes.
• Doit être un bon meneur, motiver et coordonner toute l'équipe de vente pour atteindre les objectifs, toujours à la recherche d'un bon environnement de travail.
• Doit être proactif, qui vous permettent d'anticiper les éventuels obstacles et défis et de rechercher les alternatives les plus efficaces pour les surmonter.

Exigences du poste pour devenir superviseur des ventes

• Être Lic. En marketing ou Lic. Dans l'administratif.
• Avoir une expérience minimum vérifiable.
• Main de programmes Microsoft Office.
• Disponibilité d'horaire.
• Capacité à travailler sous pression.

Domaine d'emploi d'un superviseur des ventes.

• Responsable Marketing.
• Superviseur expédition et distribution.
• Directeur commercial.

Salaire moyen d'un superviseur des ventes au Mexique

Au Mexique, un superviseur des ventes gagne un salaire mensuel moyen entre 12 000,00 $ et 16 000,00 $; bien qu'ils puissent varier en fonction du volume ou des marges de vente réalisées.