販売予算とは何ですか？

販売予算 これは、売上の見積もりを提示する定量的な用語で表現されたドキュメントであり、このようにして、 費用対効果 会社の。 それは会社の他の予算編成システムの出発点であるため、重要です 良い販売予算を立てる、間違いがあると、計画タスク全体が無効になる可能性があります。

販売予算の重要性

多くの企業 決定する このドキュメントに基づいて、販売が見込まれるものを表現しているため、 生産、つまり、会社が高い売上を期待している場合、会社は生産のレベルを上げることを決定する必要があります 満足させる 需要.

販売予算は、あらゆる企業の財務計画と事業計画の重要な部分です。 最善の方法で精巧に作成することが、利益を上げ、会社の目的を達成するのに役立つことは間違いありません。

販売計画が現実的でない場合、予算編成プロセスに入るステップは信頼できません。 販売予算は、販売予算を準備するために必要なデータを提供するためです。 買い物、 生産の、販売費および 管理費.

その準備は決定の前に行われなければなりません、それは下の販売の確率を示さなければなりません 産業部門の売上予測や業界自体の売上予測など、さまざまな仮定。 仕事。

考慮すべき要素

• 販売する製品：会社が予算期間内に販売する予定のすべての製品とサービス。
• 数量：過去の製品の需要と販売行動の過去の予測に基づいた、販売される製品の数量の見積もり。
• どのような価格で：会社の重要な側面に基づいて定義された価格を通じて、可能な限り最高のボリューム-コスト-利益率を見つけます。
• 使用される方法：市場での製品の販売促進、販売、および流通に使用されるメカニズム。
• 場所：マーケティングエリア。地理的な場所、会社の規模、販売する製品の種類を考慮して事前に決定されています。
• ウィッチのために 流通経路：それらは、可能な限り低いコストで最大数の消費者にリーチすることを目的として会社によって定義されています

販売予算を準備するための手順

1. セクター売上高の予測：

これは、このセクターの企業、特に真の競争と見なされる企業がカバーできるビジネスの可能性を集約します。 この市場比較により、市場がオファーより優れているか類似しているかを検出できます。

1. 会社の売上予測：

同社の市場参加に応じて設定されています。 経営陣は、能力を考慮して、希望する参加に到達する可能性を確立します 生産、会社の現在の状況、達成された介入のレベル、およびマーケティング方針 実装されます。

1. 重要なデータの貢献：

評価する必要のある機会、制限、制限に関連する情報。たとえば、生産能力、 原材料と供給品の調達、労働力の利用可能性、資本と流通経路、新しいものの導入 製品。