Inženjer i profesor Michael Porter među svojim je mnogim doprinosima poslovnoj znanosti, jedan posebno korišten i koji je na ključan način nadišao, ostavio svoju analizu pet sila za poslovno upravljanjeje bio kasnije dopunjen šestom silom dodanom iz modela Hax i Wilde Delta, u koji se dodaje novi faktor, komplementarne tvrtke. U ovom ćemo članku približiti te sile kako bismo točno znali što te snage podrazumijevaju i zašto su važne u upravljanju bilo kojom organizacijom poslovanje.
Reklame
U ovom ćete članku pronaći:
Prva sila; Znajte broj novih sudionika
Znajući što ulazne barijereAko ih je više ili manje teško pobijediti, također možemo znati je li broj natjecatelja koji to dobivaju Ulazak na tržište je visok ili ne, nešto u čemu ćemo vidjeti odražava se poteškoća pristupa i trajnost na tržištu. sektor.
Druga sila: Neutralizacija zamjenskih proizvoda
Kada je poduzeće uspješno u svom poslu, uobičajeno je da se dogodi imitacija proizvoda ili usluga, koja važno je, prema Porteru, stvoriti snažnu silu koja smanjuje mogućnost da se ovaj generički proizvod otvori Prosao je.
Reklame
Treća sila: pregovaranje i suradnja s našim dobavljačima
U tom smislu, Porter zagovara potrebu održavanja srdačnosti s dobavljačima, znajući točno koji su to proizvodi i usluge koji se međusobno pružaju jer je profitabilan odnos u tom smislu koristan za oboje drugi.
Četvrta snaga: dobro usuglašavanje s kupcima.
Porter predviđa poslovnu organizaciju koja se "integrira" s kupcima, jer na taj način, možemo postići bolje rezultate zahvaljujući lojalnosti koja se javlja kod ove vrste strategija.
Reklame
Peta sila: Natjecatelji, kako se ophoditi s njima.
Važno je uzeti u obzir u odnosu na konkurente, u tom smislu oni nikada ne bi trebali biti referenca koja će voditi naše strateške akcije. Tvrtka se mora voditi svojim klijentima, dobavljačima i komplementarnim tvrtkama. Ne radi se o ratovanju s konkurentima, već o strategiji rasta koja se temelji na potencijalu organizacije i tržišnim prilikama.
Šesti faktor ili sila: Komplementarne tvrtke
Potražite podršku u tvrtkama koje mogu pridonijeti našim stvarima, od podrške do ulaganja, jer ćemo na taj način dobiti partnere u potrazi za zajedničkim ciljevima.
Reklame
