תיק מוצרים (הגדרה ומאפיינים)

ההעדפה של חברות בשוק כיום היא להציע שפע של מוצרים, ובכך להגדיל את שלהם יְעִילוּת יצרניים ומגוונים סיכונים.

חברות רבות מנהלות את השיווק שלהן על ידי תיקי מוצרים, האלמנטים המרכיבים את תיקי החברה מכונים יחידות עסקיות.

לכל חברה חשוב לנהל בפירוט ניתוח מתמיד של תיק המוצרים שלה, על מנת לבחור באמצעי התיקון הרלוונטיים. יש לזכור תמיד כי ההחלטה להוציא מהשוק מוצר שאינו רווחי עבור החברה אינה החלטה קלה, יש לשקול שורה של גורמים. חיצוני, אפילו פנימי המוביל לחוסר כדאיות של המוצר האמור, על מנת למצוא חלופות המשפרות מצב זה ולמוצר יש הזדמנות חדשה השוק.

מהו תיק מוצרים?

זה סט המוצרים שחברה מסוימת מוכרת, תיק זה מורכב מקו מוצרים אחד או יותר.

בהתחשב בכך ש קו מוצר זוהי קבוצת מוצרים עם מאפיינים הומוגניים, הממוקמים באותה קטגוריה ומזוהים לעתים קרובות עם אותו שם.

מאפייני תיק מוצרים

כאשר מבצעים ניתוח של תיק המוצרים של החברה, יש צורך לנהל את הפרמטרים הבאים, מכיוון שהם משמשים להכרת ההיבטים העיקריים שלהם ממדים.

• משרעת: זו מדידה שנעשית תוך התחשבות במספר השורות השונות המרכיבות את תיק המוצרים שהחברה מוכרת.
• אורך: מדד זה מתחשב במספר הכולל של מוצרים שיוצרו ומשווקים על ידי החברה.
• עומק: זהו המדד שבו הדגמים נחשבים, לפי גודל או גרסה אחרת בכל מוצר בתוך הקו.
• עקביות: הוא שוקל את מידת הדמיון בין הקווים, בהתבסס על תדירות השימוש בהם על ידי הצרכנים, שיטת הייצור, הערוצים המשמשים להפצה ומחיר וכו '.

ראוי לציין כי תיק מוצרים שיש לו רוחב ועומק טובים מאפשר לחברה התאמה טובה יותר לשוק, בהתאם לצרכים הספציפיים של המגזר שלה מוּגדָר.

החברה משתמשת בשיווק, כדי לקבוע מה צריך להיות תיק המוצרים שלה, את התמהיל של אותם ואת הגורמים השונים שלהם (משרעת, אורך, עומק וכ עֲקֵבִיוּת).

מדוע חשוב שיהיה תיק מוצרים הולם?

תיק המוצרים אינו דבר שמגיע משום מקום, כדי לבצע תכנון טוב של הפורטפוליו האמור, תחילה עליך לבצע תכנון אסטרטגי, כלומר לקחת תהליך המפתח ומתחזק את המתאם בין יעדי החברה ליכולותיה, מבלי לבזבז הזדמנויות אפשריות שמציע השוק בשל קבוע שינויים.

תיק המוצרים תואם את המשימה שהוגדרה, שמשימה זו שברורה, אינה עוד מטרתה המרכזית של החברה מאז הקמתה. מכאן החשיבות והרלוונטיות של תיק המוצרים והקווים השונים המרכיבים אותו, מכיוון שהם מנסים קבל את הסביבה הרחבה וההכוונה לחברה, המכוונת לשוק מבחינת הצרכים של צרכנים.

תיחום תיק מוצרים

זה מתקיים בשני שלבים:

ניתוח התיק הנוכחי

ניתוח זה נועד לתמוך בקבלת החלטות, ונוח לבדוק היבטים כגון:

• תכנון מוצרים ושיפורים אפשריים.
• שיטות ייצור, מדידת התקדמותן או התיישנותן של השיטות הנהוגות בייצור.
• אבטחה המוצעת למשתמשים.
• פיתוח ניהול, שחשוב מכיוון שהאחראים על הניהול הניהולי מקבלים החלטות חשובות שיכולות להפחית את הרווחיות המוצעת על ידי המוצרים.
• ביצועי הצוות המסחרי.

ניתוח זה יאפשר לנו לשקול אילו מוצרים הם ככל הנראה, עד כמה הם חשובים לשמור, להקטין או להגדיל את ההשקעה במוצרים אלה כדי לשמור אותם בתיק של עֵסֶק. הערכת התחזית שלה על בסיס ניתוח אלמנטים אסטרטגיים על פי האטרקטיביות של השוק ועוצמותיו בשוק האמור.

מטריצת צמיחה

על מנת למדוד צמיחה ונתח שוק, מוצרים מחולקים כדלקמן:

מוצרי כוכב

הם אותם מוצרים שנהנים מצמיחה גבוהה ונתח שוק גבוה. באופן כללי, הם מוצרים שמשיקים לראשונה בשוק, עם השקעה גדולה ומבצעים כדי למשוך לקוחות.

מוצריםשאלות

הם מוצרים עם נתח שוק נמוך, אך הם מקרינים צמיחה גבוהה. באופן כללי הם כבר בשוק, אך הם דורשים השקעה כדי לשמור על חלקם ולהפוך למוצר כוכב.

מחוללי מזומנים

הם מוצרים עם נתח שוק גבוה, עם תחזית צמיחה נמוכה. הם מוצרים שנמצאים בשוק, הם דורשים השקעה כדי לשמור על המכסה שלהם, אולם אין להם סיכוי קטן לעלות.

מוצרי כלבים

הם מוצרים עם שיעור השתתפות נמוך וצמיחה נמוכה. עם זאת, הם מייצרים מספיק מזומנים כדי לפרנס את עצמם.