बाजार अनुसंधान (यह किस लिए है, इसे कैसे करें, प्रकार)

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आधुनिक अर्थव्यवस्था के भीतर, कंपनियों का प्रबंधन किस सिद्धांत के आधार पर किया जाता है? श्रम का विभाजन, प्रत्येक श्रमिक को उत्पादन क्षेत्र में होना चाहिए जहां वे विशेषज्ञ हों, ताकि कंपनी के भीतर सब कुछ सद्भाव में काम कर सके, यही वह है बाजार अनुसंधान.

सरल तरीके से देखा जाए तो यह कहा जा सकता है कि यह क्रियाओं का एक समूह है जिसे यह जानने के लिए निष्पादित किया जाता है कि प्रतिक्रिया कैसे प्रतिक्रिया करती है। मांग, आपूर्तिकर्ता और प्रतिस्पर्धा सेवाओं और उत्पादों की पेशकश की विशिष्ट कार्रवाइयों से पहले।

इसके बाद, हम आपको बाजार अध्ययन के बारे में जानने के लिए आवश्यक सभी चीजों की व्याख्या करेंगे, किस प्रकार मौजूद हैं और यह कैसे किया जाता है, जटिलताओं के बिना और उत्कृष्ट परिणामों के साथ।

बाजार का अध्ययन किसके लिए है?

बाजार में मौजूदा गति का अध्ययन करने का मुख्य उद्देश्य है किसी उत्पाद या सेवा की विशेषताओं को निर्धारित करना

कि आप एक विशेष क्षेत्र में लॉन्च करना चाहते हैं, पहले से ही कुछ कारकों को पहले से जानते हैं और उन लक्ष्यों की स्पष्ट दृष्टि रखते हैं जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं।

जब बाजार अनुसंधान सही ढंग से किया जाता है तो यह संभव है कुछ ग्राहक व्यवहारों को जानेंनए उत्पादों और सेवाओं को बेचते समय यह बहुत मददगार होता है, क्योंकि किसी दृढ़ विश्वास तक पहुँचने के लिए उपयुक्त साधन खोजना आसान होता है।

की स्थिति वह क्षेत्र जहां कंपनी संचालित होती है और जिस विशेष उद्योग को यह समर्पित है, वे उन तत्वों का हिस्सा हैं जिनकी पहचान की जा सकती है ने कहा अध्ययन, लेकिन यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यह केवल कैरियर की शुरुआत है, यानी पिछली क्रियाएं अभी तक विपणन की योजना.

बाजारों के प्रकार

बाजार का अध्ययन करने के लिए सबसे पहले यह जानना जरूरी है कि इसे कैसे वर्गीकृत किया जाता है। मौजूद 4 बुनियादी प्रकार उद्यमिता की दुनिया के भीतर, जो बदले में है उद्यमियों के लाभ के लिए उपश्रेणियाँ और जिस तरह से वे अपने उत्पादों और सेवाओं की पेशकश करते हैं।

भौगोलिक संदर्भ के अनुसार

बाजार के भीतर सभी कंपनियों की भौगोलिक पहचान होती है, और जब इसे किया जाता है तो विभाजन निम्नानुसार होता है:

• अंतरराष्ट्रीय बाजार: वह जो एक ही समय में एक से अधिक देशों में हो।
• राष्ट्रीय बाजार: इसमें केवल वह क्षेत्र शामिल है जो मूल देश से मेल खाता है, जिसमें वस्तुओं और सेवाओं का आदान-प्रदान शामिल है।
• क्षेत्रीय बाजार: यह केवल एक निश्चित क्षेत्र में संभाला जाता है, और यह जरूरी नहीं कि राजनीतिक सीमाओं के साथ मेल खाता हो।
• मेट्रोपॉलिटन मार्किंग: वे उद्यम हैं जिनका प्रबंधन एक बड़े शहर के भीतर और आसपास के क्षेत्र में किया जाता है।
• स्थानिय बाज़ार: किसी विशेष प्रतिष्ठान में, या तो रास्ते पर या शॉपिंग सेंटर के भीतर होता है, बशर्ते कि यह महानगरीय क्षेत्र के मानकों के भीतर हो।

ग्राहक के प्रकार के अनुसार

ग्राहक कंपनियों और बाजार का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, यही वजह है कि इसे कभी-कभी उनके दृष्टिकोण के आधार पर विभाजित किया जाता है:

• उपभोक्ता बाज़ार: यहां व्यक्तिगत उपयोग के लिए वस्तुओं और सेवाओं का अधिग्रहण किया जाता है।
• निर्माता या औद्योगिक बाजार: यह उन व्यक्तियों, संगठनों या कंपनियों से बना है जो अन्य उत्पादों और सेवाओं के निर्माण या वितरण के लिए कच्चे माल या उत्पादों का अधिग्रहण करते हैं।
• पुनर्विक्रेता बाजार: जो लोग इसे बनाते हैं वे इसे उपभोक्ता तक आसान बनाने के लिए लाभ प्राप्त करते हैं।

प्रतियोगिता के अनुसार

स्थापित प्रतियोगिता को 3 बाजार उपश्रेणियों में विभाजित किया गया है:

• सही प्रतिस्पर्धा बाजार: यह दो सिद्धांतों की विशेषता है, पहला जहां बिक्री के लिए दी जाने वाली वस्तुएं और सेवाएं बिल्कुल सही हैं वही, और दूसरा जहां खरीदार और विक्रेता दोनों इतने अधिक हैं कि वे कीमत को प्रभावित नहीं कर सकते हैं अंतिम।
• एकाधिकार बाजार: वह है जहां पूरे उद्योग में केवल एक कंपनी ने उत्पाद या सेवा कहा है।
• अपूर्ण प्रतिस्पर्धा बाजार: यह पूर्ण प्रतियोगिता और एकाधिकार बाजार के दो चरम सीमाओं के बीच एक मध्यवर्ती बिंदु के रूप में कार्य करता है।

उत्पाद प्रकार के अनुसार

कंपनियों द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पाद या सेवा के आधार पर, बाजार को निम्नानुसार विभाजित किया जा सकता है:

• सेवा बाजार: यह उन व्यक्तियों, कंपनियों या संगठनों से बना है जिन्हें लाभ या गतिविधियों की आवश्यकता होती है जो लेनदेन का उद्देश्य हो सकते हैं।
• माल और उत्पादों का बाजार: यह संगठनों, कंपनियों और व्यक्तियों द्वारा गठित किया जाता है जिन्हें संचालित करने के लिए एक मूर्त उत्पाद की आवश्यकता होती है।

मार्केट स्टडी कैसे करें?

बाजार अध्ययन पर जिन बुनियादी ढांचे का पालन किया जाना चाहिए, वे इस प्रकार हैं:

1. अध्ययन शुरू करने के कारण को परिभाषित करें।
2. साक्षात्कार, सर्वेक्षण और यहां तक ​​कि रिपोर्ट के माध्यम से कंपनी की समस्याओं को हल करने के लिए जानकारी प्राप्त करें।
3. प्राप्त जानकारी के आधार पर इन समस्याओं को हल करने के लिए एक कार्य योजना तैयार करें।
4. परिवर्तनों को लागू करने के बाद व्यापार आंदोलन कैसा है, इसकी प्रक्रिया और विश्लेषण करें।

यह महत्वपूर्ण है कि कंपनी में परिवर्तन लागू होने के क्षण से ही लघु और दीर्घकालिक लक्ष्य निर्धारित किए जा सकते हैं। इसके लिए, प्रतियोगिता का विश्लेषण करने से बहुत मदद मिल सकती है, साथ ही प्रत्येक कदम के लिए एक विशिष्ट दर्शक वर्ग को परिभाषित करना भी।

बाजार अध्ययन करने के लाभ

बाजार का अध्ययन उन सभी उद्यमियों के लिए कई फायदे लाता है जो इसे लागू करते हैं, चाहे वे किसी भी क्षेत्र में प्रबंधित हों या जो इतने लंबे समय से प्रतियोगिता में है, यह हमेशा उन परिवर्तनों को परिभाषित करने के लिए आदर्श उपकरण होगा जिन्हें किया जाना चाहिए, टालना गलतियां।

जिन लाभों को प्राप्त किया जा सकता है उनमें ये हैं:

• प्रतिस्पर्धा को बेहतर तरीके से जानना, कुछ ऐसा जो हमेशा काम आता है यदि आप बेहतर ऑफ़र प्राप्त करना चाहते हैं और अधिक ग्राहक सुविधा प्रदान करना चाहते हैं।
• दर्शकों को परिभाषित करें, एक ज्ञान जो सटीक विज्ञापन बनाने में सक्षम होने के लिए बहुत आवश्यक है और जो प्रभावी ढंग से काम करता है।
• उन विचारों को त्यागें जो काम नहीं करते थे और इसका मतलब नुकसान होगा, केवल उन लोगों को लागू करना जिनके जीतने की उच्च संभावना है।
• संभावित ग्राहकों के लिए यात्रा के समय, प्रतिस्पर्धा की सघनता या अंतरिक्ष के आयामों जैसे चरों को समझें।

बाजार अनुसंधान यह किसी भी उद्यमी के लिए बहुत महत्वपूर्ण है, विशेष रूप से जब आप अभी क्षेत्र में शुरुआत कर रहे हैं या जब आपको बिक्री के स्तर, धन प्रवाह और ग्राहकों के प्रवाह को बनाए रखने में कठिनाई हो रही है।