כמה פעמים בחיינו הבנו שהושפענו ממישהו או משהו? על אישיות חזקה ששכנעה אותנו בחיובו הנחרץ, או בעובדה שפירשנו בצורה מסוימת מבלי לטרוח לאמת את דיוקו.
כל יום אנחנו נמשכים מהסובב אותנו: ספר, תמונה, חטיף ליד קופות הסופרמרקטים. אנו נתונים כל הזמן להצעות, במקרים רבים מכוונים לאינטרסים שלא תמיד מוכרזים, כמו בפרסום. במציאות, הצעה היא מנגנון אנושי טבעי לחלוטין. במאמר זה של פסיכולוגיה און ליין אנו הולכים לגלות מהי הצעה, הסוגים השונים וכמה דוגמאות.
המילה הצעה נגזרת מהמילה הלטינית "suggestus", המבוססת על המילה "suggestive", שפירושה לספק. השימוש המקורי שלה היה במובן של רמז למחשבה, רעיון או רושם, תחת טיפול קשוב של טיפול, בתודעה הפנימית של הפרט. המילה, כפי שהיא משמשת בדרך כלל, מצביעה על השימוש באיזכור משהו על ידי הפניית תשומת לב בעקיפין לשאר.
מעבר לשימוש זה, נולד שימוש משני ועדין יותר במילה, כלומר, במובן של רמז דקיק של רעיון, של כזה כך שהמאזין אפילו לא מבין שהוא או היא מקבלים איתות, אלא נוטה לחשוב שהרעיון נולד במוחו, שהועלה על ידו עַצמָה.
מה מציע לאדם? בקרב פסיכולוגים המילה החלה לקבל משמעות חדשה: להכניס משהו בעקיפין למוחו של אחר, בעקיפין ובטיעון
להצעה נפשית תפקיד חשוב מאוד בחקירת הנפש ובכל סוגי הטיפול. המלומד הראשון שהראה זאת תוצאות המחקר הפסיכולוגי מושפעות באופן לא מודע על ידי החוקרים היה זה מרטין אורן בשנות ה -60 של המאה העשרים. מאז חוקרים אחרים אישרו את ההשפעה המרמזת על תוצאות המחקר בפסיכולוגיה אנושית: אחד המחקרים האחרונים והמעניינים הוא של "אפקט נושא טוב"מיוצר בשנת 2008.
באשר לפסיכותרפיה, זה יהיה מספיק כדי לזכור עובדה אחת, משמעותית מאוד: אפילו זיגמונד פרויד נטש את ההיפנוזה כדי להימנע מהצעת המטופל, טען שוב ושוב כי פסיכואנליזה הוא התבדל על ידי היחס המנותק והלא משפיע של המטפל, והוא נאלץ להודות ב לפחות בשתי מקרים שהפסיכואנליזה השתמשה, בנוסף לטכניקות הידועות כבר, בכוח של הַצָעָה.
לפיכך, אפקט ההצעה קיים ויש לו תפקיד רלוונטי ביותר בפסיכולוגיה ובכל סוגי הטיפול, אם כי נותר הרבה להבין ולהמדד. ללמוד ל מציע לאחר זו דרך של להוביל אותו לחשוב ולתפוס כמו שהיינו רוצים.
בתוך ה שיווקלמעשה, הכל מוערך על מנת להציע לאחר חזון מסוים של הדברים, לקידום צורך או רצון. אומנות הפרסום היא מורכבת מהצעת הצעה זו מתחת לסף תשומת הלב של האדם. אם אוכל לשכנע אנשים לקנות דגם רכב כדי שירגישו את בטיחותו ואמינותו, שלא לדבר על מכוניות, אני פשוט מנסה להציע לאנשים.
במאמר זה נפרט את סוגי ההצעות הנפשיות העיקריות המוכרות על ידי פסיכולוגים:
- הצעה ישירה: זה נובע מסמכותו של אדם עליו מציעים אותו. במקרה זה, הסמכות על ידי פקודה והאדם האחר, מבלי לתהות מדוע, מבצעת אותה.
- הצעה עקיפה: אם להצעה הישירה יש השפעה מיידית, אין זו העקיפה, אך היא עדינה יותר. נוצר על ידי התנהגויות של מי שמציע לגרום לאדם המוצע לעשות מה שהוא רוצה. זה גורם לאדם האחר ללכת לכיוון אחד במקום לשני, אך לעולם לא אומר זאת במפורש.
- הצעה היפנוטית: זהו המצב של ההצעה הנפשית שמגיעים אליו בפגישה היפנוטית, ששיטותיה יכולות להשתנות. החלק הגרוע ביותר הוא ההצעה הפוסט-היפנוטית, כלומר הדברים שממשיכים להיעשות לאחר פגישת ההיפנוזה, אשר לרוב מכריעים בחייו של האדם.
- הַשָׁאָה עַצמִית: הצעות שאדם כופה את עצמו, ומבצע אותן בהתאם. בפועל זוהי השכנוע העצמי שדבר אמיתי וזה חוזר על עצמו מבחינה נפשית עד שהוא מתחיל להיחשב נכון. יש הצעה אוטומטית מִרָצוֹן (חזרה על "זה נכון" במודע כדי לשכנע את עצמך בזה) וא לֹא רְצוֹנִי, שאיננו מבינים שבאים לחשוב מה אנחנו רוצים, אולי בגלל שקראת את זה איפשהו או שמישהו אחר אמר את זה.
כאשר רעיון מוכנס לתודעתו של האדם באמצעות הצעה, הוא נעשה תמיד באמצעות שלוש הטכניקות הללו של הצעה נפשית:
- הצעה להדפיס את העובדה על המוח בחברה אמירות או חזרות סמכותיות בה ההצעה משמשת כחותם על שעווה מותכת.
- הצעה המשרה את הרעיון במוח עם אינדוקציה עקיפה, עבור סימנים או אזכורים אקראיים, שבו המוח מופתע והתנגדות אינסטינקטיבית בורחת.
- הצעה, בדרך כלל על פי קווי ההתאגדות, היכן שה- הופעות חיצוניות, אובייקטים או סביבה הם פועלים גם כדי להרשים וגם להכניס את הרעיון לתודעה.
כמובן, ישנם מקרים בהם כמה משלוש שיטות אלה קשורות או משולבות, אך אחת ניתוח זהיר יראה כי אחד או יותר מהשלושה הם תמיד כראיה בכל המקרים של הַצָעָה.
ערוצי הצעות
שלושת סוגי ההצעות שהוזכרו לעיל יכולים להיחשב באופן שונה בהתאם לערוצים דרכם הם מגיעים לאדם. אנו יכולים לחלק את ערוצי ההצעה הנפשית לחמישה שיעורים, כלומר:
- הצעה מאת רָשׁוּת.
- הצעה לפי העמותה.
- הצעה מאת הרגל.
- הצעה על ידי חזרה.
- הצעה מאת חיקוי.
מאמר זה אינפורמטיבי בלבד, בפסיכולוגיה און ליין אין בכוחנו לבצע אבחנה או להמליץ על טיפול. אנו מזמינים אותך ללכת לפסיכולוג כדי לטפל במקרה הספציפי שלך.
אם אתה רוצה לקרוא מאמרים נוספים הדומים ל- הצעה: מה זה, סוגים ודוגמאותאנו ממליצים לך להיכנס לקטגוריה שלנו פסיכולוגיה חברתית.
