Bagaimana mempersiapkan proyeksi penjualan suatu perusahaan?

Perkiraan penjualan memiliki tujuan yang sangat spesifik, yaitu menetapkan biaya, biaya dan bab lainnya. Dengan cara ini, mengidentifikasi hasil penjualan lama dan melihat tren area bisnis yang akan dikembangkan Kami dapat memperoleh perkiraan akurat yang memberi tahu kami kebutuhan (dan potensi) apa yang akan dimiliki perusahaan dalam periode cuaca.

Sekarang kita tahu apa arti proyeksi penjualan, kita memahami kegunaannya dengan cara yang mendasar dan dengan cara yang sama kita dapat merasakan pentingnya proyeksi itu dalam lalu lintas komersial, namun demikian, kami ingin memfokuskan artikel ini tentang bagaimana melakukan proyeksi penjualan perusahaan secara sederhana dan cepat.

Nah, pertama-tama, perlu dicatat bahwa poin pertama untuk membuat proyeksi penjualan adalah selalu ada hasilnya data historis dari semua produk yang dijual perusahaan, dan dengan demikian, memiliki analisis keuangan pendapatan perusahaan selama serangkaian latihan, sebaiknya lebih dari lima, untuk mengamati dengan andal yang merupakan perkembangan biasa dari perusahaan.

Tidaklah cukup mengetahui akun global, tetapi musim, atau semua faktor itu, juga harus diperhitungkan. faktor yang mengubah kinerja normal perusahaan seperti kampanye yang luar biasa atau penjualan yang tidak terduga dan sangat tepat waktu. Semua ini untuk mengetahui apakah ada hubungan ketergantungan dengan pembeli tertentu dan menilai perlu atau tidaknya diversifikasi.

Perlu juga ditentukan perkiraan permintaan yang mana, baik jangka pendek maupun panjang jangka waktu, ramalkan apa itu dan di atas segalanya seperti apa lingkungan ekonomi, ketahui tingkat pertumbuhannya ekonomi, itu inflasi dan biaya uang di antara banyak faktor ekonomi makro lainnya yang dapat mempengaruhi penilaian ini.

Setelah kami menangani semua informasi ini, kami dapat mulai menguraikan proyeksi. Dalam hal ini, kami akan menilai kondisi tahun-tahun sebelumnya dan menyiapkan rata-rata. Untuk rata-rata ini kami akan menambahkan tren yang telah kami identifikasi baik untuk produk tertentu maupun dalam hal angka ekonomi makro. Akhirnya, dan selalu mempertimbangkan keadaan tertentu (untuk menghapusnya dari perkiraan), kami dapat menangkap semua keadaan ini dan menimbangnya dengan poin sebelumnya.

Apa yang biasanya dilakukan selanjutnya adalah membuat dua proyeksi, satu tahunan, dan beberapa bulanan, dengan mempertimbangkan keadaan khusus setiap bulan atau musim.