Maslow의 피라미드: 욕구의 실제 사례

이미지: 유니버시아

심리학에는 웰빙을 추구하고 내적 동기를 유도하도록 설계된 많은 모델이 있습니다. 가장 잘 알려진 모델 중 하나는 Abraham Maslow의 모델로, 이 인본주의적 심리학자는 Maslow의 피라미드로 알려진 욕구 계층 구조 모델을 만드는 데 많은 시간을 바쳤습니다. 이 모델은 심리학 실습에 매우 유용하기 때문에 전 세계적으로 널리 알려져 있습니다. 피라미드의 주요 목적은 우리의 필요를 정렬하고 계층 구조를 설정하는 것입니다.

Abraham Maslow의 인간 욕구 피라미드에 관심이 있다면 이 Psychology-Online 기사에서 볼 수 있습니다. 필요와 이미지의 실제 예가 있는 Maslow의 피라미드. Maslow의 모든 요구 사항과 피라미드가 마케팅에 어떻게 적용되는지에 대한 개인적인 예를 살펴보겠습니다.

인덱스

1. Abraham Maslow의 공헌
2. 매슬로의 피라미드란?
3. 매슬로 피라미드의 예
4. Maslow의 피라미드는 무엇을 위한 것입니까?
5. Maslow의 피라미드 모델에 대한 비판
6. 마케팅에서의 매슬로우 피라미드

아브라함 매슬로 (1908-1970) 캘리포니아 팔로 알토에서 태어난 미국 심리학자입니다. 그는 다른 전문가들과 함께 행동주의 및 정신분석의 대안으로 태어난 학문인 인본주의 심리학을 창시한 것으로 유명합니다.

매슬로는 7남매의 형이었으며, 자신은 친구가 거의 없고 많은 책 속에서 외롭게 자랐다고 주장했습니다. 그는 영장류의 성적 행동을 조사하는 심리학 연구를 시작했으며 몇 년 후 그의 가정이 많이 진화한 후 ""욕구의 위계". 그의 주요 멘토 중 한 사람은 개인 심리학의 선구자이자 성격 이론의 선도적인 학생인 Alfred Adler였습니다.

뭐 인본주의 심리학자Maslow는 사람들의 내적 동기, 타고난 욕망, 우리 삶의 의미를 탐구했습니다. 인본주의적 접근은 사람들의 잠재력과 우리를 공감하고 합리적이며 이름에서 알 수 있듯이 인간으로 구별하는 자질을 개발하는 데 중점을 둡니다. 이해하는 것이 필요하다 휴머니즘의 이론과 기술 Maslow의 피라미드 이론을 정확하게 이해하기 위해.

심리학자 에이브러햄 매슬로우(Abraham Maslow)는 동기를 인간의 욕구를 충족시키려는 충동으로 정의했습니다. 분류 또는 계층, 일부는 다른 것보다 인간의 생존에 더 중요하기 때문입니다.

이러한 맥락에서 Maslow는 동기가 있다는 이론을 제안했습니다. 인간 욕구의 위계질서 그리고 무엇보다도 가장 기본적인 것으로 여겨지는 것들이 충족되어야 한다는 것입니다. 각각의 보장된 필요에 따라 인간은 가장 높은 욕구가 충족될 때까지 계층 구조에서 전진합니다.

계층적 조직이기 때문에 이 모델은 피라미드 모양이며 5단계로 구성됩니다.

• 생리학
• 안전
• 멤버십
• 인식
• 자아실현

광범위하게 말하자면, 우리는 가장 기본적인 욕구(또한 일차적 필요) 피라미드의 가장 낮은 부분을 구성하는 반면에 가장 높은 또는 성장 요구 사항은 그림의 상단에 위치합니다. 이 명령은 먼저 Maslow가 먹고, 마시고, 건강을 유지하는 것과 같이 우리를 살아 있게 하는 필요를 돌보아야 한다고 말했기 때문입니다. 우리가 안정적이고 기본적인 균형을 유지할 때 지식과 개인적 성취에 대한 요구를 충족시키고 충족시키려고 노력할 수 있습니다.

다음으로, 우리는 이 모델의 각 수준을 설명하고 인간의 요구 계층이 어떻게 작동하는지 더 잘 이해하기 위해 실용적인 예를 넣을 것입니다. 매슬로 피라미드의 각 수준에 대한 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

1. 생리적 필요

이 피라미드의 기초는 다음으로 구성됩니다. 우리의 유기 시스템의 필요. 인체가 제대로 기능하기 위해서는 일정한 균형을 유지해야 하며 이 균형은 적절한 영양, 휴식, 수분 공급을 통해 달성됩니다. Maslow는 또한 성을 생리학적 필요성으로 추가합니다. 개인 차원에서 논쟁의 여지가 있는 요소임에도 불구하고, 종의 생존을 위해 성이 필수적인 것은 사실입니다.

• 생리적 필요의 예: 인간으로서 가장 먼저 필요한 것은 호흡하고, 먹고, 마시고, 자는 것입니다. 이러한 요구 사항이 충족될 때까지 다른 문제에 집중할 수 없습니다.

2. 보안의 필요성

기본적인 생리적 욕구가 충족되면 우리는 안전에 대해 걱정하기 시작합니다. 이 레벨은 다음으로 구성됩니다. 안정 직장, 집, 가용 자원... 안전하고 안정적인 느낌은 우리의 경보 시스템을 줄이고 계층 구조에서 발전할 수 있게 해줍니다. 이 수준에는 안정성과 관련된 요구 사항도 포함됩니다. 가족 서클.

• 보안 요구의 예: 보안 요구 사항은 우리가 잠을 잘 수 있는 지붕이 있다는 것을 아는 것입니다. 우리의 유기적 상태를 제어한 후 이러한 유형의 요구 사항을 처리하기를 원할 것입니다.

3. 혈통이 필요하다

소속의 필요성은 다음과 관련된 것에 해당합니다. 사회적 관계, 이벤트 및 회의 참여 및 동등 수락. 인간은 본질적으로 사회적이며(적건 크건 간에) 올바른 정신적 안정을 얻기 위해 사회적 네트워크의 원을 유지할 필요가 있습니다.

• 제휴 필요의 예: 테이블 위에 접시가 있고 지붕 아래에서 잠을 잘 때, 우리는 친구와 또래 그룹에 대해 걱정하기 시작합니다. 동료애, 다른 사람들 사이의 애정, 성적 친밀감은 매슬로 피라미드의 이 수준의 분명한 예입니다.

4. 인정의 필요성

우리가 인정에 대해 말할 때 우리는 존경과 감사, 타인과 자존감 증진을 위해. 열등 콤플렉스는 피라미드의 이 수준이 충족되지 않을 때 태어납니다.

• 인정이 필요한 예: 인간에게는 누군가가 우리를 감사하고 우리의 행동을 가치 있게 여기는 것이 실질적으로 필수적입니다. 또한 강화 자존감의 기초 올바른 정신 균형을 달성하는 것이 필수적입니다.

5. 자아실현의 필요성

Maslow에 따르면 이 마지막 수준은 더 이상 주요 욕구로 간주되지 않습니다. 주의를 집중할 수 밖에 없기 때문입니다. 자아실현 욕구 우리가 다른 인간의 필요를 완전히 충족시킬 수 있을 때. 이 레벨은 감정적 목표 도덕성, 창의성, 사실 수용과 같은 ...

• 자기 실현의 필요성의 예: 마침내 육체적으로나 정신적으로 편안함을 느낄 때 우리는 더 높은 목표를 향해 노력을 기울일 수 있습니다. 이 수준에 도달하면 개인 및 인간 개발이 완료됩니다. 피라미드의 이 끝에 도달한 사람의 예는 자신의 모든 것을 가진 사람입니다. 필요를 커버하고 이타주의, 사회 사업 및 성장에 많은 시간을 할애합니다. 영적인.

피라미드의 각 수준에 대한 실제 예를 알고 나면 이 욕구 계층 구조에서 질서를 유지하는 기본 규칙을 분석하는 것이 중요합니다.

• 인간의 행동은 욕구 중 하나라도 충족되지 않을 때, 특히 기본 욕구가 충족되지 않을 때 변경됩니다.
• 생리적 필요 개인 자신에게서 태어난다, 나머지는 시간이 지남에 따라 나타납니다.
• 기본적 욕구가 완전히 충족되지 않더라도 비일차적 욕구(예: 자기 충족)도 충족될 수 있습니다. 그러나 동일한 욕구 계층에 따르면, 요구 사항을 찾는 것이 더 중요합니다. 기본적인 욕구의 만족.
• 인간의 필요는 모든 개인이 다소나마 공유합니다.

따라서 Maslow의 피라미드는 사람들의 행동을 더 잘 이해할 수 있게 해줍니다.

이 이론은 오늘날에도 여전히 적용되지만 Maslow의 우선순위 계층은 몇 가지 버그가 있습니다 실생활에서 인간이 어떻게 행동하는지 분석할 때. 예를 들어, 자존감과 사회적 수용을 위해 기본적인 생리적 욕구를 위험에 빠뜨리는 사람들의 경우가 있습니다.

이것은 섭식 장애의 경우입니다. 그것으로 고통받는 사람들은 섭식을 중단하고 피라미드의 기초에서 꽤 멀리 떨어진 목표를 가지고 유기 시스템을 위축시킵니다. 또 다른 예는 결혼 생활에서의 부정 행위로, 당사자 중 한 사람이 자존감과 수용에 대한 다른 요구로 인해 가족의 안전을 위험에 빠뜨립니다.

현재, 욕구 계층 모델 그것은 독단적이지 않다, 우리는 결함이 있다는 것을 알고 있습니다. 항상 적용되는 것은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 우리 삶의 우선순위를 정하고 감정적 동기를 감지하는 방법을 배우는 것은 매우 유용한 이론입니다.

사회 심리학 및 심리 치료 분야에서 매우 널리 퍼진 이론일 뿐만 아니라 동기 요인, 욕구의 위계는 경제 모델에도 적용됩니다. 마케팅. 광고 캠페인은 하나 이상의 요구 사항을 충족시키는 전략을 사용합니다. Maslow의 피라미드는 직장과 회사에서 어떻게 적용될 수 있습니까? Maslow의 피라미드를 제품에 적용하는 방법은 무엇입니까?

사실에도 불구하고 사례를 통해 쾰른 광고 마케팅에 적용된 Maslow의 요구를 살펴보겠습니다. 판매되는 제품은 향수 스프레이이며 판매 전략은 광고 내용에 중점을 둡니다. NS 소속감과 자아실현 욕구 (사람과 성공에 호소하는 많은 은유로 둘러싸인 매력적인 배우와 여배우).

이 기사는 단지 정보를 제공할 뿐입니다. Psychology-Online에서는 진단을 내리거나 치료를 추천할 권한이 없습니다. 귀하의 특정 사례를 치료하기 위해 심리학자를 방문하도록 초대합니다.

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• 카스텔라노스, J. 씨. 씨. (2016). Abraham Maslow의 신경 마케팅과 욕구 계층 구조와의 관계. 경제에 대한 공헌, (2016-01).
• 무뇨즈, M. 디. 피. V., & 드 라 푸엔테, F. V. (2010). 에이브러햄 매슬로우의 필요의 피라미드. 협상 전략 및 전술, 1-4.
• 매슬로, A. (1951). 인간 욕구의 계층. 멕시코, FCE