Mecardo Meta (mi ez, jellemzők és példák)

A Célpiac Nagyon fontos fogalom egy termék promóciója vagy marketingje során. Arról szól, hogy meghatározzuk, melyik lakossági ágazat az ideális, különféle marketing stratégiák felhasználásával és a piac mélyebb vizsgálatával.

Erre az ágazatra irányítja a szervezet marketing erőfeszítéseit, mivel lehetetlen lekötni a figyelmet az összes vásárló a piacon belül, mivel nagyon sok ember lévén fennáll annak a kockázata diszperzió.

Olvassa tovább, és tudjon meg többet arról, hogy miről szól a célpiac, annak fontosságáról és milyen kritériumok alapján definiálja azt.

Célpiaci jellemzők

A célpiaci koncepció Lehet, hogy egyszerűnek tűnik, de a valóságban minden vállalat számára összetett és alapvető elem. A célközönséghez kapcsolódik, de nagyobb a marketing szemlélet. Annak érdekében, hogy ez nyereséges legyen, bizonyos tulajdonságokkal kell rendelkeznie, például:

• Cél kompatibilitás a vállalat imázsával és céljaival.
• Költséghatékonyság: ami nagyszámú eladást von maga után nagyon nagy beruházások nélkül.
• Szélesség és hatókör: A jövedelmezőség eléréséhez a piacnak elegendő potenciális vásárlóval kell rendelkeznie. A korlátozás nem lehet túlzott, mivel csökkentené a növekedés lehetőségeit.
• Kapcsolat a vállalati erőforrásokkal: az erőforrások közé tartozik az emberi tehetség, a tudás és a technológiai felszerelés. A célpiac meghatározásakor ki kell használni az összes meglévő erőforrást.
• Versenytárs elemzés: a célpiac kihasználja a verseny gyengeségeit, rámutat a lehetőségekre, és alternatívákat kínál a nyilvánosság számára, amelyek motiválják őket, és amelyek jelenleg nincsenek a piacon.

Vannak olyan változók is, amelyeket a piac szegmentálásakor használnak, mint például az életkor, a társadalmi-gazdasági feltételek és a nem.

A célpiac meghatározásához használt kritériumok

A célpiac meghatározásakor a következő kritériumokat veszik figyelembe:

• Fogyasztási szokások.
• Kor.
• Elhelyezkedés.
• Nem.
• Társadalmi-gazdasági szint.
• Képzési szint.
• Fizikai állapot.
• Fogyasztói igények.
• Problémák vagy betegségek.

Mindez valós kapcsolatot teremt a nyilvánossággal, minél jobban figyelembe veszik ezeket a kritériumokat, annál jobban meghatározható a célpiac, és jobbak lesznek a végeredmények.

Hogyan lehet meghatározni a célpiacot?

Ezután 3 lépést fogunk látni, amelyek nélkülözhetetlenek meghatározza a célpiacot. Ezek egyszerű lépések, amelyek során figyelembe kell vennünk a fent említett kritériumokat:

Piackutatás

Kell tudja, melyik piacot fogjuk kiaknázni, mivel például számos alternatíva létezik; digitális termékek, tömegfogyasztás, autóipar, oktatás többek között.

Miután meghatároztuk a piacot, megtehetjük összegyűjti az információkat a nyilvánosságról. Az előző tanulmány már segít megismertetni a visszatérő fogyasztókat, valamint kapcsolatot az üzleti ötletével és a meglévő erőforrásokkal.

Információgyűjtési folyamat

A információgyűjtés elengedhetetlen a célpiac meghatározásakor. Ehhez a leggyakrabban használt technika a közvélemény-kutatások, személyes és elégedettség egyaránt.

• A személyes felmérések Arra összpontosítanak, hogy minél több információt szerezzenek a fogyasztótól, könnyen megválaszolható kérdésekkel, de a piac megértéséhez kulcsfontosságú pontokkal. Példa Mit vesz figyelembe a termék vásárlásakor? Milyen gyakran vásárolja meg? Mi az ideális ára?

Ezeknek a szempontoknak a definiálása érdekében a terméket a lehető legközelebb tudjuk igazítani a fogyasztó igényeihez.

• A elégedettségi felmérések segít megismerni, hogy az ügyfelek mennyire fogékonyak a különböző üzleti ötletekre. Tehát előre láthatunk és elkészíthetünk egy jó üzleti tervet. Meg kell valósítanunk a megfigyelést a gyakorlatban, olyan létesítményekbe kell menni, amelyek ezeket a szolgáltatásokat kínálják, figyelni kell a gyakran felmerülő kérdésekre stb.

Piaci teszt Mennyire életképes a termék?

A fentiek után, ha tudni akarjuk mennyire lesz életképes a vállalkozás, a szolgáltatás vagy a kérdéses termék, meg kell erősítenünk. Különböző módon lehet megtenni, és ez a szolgáltatástól függ.

Például a szoftvercégek a piaci teszt elvégzéséhez ingyenes próbabérletet kínálnak az alapvető funkciókkal, amelyek lehetővé teszik a felhasználók számára a program tesztelését. Így megtudhatják, hogy jól fogadják-e, és milyen hibákat kellene kijavítaniuk.

Ezzel az elemzéssel tudni fogják, hogy a célpiac jól körülhatárolt volt-e, vagy újra meg kellene-e igazítaniuk ezt a szegmentációt.

Példák a célpiacra

Nézzünk meg néhány példát, amelyek segítenek a célpiaci koncepció könnyebb megértésében.

• Egy babát 12 évesnél fiatalabb lányoknak szánnak. Mivel egy 20 éves férfit vagy egy 30 éves felnőtt nőstényt nem fog érdekelni a termék.
• Egy játékautó-gyár legfeljebb 14 éves gyermekeket fog megcélozni.
• A maga részéről egy új futballcipősor szélesebb közönséggel fog rendelkezni, a sportolás korával, 4 és 50 év között.

Tanulmányozni kell a viselkedést, és figyelembe kell venni más tényezőket, például foglalkozást, szokásokat, hobbikat stb. Ennek meghatározása után a cél megismerhető, és megválaszolhatók azok a megfelelő marketing kampányok, amelyek lehetővé teszik a piacon való pozícionálást.

Célpiaci jelentőség

Eddig a célpiac meghatározásának definíciójáról, jellemzőiről és kritériumairól beszéltünk. Mindezzel felismerhetjük a koncepció fontosságát a marketingen belül.

Alapvetően, ha a célpiacot nem veszik figyelembe az üzleti tervben, akkor a projekt instabillá válhat, vagy nagyobb valószínűséggel kudarcot vall. Gyakori hiba azt gondolni, hogy az üzleti ötlet minden közönség számára megfelelő.

Ha abbahagyjuk a gondolkodást, akkor még a csúcstechnológiával rendelkező, kötelező termékekkel rendelkező vállalatok is meghatározzák célpiacukat. Így választják ki az olyan szempontokat, mint az árak, a hely és egyéb elemek.

A célpiacnak köszönhetően megtudhatjuk, mennyire nyereséges üzleti ötletünk, és milyen eszközöket kell használnunk a vállalkozás sikeréhez.