McKinseyjeva matrica

The McKinseyjeva matrica je strateška jedinica analize dizajnirala istoimena strateška konzultantska tvrtka koja je osmišljena početkom desetljeća 70-ih.

Izvor

Drugo ime koje se često daje ovoj strateškoj jedinici analize je „Poslovni zaslon General Electric”, Budući da je glavna ideja ovoga bila procijeniti proizvode i usluge koje nudi ova tvrtka koja potječe iz Sjedinjenih Država. Ova je tvrtka u to vrijeme posjedovala više ili manje 150 strateške jedinice analize. Jer General Electric Trebao sam adekvatan i reguliran strateški pristup za svaki proizvod koji je ponudio i tada su zatražili pomoć McKinsey kako bi im pomogli organizirati i konfigurirati svoj poslovni portfelj. Ova strateška jedinica analize pomogla bi General Electric znati u koje proizvode i usluge trebaju ulagati, kao i u one koji će ostati takvi kakvi su bili, a koje treba prekinuti.

Iako je ova strategija uspostavljena prije više od 40 godina, ona se koristi još.

O tvrtki McKinsey & Company, Inc.

Značajno McKinsey & Company Inc., poznato je kao konzultant više međunarodno poznat i prestižan. To je tvrtka globalno koja je odgovorna za riješiti probleme Zbog strateško loše upravljanje. Najbolji je poslodavac diplomanata najboljih svjetskih poslovnih sveučilišta, poput Harvard Business School. To je tvrtka u kojoj je više komplicirano dobiti ponudu za posao zbog njihove visoke razine, a upravo bi ponuda posla poželjela većinu mladih sveučilištaraca. Ali nije tako lako biti dio zaposlenika tvrtke McKinseyjer zapošljava samo najpametnije ljude na svijetu o ovoj temi.

Kako djeluje McKinsey Matrix pojednostavljeno

Iako je matrica McKinseypojednostavljeno ima mnogo varijanti, uvijek će se sastojati od 9 stanica, s vertikalni ili vodoravni stupac koji predstavlja razina atraktivnosti tržišta (podijeljeno u niska, srednja i visoka) i okomiti stupac koji predstavlja konkurentsku snagu poslovne jedinice (također svrstane u niska, srednja i visoka). Cilj ove matrice je, kao što smo već rekli, pozicionirati svaku jedinicu poslovnog portfelja (ili UEN), nakon što je odredio veličinu i tržišni udio.

Istodobno, u verziji pojednostavljeno ove matrice snimaju se tri područja od 3 različite boje, koja pokrivaju po 3 stanice (što rezultira 3 područjima jednake veličine): područje zvano "žetva / lišenje", Još jedan poziv"selektivnost / zarada", I posljednji poziv"ulagati rasti", Koji se nalazi u gornjem kutu dijagonale matrice prema području"žetva / lišenje”. Poslovno područje koje ostaje na tom području "ulagati / rasti", Znači da mora biti uloženo na njemu, kao što će to i učiniti odrasti na tržištu za ovu tvrtku (vidi strategije razvoja tržišta). Oni koji ostaju u odjeljku “selektivnost / zarada”, Trebali bi dobiti a selektivno ulaganje. A za one koji ostaju u odjeljku "žetva / lišenje”, Preporuča se prodaja ili jednostavno postupno opuštanje (vidi strategija prodaje i likvidacije). U svakom slučaju, to ćemo objasniti kasnije.

Kako prepoznati konkurentnu razinu tržišta

Da biste identificirali tržišna konkurentna razinauzima se u obzir nekoliko čimbenika, kao što su: tehnologija, produktivnost, struktura cijena, kvaliteta proizvoda, slika proizvoda i relativni udio na tržištu, među ostalim drugi više.

Kako prepoznati atraktivnost tržišta

Baš kao što postoje čimbenici koji se uzimaju u obzir za određivanje tržišna konkurentna razinaPostoje i drugi čimbenici koji određuju snagu atraktivnosti poslovne jedinice. Na primjer: međunarodno natjecanje, globalizacija jedinice, stupanj rizika, perspektiva rasta, sposobnost širenja konkurencije, između ostalog.

Nakon ovoga je to određuje konkurentnu razinu tržišta i njegovu atraktivnost, kroz varijable gore spomenuti (i drugi).

Alati kao što su SWOT analiza Y Analiza Porterovih pet sila.

Što radite s tim rezultatima?

Zatim se analizira utjecaj koji imaju ove varijable kako u atraktivnosti tako i u konkurentnosti tržišta. Da navedemo primjer, da objasnimo gore navedeno: pretpostavimo da poduzeće ima veći potencijalni rast, više globalizacije, s veći kapaciteti za inovacije, bolja tehnologija, veća produktivnost i veća dostupnost proizvoda (što rezultira većim brojem područja: Dogovor u odjeljku "investiraj / raste" maternice). Očito je da ovoj tvrtki treba veće ulaganje nego što bi trebala tvrtka s manjim potencijalnim rastom, manje produktivnosti, manje globalizacije, manje kapaciteta za inovacije, manje tehnologije i dostupnosti proizvoda (sve suprotno od prethodne tvrtke; kao rezultat toga ova bi tvrtka imala više poslovnih područja u odjeljku "berba / prodaja"). A zajedno s većim ulaganjima (dobro promišljenim), u budućnosti ima i više povrata.

Svakako, može biti da je tvrtka izgubiti prihod za ulaganje koje ne rezultira nikakvom korist, ali upravo je to ono što matrica McKinsey, kako bi se tvrtki pomoglo da odluči treba li više ulagati u proizvod, ili ga ostaviti, ili ga likvidirati, na temelju sposobnosti projiciranja atraktivnosti i konkurentnosti posla. Sve je u analizi potencijala tvrtke na temelju niza varijabli.

Možda mislite da je ova strateška jedinica analize usmjerena samo na velike tvrtke s velikim potencijalom, ali nije takva jer ova matrica može pomoći tvrtki s manje potencijala odrediti koji bi se čimbenici trebali poboljšati ako ga želite postići velika projekcija na tržištu. Naravno, to neće biti lak zadatak, jer bi oni praktički morali izmisliti posao, ali sve bi to podrazumijevalo buduće koristi. A za tvrtke s a srednji potencijal (što bi na kraju imalo više poslovnih područja u odjeljku „selektivnost / zarada”Od matrice), ova analiza nudi im pomoć kako bi znali u kojim aspektima i koliko trebaju uložiti, što rezultira a ulaganje selektivno.

Izvorna matrica

The matricaodMcKinsey izvornik je malo složeniji i u nekim se aspektima razlikuje od pojednostavljena matrica, što smo objasnili u ovom članku. poput pojednostavljena matricaUzimajući u obzir ćeliju u kojoj se nalazi strateška jedinica, daju se različite preporuke: od napuštanja poslovne jedinice do maksimiziranja.

U originalnoj matrici možete vidjeti krugovi, nalik na razlomke iz osnovne matematike (u obliku komadića torte), koji predstavljaju različite strateške jedinice. Ovi krugovi imaju različite veličine, predstavljajući na taj način tržišna veličina te jedinice, i komadiće torte koje posjeduju predstavljaju sudjelovanje spomenute jedinice u njihovom odgovarajućem opsegu tržišta. Strelice predstavljaju očekivani napredak ovih jedinica.