Kiek kartų gyvenime supratome, kad mus kažkas ar kažkas paveikė? Stiprios asmenybės, kuri įtikinėjo mus tvirtai patvirtinus, arba fakto, kurį mes tam tikru būdu interpretavome, nesivargindami patikrinti jo tikslumą.
Kiekvieną dieną mus traukia tai, kas mus supa: knyga, paveikslėlis, užkandis prie prekybos centro kasų. Mums nuolat teikiami pasiūlymai, daugeliu atvejų nukreipti į ne visada deklaruojamus interesus, kaip reklamoje. Iš tikrųjų įtaiga yra visiškai natūralus žmogaus mechanizmas. Šiame „Psychology-Online“ straipsnyje mes ketiname atrasti kas yra pasiūlymas, skirtingi tipai ir keletas pavyzdžių.
Žodis pasiūlymas yra kilęs iš lotyniško žodžio „sugeba“, kuris remiasi žodžiu „įtaigus“, kuris reiškia teikti. Jo pirminis naudojimas buvo užuomina į mintį, idėją ar įspūdį, atidžiai prižiūrint, vidinėje individo sąmonėje. Žodis, kaip paprastai vartojamas, nurodo, kad kažkas paminėta netiesiogiai atkreipiant dėmesį į likusius dalykus.
Be šio vartojimo, gimė antrinis ir subtilesnis žodžio vartojimas, ty slaptos idėjos apie tokią idėją prasme. kad klausytojas net nesuprastų, jog gauna signalą, bet yra linkęs manyti, kad idėja gimė jo galvoje, jį išplėtojo pati.
Ką siūlo žmogus? Tarp psichologų šis žodis pradėjo įgauti naują prasmę: netiesiogiai ir argumentuotai įveskite ką nors netiesiogiai į kito protą. Vėliau, psichologijos srityje, šis terminas pradėtas vartoti dar platesne prasme, tai yra įspūdis apie protą, kurį sukelia kiti daiktai, pvz., gestai, ženklai, žodžiai, kalbos, fiziniai pojūčiai, aplinka ir kt.
Psichinis siūlymas vaidina labai svarbų vaidmenį tiriant psichiką ir atliekant visų rūšių terapiją. Pirmasis mokslininkas, parodęs tai įtakos turi psichologinių tyrimų rezultatai tyrinėtojai nesąmoningai tai buvo Martinas Orne dvidešimtojo amžiaus 60-aisiais. Nuo to laiko kiti mokslininkai patvirtino teigiamą poveikį žmogaus psichologijos tyrimų rezultatams: vienas naujausių ir įdomiausių tyrimų yra „geras dalyko efektas"pagaminta 2008 m.
Kalbant apie psichoterapiją, pakaks prisiminti vieną, labai reikšmingą faktą: net Sigmundas Freudas atsisakė hipnozės, kad išvengtų paciento pasiūlymo, palaikė kelis kartus psichoanalizė pasižymėjo atribotu ir neįtakingu terapeuto požiūriu, jis buvo priverstas pripažinti mažiausiai du kartus, kai psichoanalizė, be jau žinomų metodų, panaudojo ir jėgą pasiūlymas.
Taigi pasiūlymo efektas egzistuoja ir turi labai svarbų vaidmenį psichologijoje ir visose terapijos rūšyse, nors dar daug ką reikia suprasti ir išmatuoti. Mokytis pasiūlykite kitam tai būdas paskatinkite jį mąstyti ir suvokti taip, kaip norėtume.
Viduje konors rinkodaraTiesą sakant, viskas yra vertinama, siekiant pasiūlyti kitam tam tikrą viziją, skatinti poreikį ar norą. Reklamos menas Tai susideda iš šio pasiūlymo sužadinimo žemiau asmens dėmesio slenksčio. Jei galiu įtikinti žmones pirkti automobilio modelį, kad jie jaustų jo saugumą ir patikimumą, jau nekalbant apie automobilius, aš tiesiog bandau pasiūlyti žmonėms.
Šiame straipsnyje išvardysime pagrindinius psichologų atpažinimo tipus, kuriuos pripažino psichologai:
- Tiesioginis pasiūlymas: tai lemia asmens, kuriam siūloma, autoritetas. Šiuo atveju valdžia įsakymu ir kitas asmuo, nesusimąstydamas, kodėl tai įvykdo.
- Netiesioginis pasiūlymas: jei tiesioginis pasiūlymas turi tiesioginį poveikį, netiesioginis neturi, bet jis yra subtilesnis. Padarė elgesys to, kuris siūlo paskatinti siūlomą asmenį daryti tai, ko jis nori. Tai priverčia kitą asmenį eiti viena kryptimi, o ne kita, tačiau niekada to aiškiai nesako.
- Hipnotinis pasiūlymas: tai psichinės įtaigos būsena, pasiekiama hipnotizuojančios sesijos metu, kurios metodai gali skirtis. Blogiausia yra hipnotizuojantis pasiūlymas, tai yra dalykai, kurie ir toliau daromi po hipnozės seanso, kurie dažnai lemia žmogaus gyvenimą.
- Automatinis siūlymas: pasiūlymai, kuriuos asmuo sau primeta, juos atitinkamai vykdydamas. Praktiškai tai yra įsitikinimas, kad daiktas yra teisingas, ir tai kartojama mintyse, kol jis pradedamas laikyti tikru. Yra automatinis pasiūlymas savanoriškas (sąmoningai kartodamas „tai tiesa“, kad tuo įsitikintum) ir a nevalingas, kuriame nesuvokiame, kad galvojame, ko norime, galbūt todėl, kad jūs jį kažkur perskaitėte arba kažkas kitas pasakė.
Kai idėja yra perkeliama į žmogaus mintis per pasiūlymą, ji visada daroma naudojant šias tris psichinio pasiūlymo metodikas:
- Siūlymas tvirtai išspausdinti faktą mintyse autoritetingų teiginių ar pakartojimų kuriame pasiūlymas veikia kaip išlydyto vaško sandariklis.
- Pasiūlymas, sukeliantis mintį netiesiogine indukcija, už atsitiktiniai ženklai ar paminėjimai, kuriame protas stebisi ir pabėga instinktyvus pasipriešinimas.
- Siūlymas, paprastai pagal asociacijos principus, kai išoriniai vaizdai, daiktai ar aplinka jie veikia ir norėdami sužavėti, ir paskatinti idėją mintyse.
Žinoma, yra atvejų, kai keli iš šių trijų metodų yra susieti arba sujungti, tačiau vienas Kruopšti analizė parodys, kad vienas ar keli iš trijų visada yra įrodymai visais atvejais pasiūlymas.
Pasiūlymų kanalai
Trys aukščiau paminėti pasiūlymų tipai gali būti vertinami skirtingai, atsižvelgiant į kanalus, kuriais jie pasiekia asmenį. Šiuos psichinės įtaigos kanalus galime suskirstyti į penkias klases, tai yra:
- Siūlė Valdžia.
- Asociacijos pasiūlymas.
- „Habit“ pasiūlymas.
- Siūlymas kartojant.
- Siūlė Imitacija.
Šis straipsnis yra tik informacinis, „Psychology-Online“ neturime galios nustatyti diagnozės ar rekomenduoti gydymo. Kviečiame kreiptis į psichologą, kad šis gydytų jūsų konkretų atvejį.
Jei norite perskaityti daugiau straipsnių, panašių į Pasiūlymas: kas tai yra, tipai ir pavyzdžiai, rekomenduojame įvesti mūsų kategoriją Socialinė psichologija.
