The poslovne teorije su u kontinuiranoj evoluciji i prate stvarnost novih poslovnih sustava, među onima koje smatraju stručnjacima Poslovne znanosti je Michael Porter, koji je profesor na Harvard Business School i koji je razvio teoriju o generičke strategije koje tvrtke mogu usvojiti kada nude svoje usluge ili proizvode kako bi ih pretvorile u isplativo.
Reklame
U ovom ćete članku pronaći:
Porterova matrica generičkih strategija
Za Portera postoje samo dvije glavne strategije za tvrtke:
Jedan od njih sastoji se od dobivanja proizvoda ili usluga mnogo manjih od onih koje nudi konkurencija, a ova se strategija može postići kupnjom sirovine nižim iznosom, korištenjem resursa ili sredstava s kojima se smanjuju troškovi, ekonomijom razmjera ili drugim sličnim procesima s one zbog kojih potrošač ima percepciju, stvarnu ili ne, da neće pronaći nižu cijenu u usluzi ili proizvodu sličnom onome koji nudi tvrtka.
Reklame
Alternativa je ponuditi "ekskluzivnost", u ovom slučaju nije važno da se kupac usredotoči na cijenu, već da je svjestan da će se odabirom proizvoda ili usluge koju tvrtka nudi moći razlikovati od većine potrošača i pristupiti uslugama "ekstra". Stoga bismo u ovom slučaju govorili o tvrtki vođa u diferencijaciji. Ekskluzivnost se može postići najrazličitijim strategijama, ali u svim je slučajevima krajnji cilj natjerati kupca da cijeni i prihvati kao dobro plaćanje veće cijene.
Iz ove dvije generičke strategije, međutim, mogle bi se izvesti i druge, iako s određenim ograničenjima pri njihovoj primjeni. Prema tome, prema teorijama generičke portirske strategije, bilo bi nemoguće biti i lider u troškovima i lider u ekskluzivnosti, u ovom slučaju Harvardski profesor ukazuje da bi postojala opasnost da se završi negdje između dva cilja, a da se ne može postići niti jedan od njih oni.
Reklame
Porterov tržišni pristup i generičke strategije
Generičke strategije dobro definira Michael porterNo, unatoč tome, postoje stručnjaci koji se slažu oko važnosti ovih, ali i odabranog tržišnog pristupa. Odabir cijelog sektora ili dijeljenje segmenta prema kojem će se izvoditi generičke strategije mnogi autori smatraju strategijom samo po sebi.
U svakom slučaju, Porter tvrdi da je važno odabrati jedan od ova dva cilja i dobro planirati sredstva za to to postići, jer je to ključ maksimalne profitabilnosti poslovanja, one tvrtke koje to ne uspiju biti vođa troškova ili će lideri u diferencijaciji teško moći imati zadovoljavajući financijski razvoj.
Ne smijemo izgubiti iz vida činjenicu da se za Michaela Portera poslovni uspjeh ne sastoji samo u tome da je vođa u sektoru, već, naprotiv, brani da dobivanje rukovodstvo u poslovnom sektoru to se može smatrati uspješnim čak i kada nemate kontrolu nad cijelim tržištem.
