Jika ada sesuatu yang sudah menjadi milik kita, kita ingin menyimpannya, karena pada akhirnya kita telah memberikan diri kita hukuman untuk mendapatkannya, itu merupakan biaya transaksi bagi kita yang membutuhkan uang, waktu atau kelelahan. Meski begitu, begitu kita memilikinya, itu adalah sebuah peluang, karena kita tidak perlu melakukan hal lain untuk mendapatkannya. Saat itulah kita berpikir bahwa hal-hal yang sudah kita miliki lebih berharga.
Fenomena ini disebut efek endowment, dieksplorasi oleh psikolog Richard Thaler. Dalam artikel Psikologi-Online ini, kita akan melihat bersama tentang apa itu endowment effect dan beberapa contohnya some untuk memahaminya dengan lebih baik.
Arti dari efek endowment, atau efek edowment, mengacu pada perbedaan penilaian yang ditetapkan untuk suatu aset jika Anda memilikinya. Dengan kata lain, jika suatu objek adalah milik kita dan memiliki makna emosional, nilai ekonomi yang kita akui lebih tinggi daripada yang diberikan kepadanya oleh orang yang tidak memilikinya.
Oleh karena itu, efek endowment menunjukkan bahwa individu merasakan kesedihan yang lebih besar karena kehilangan aset. barang yang mereka miliki daripada kesenangan yang akan mereka rasakan jika mereka mencoba untuk memperoleh objek yang sama jika mereka tidak melakukannya kerasukan.
Dalam istilah yang lebih makroekonomi, efek ini dapat menghasilkan lebih sedikit aktivitas pasar karena ada kecenderungan untuk meremehkan nilai uang yang ditinggalkan dengan tidak menjual barang. Dalam artikel ini, kami memberi tahu Anda bagaimana meningkatkan hubungan dengan uang.
Richard Thaler merangkum efek ekonomi khusus ini sebagai berikut:
- Pertimbangkan kasus masa percobaan dua minggu, dengan jaminan uang kembali penuh. Pada titik keputusan pertama, konsumen berpikir bahwa ia akan dapat kehilangan sebanyak mungkin biaya transaksi yang dihasilkan dari membawa pulang barang tersebut dan kemudian mengembalikannya. Poin keputusan kedua datang dua minggu kemudian. Jika konsumen telah sepenuhnya beradaptasi dengan pembelian, ia menganggap biaya untuk menjaga aset itu sebagai biaya peluang, dan begitu ini terjadi, penjualan akan lebih mungkin terjadi.
Efek endowmen juga ditemukan saat kita berbelanja online. Entah bagaimana kita akhirnya berpikir bahwa kita sudah memiliki objek yang diinginkan di tangan kita. Memiliki gambar di tangan, misalnya, pada perangkat seluler, menyentuh layar, membuat pikiran kita berpikir bahwa dalam beberapa cara kita telah memiliki objek itu dan, oleh karena itu, kita memberinya nilai yang lebih besar.
Hasil mendasar dari efek ini adalah bahwa kita memberi nilai lebih pada suatu objek ketika kita memilikinya, faktor yang telah diidentifikasi oleh beberapa investigasi. Mari kita lihat beberapa contoh eksperimen endowment effect:
Percobaan Kahneman, Thaler dan Knetschnet
Sebuah contoh terkenal dari efek endowmen. Eksperimen ini dilakukan di universitas. Setibanya di institusi, mahasiswa tahun pertama dibagi menjadi dua kelompok. Kelompok pertama menemukan di dalam ruangan secangkir teh yang enak disertai dengan kartu selamat datang dan dengan with indikasi bahwa di toko bagian dalam dimungkinkan, bagi yang ingin, membeli cangkir lain dengan biaya 4 Dolar.
Kelompok kedua, di sisi lain, tidak menemukan cangkir di kamar mereka. Kedua kelompok bertemu di sebuah ruangan untuk menegosiasikan harga cangkir ini untuk mengetahui berapa banyak dolar jika pemilik cangkir bertanya berapa dolar yang bersedia mereka bayarkan kepada siswa tanpa Cangkir.
Penjual bersedia menjual mug mereka dengan harga tidak kurang dari $5,25, sedangkan pembeli bersedia membayar tidak lebih dari $2,75. Kami mengamati bahwa fakta menjadi pemilik aset secara instan membenarkan permintaan uang dua kali lipat dari mereka yang tidak memiliki aset.
kisah Warzlawick
Mungkin cara terbaik untuk menjelaskan bagaimana efek dana abadi dapat membuat kita tetap terikat pada keputusan kita adalah dengan penjelasan dari Watzlawick.
Dalam cerita ia menempatkan kita di suatu tempat di daerah tropis di mana monyet ditangkap dengan cara berikut: meletakkan labu di tanah dan di atasnya diletakkan buah yang sangat disukai kera gigi manis. Lubang di dalam labu cukup lebar sehingga monyet dapat menjangkau ke dalam, tetapi ketika telah mengambil buahnya, ia tidak dapat lagi menarik tangannya dengan buah melalui lubang tersebut.
Untuk bebas lagi, itu akan cukup baginya untuk melepaskan umpan dan menarik tangannya, tetapi keserakahannya tidak mengizinkannya. Dengan demikian ia menjadi tawanan dirinya sendiri karena, sementara monyet tidak dapat meninggalkan jarahan dan melarikan diri, para pemburu datang dan melemparkannya ke jaring.
Artikel ini hanya informatif, di Psikologi-Online kami tidak memiliki kekuatan untuk membuat diagnosis atau merekomendasikan pengobatan. Kami mengundang Anda untuk pergi ke psikolog untuk menangani kasus khusus Anda.
