▷ 2 Primjeri strateškog planiranja

The Strateško planiranjejevrijedan alat ojačati komercijalne aktivnosti poduzeća, koristeći prednosti tržišta kroz akcijski plan koji vodi subjekte do uspješnog postizanja ciljeva.

U osnovi, to je uspostaviti stratešku kartu puta, gdje se definiraju jasni ciljevi i zadaci kako bi se na temelju njih uspostavio marketinški plan, uzimajući u obzir različite unutarnje i vanjske čimbenike.

Iako je svaka tvrtka jedinstvena, strateško planiranje je alat koji se može implementirati i prilagoditi potrebama i ciljevima svakog subjekta, zato u ovom postu Objasnit ćemo 2 primjera strateškog planiranja koja su uspješno provedena.

Primjer strateškog planiranja Coca-Cole

Bez sumnje, jedna od najpriznatijih tvrtki za proizvodnju gaziranih pića u svijetu jest koka kola, a to je ono što je cijelom svojom putanjom na tržištu zna se pozicionirati zahvaljujući svojim dobrim strategijama marketinškog planiranja.

SWOT matrična strategija

To je alat koji Coca-Coli omogućuje analizu svoje pozicije na tržištu, uzimajući u obzir njihove snage, slabosti, prilike i prijetnjes, kako bi se olakšalo donošenje odluka.

Na temelju toga planiraju se strategije za suzbijanje utjecaja slabosti i prijetnji snagama i prilikama; uzimajući u obzir prednosti i slabosti kao unutarnje čimbenike i prilike i prijetnje kao vanjske čimbenike, primijeniti na primjer sljedeće strategije:

Snage i mogućnosti (FO)

1. Ojačati poziciju na tržištu kroz franšize.
2. Snažne reklamne kampanje usmjerene na sve članove obitelji, prenoseći sreću.
3. Ponudite različite veličine prezentacije s cijenom prilagodljivom proračunu potrošača.
4. Uspostavite kontrolu kvalitete kako biste zadržali svoju jedinstvenu formulu koja ga razlikuje na globalnom tržištu.

Slabosti i prijetnje (DO)

1. Razvijte nove prezentacije zdravijih proizvoda kao što je Coca-Cola Zero, bez kalorija.
2. Uhvatite potencijalne potrošače kroz reklamne kampanje usmjerene na tržišne segmente prema njihovoj dobi.
3. Stvorite kanale interakcije i usluge korisnicima kako biste zadovoljili njihove zahtjeve i nastojali zadovoljiti njihove potrebe.
4. Ponudite akcije i popuste koji motiviraju kupnju pića.

Prednosti i prijetnje (SF)

1. Informirajte korisnike putem službenih računa na društvenim mrežama kako biste spriječili širenje lažnih informacija.
2. Stvorite, putem reklama u različitim medijima, sliku koja odaje povjerenje u kvalitetu različitih pića koje tvrtka nudi.
3. Proširite proizvodnju AdeS zdravih napitaka, napitaka s visokim nutritivnim sadržajem sada u vlasništvu Coca-Cole.
4. Stalno proučavajte tržišne trendove kako biste razvili strategije koje potiču konzumaciju Coca-Cole u odnosu na druge zamjenske napitke.

Slabosti i prijetnje (DA):

1. Ojačati atribute Coca-Cola pića kao vodeće robne marke u svijetu.
2. Održavati kvalitetu proizvoda, zadovoljavajući standarde kvalitete kako bi istisnuli konkurenciju, kao i ojačali distribucijsku mrežu.
3. Uspostavite kanale interakcije s kupcima kako biste razumjeli njihove potrebe za zdravom konzumacijom napitaka i nastojali zadovoljiti njihove zahtjeve.
4. Ponudite konkurentne cijene prilagodljive svakom tržištu kako biste izbjegli migraciju potencijalnih kupaca na zamjenske proizvode.

Primjer Netflixovog strateškog planiranja

Netflix je tvrtka koja nudi pretplatnički streaming za gledanje filmova i serija putem bilo kojeg uređaja s internetskom vezom; pozicionirao se na tržištu zahvaljujući svojim strateško planiranje usmjereno na inovacije i trendove digitalnog tržišta, uspjevši privući pretplatnike u više od 190 zemalja.

Ansoffova strategija matrice rasta

Trajni rast Netflixa posljednjih godina više je nego očit, to je rezultat dobro provedenog strateškog planiranja, kao što je strateško planiranje kroz Ansoffovu matricu rasta.

To je strategija poslovne analize koja omogućuje otkrivanje mogućnosti rasta i na temelju toga razviti marketinške strategije kroz akcijski plan za postizanje ciljeva tvrtke društvo.

Matrica integrira četiri strategije a to su: prodor na tržište, razvoj proizvoda, razvoj tržišta i diverzifikacija, kroz koje se planiraju akcijske mjere, kao što su sljedeće:

Prodor na tržište:

To je strategija gdje nastoji steći veći tržišni udio, prodaje više usluga na pretplatu na tržištima na kojima već posluje, kroz sljedeće planove:

1. Privucite pažnju novih kupaca koji još nisu koristili uslugu, kroz oglašavanje svojih ekskluzivnih filmova i serija.
2. Ponudite konkurentne cijene pretplate koje istiskuju konkurenciju.
3. Održavajte digitalnu platformu ažuriranom novim sadržajem kako biste uvjerili pretplatnika da nastavi održavati svoju učestalost potrošnje.

Razvoj proizvoda:

Sastoji se od ulaganja u predstaviti i ponuditi nove proizvode ili usluge na temelju novih trendova i potreba tržišta, kroz sljedeće alternative:

1. Poboljšajte korisničko sučelje digitalne platforme.
2. Razvijte softver koji poboljšava uslugu streaminga, uz bolju HD i ultra HD kvalitetu.
3. Uključite opcije koje pretplatnicima omogućuju smanjenje potrošnje mobilnih podataka.

Razvoj tržišta:

Sastoji se u Uvesti postojeće proizvode i usluge na nova tržišta, primjenjujući sljedeće strategije:

1. Širenje na nove tržišne segmente, kroz komercijalne ponude namijenjene djeci.
2. Proširiti svoj prijenos na nove zemlje, iako postoji nekoliko tržišta koja nedostaju zbog osvajanja kao što je Kina, nakon što se uspostave pravni sporazumi u vezi s cenzurom; drugim tržištima kao što su Sjeverna Koreja, Sirija i Krim, vlade tih zemalja ograničavaju pristup tržištu.

Diversifikacija:

To je posljednja strategija za provedbu i sastoji se od razvijati nove proizvode i usluge za nova tržišta, je najteža i najrizičnija strategija za implementaciju, na primjer:

1. Netflix je odlučio diverzificirati svoju aktivnost, budući da je u početku distribuirao samo audiovizualni sadržaj, sada je, osim toga, producentica audiovizualnih sadržaja, diverzificirajući se kao filmska producentica i televizija; što omogućuje ponudu jedinstvenog i novog sadržaja.