ან Გაყიდვების ხელმძღვანელი არის კომპანიის პერსონალის ნაწილი პასუხისმგებელია მენეჯმენტის პროცესზე და გაყიდვების პოპულარიზაციაზე სუბიექტის მიერ დასახული მიზნების მისაღწევად სტრატეგიების შემუშავების მიზნით, რითაც გაუმჯობესდება მისი მომგებიანობა.
რეკლამები
ეს წარმოადგენს კომპანიის გაყიდვების დეპარტამენტის უმაღლესი ორგანო, რომლის ფუნქციები ორიენტირებულია აღნიშნული დეპარტამენტის მთელი გუნდის დაგეგმვაზე, ორგანიზებასა და წარმართვაზე, სამუშაო გეგმის შედგენა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ გაყიდვების შემოთავაზებულ ზღვარს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში გარკვეული.
ეს გულისხმობს ბაზრის პროგნოზების გაკეთებას, რაც საშუალებას მოგცემთ იცოდეთ მომხმარებელთა შესყიდვის ჩვევები, ეფექტური ბიზნეს სტრატეგიების განსახორციელებლად და პოტენციური მომხმარებლების მოზიდვა, გაყიდვების მარჟის გაზრდა.
რეკლამები
ამიტომ, როგორც გაყიდვების ხელმძღვანელმა, თქვენ არ უნდა იცოდეთ მხოლოდ კომპანიის შიდა ფაქტორები, როგორიცაა პროდუქტები, მომსახურება, ხარისხი და ფასები; ასევე ბაზარზე არსებული ძირითადი გარე ფაქტორები, როგორიცაა მომხმარებლები, მომწოდებლები და კონკურენცია.
ამ სტატიაში თქვენ ნახავთ:
გაყიდვების ხელმძღვანელის სამუშაო მოვალეობები
- დაისახეთ გაყიდვების მიზნები.
- გამოიკვლიეთ, რეკომენდაცია გაუწიეთ, შეიმუშავეთ და განახორციელეთ გაყიდვების გეგმები და სტრატეგიები, როგორიცაა შეთავაზებები, გაცვლა, საჩუქრები, ფასდაკლებები, აქციები და სხვა.
- გააკეთეთ განყოფილების გაყიდვებისა და ხარჯების პროგნოზები.
- იდენტიფიცირება და რესურსების გამოყოფა სხვადასხვა აქტივობების განსახორციელებლად.
- მოძებნეთ და აირჩიეთ სადისტრიბუციო და გაყიდვების არხები.
- მოიძიეთ რჩევა, როცა საჭიროა, კონკრეტული ამოცანების შესახებ გაყიდვების მარკეტინგი.
- კარგი საქმიანი ურთიერთობების დამყარება მომწოდებლებთან და მომხმარებლებთან.
- გაყიდვების ფოკუსირება სერვისზე ხარისხიანი მომხმარებლის მომსახურება.
- თვალყური ადევნეთ პერსონალის მიერ კლიენტის კარგ მოპყრობას.
- უხელმძღვანელებს და აკონტროლებს სამუშაო გუნდებს მათი ფუნქციების შესრულებაში.
- მიანიჭეთ გამყიდველების ზუსტი რაოდენობა.
- გაყიდვების გუნდისთვის სასწავლო პროგრამების შექმნა და განხორციელება.
- განახორციელეთ მოვაჭრეების დაქირავების აქტივობები, ზარების, გასაუბრების, შერჩევისა და პერსონალის გადამზადების პროცესიდან.
- გაყიდვების გუნდის ინფორმირება, მომზადება და კოორდინაცია სტრატეგიის განხორციელების პროცესის შესახებ, ფუნქციების დელეგირება გაყიდვების მიზნების მისაღწევად.
- მეთოდების დანერგვა გამყიდველების მოტივაცია, როგორიცაა პროდუქტიულობის ბონუსები, სპეციალური საჩუქრები თვის საუკეთესო გამყიდველისთვის და სხვა.
- აკონტროლეთ ფულადი სახსრების დახურვა და გააკეთეთ ფულადი სახსრების დათვლა.
- პერსონალის ფუნქციების შეუსრულებლობის შემთხვევაში გამოიყენოს მაკორექტირებელი და დისციპლინური ზომები.
- წარუდგინე პერსონალს ახალი პროდუქტები და ასწავლე განსახორციელებელი ახალი სარეკლამო მეთოდები.
- მოაგვარეთ ეჭვები და შრომითი კონფლიქტები გაყიდვების განყოფილებაში.
- დაესწროს შეხვედრებს მოწვევისას და მოახსენოს უფროსებს გაყიდვების განყოფილების შედეგებისა და მუშაობის შესახებ.
- კოორდინაციასთან საწყობის ხელმძღვანელი მარაგების განაწილება.
- თვალყური ადევნეთ გაყიდვების განყოფილებაში ქურდობის, დაკარგვის ან დაკარგული საქონლის შემთხვევებს.
- გაყიდვების შედეგების ანალიზი და ცაცხვი ყველაზე ეფექტური სტრატეგიები იყო.
თვისებები, რომლებიც უნდა ჰქონდეს გაყიდვების ხელმძღვანელს
თვისებები, რომლებიც უნდა გამოირჩეოდეს გაყიდვების ხელმძღვანელთან არის შემდეგი:
რეკლამები
- Უნდა იყოს მოწესრიგებული და მუდმივი გაყიდვების მიზნების მისაღწევად, ყოველთვის ცდილობს გადააჭარბოს მოლოდინს.
- უნდა იყოს ა კარგი ლიდერიმიზნების მისაღწევად მთელი გაყიდვების გუნდის მოტივაცია და კოორდინაცია, ყოველთვის კარგი სამუშაო გარემოს ძიებაში.
- Უნდა იყოს პროაქტიული, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განჭვრიტოთ შესაძლო დაბრკოლებები და გამოწვევები და მოძებნოთ ყველაზე ეფექტური ალტერნატივები მათ დასაძლევად.
სამუშაო მოთხოვნები, რომ იყოთ გაყიდვების ხელმძღვანელი
- ლიკის ყოფნა. მარკეტინგში ან Lic-ში. ადმინისტრაციაში.
- გქონდეთ მინიმალური შემოწმებადი გამოცდილება.
- Microsoft Office პროგრამების ხელი.
- განრიგის ხელმისაწვდომობა.
- ზეწოლის ქვეშ მუშაობის უნარი.
გაყიდვების ხელმძღვანელის სამუშაო სფერო.
- მარკეტინგის ზედამხედველი.
- დისპეტჩერიზაციისა და დისტრიბუციის ზედამხედველი.
- Გაყიდვების მენეჯერი.
მექსიკაში გაყიდვების ხელმძღვანელის საშუალო ხელფასი
მექსიკაში, გაყიდვების ხელმძღვანელი იღებს საშუალო თვიურ ხელფასს $12,000.00-დან $16,000.00-მდე; თუმცა ისინი შეიძლება განსხვავდებოდეს მოცულობის ან გაყიდვების მიღწეული მარჟის მიხედვით.
