Maslow piramidė: praktiniai poreikių pavyzdžiai

Vaizdas: Universia

Psichologijoje yra daugybė modelių, skirtų siekti mūsų gerovės ir nukreipti vidinę motyvaciją. Vienas iš geriausiai žinomų Abraomo Maslow modelių, šis humanistinis psichologas didžiąją savo karjeros dalį paskyrė poreikių hierarchijos modeliui, žinomam kaip Maslowo piramidė. Šis modelis yra plačiai žinomas visame pasaulyje, nes jis yra labai naudingas psichologinėje praktikoje. Pagrindinis piramidės tikslas yra sutvarkyti mūsų poreikius ir nustatyti hierarchiją.

Jei jus domina Abraomo Maslowo žmogaus poreikių piramidė, šiame „Psychology-Online“ straipsnyje pamatysime Maslow piramidė su praktiniais poreikių pavyzdžiais ir vaizdais. Mes apžvelgsime asmeninius visų Maslow poreikių pavyzdžius ir net tai, kaip piramidė taikoma rinkodarai.

Indeksas

1. Abraomo Maslowo indėlis
2. Kas yra Maslow piramidė
3. Maslow piramidės pavyzdžiai
4. Kam skirta Maslow piramidė?
5. Maslowo piramidės modelio kritika
6. Maslow piramidė rinkodaroje

Abraomas Maslowas (1908-1970) - amerikiečių psichologas, gimęs Palo Alto mieste, Kalifornijoje. Jis yra žinomas dėl to, kad kartu su kitais ekspertais įkūrė humanistinę psichologiją, discipliną, kuri gimė kaip alternatyva biheviorizmui ir psichoanalizei.

Maslowas buvo vyriausias septynių vaikų brolis, jis pats teigė, kad augo vienišas, su nedaug draugų ir tarp daugybės knygų. Jis pradėjo psichologijos studijas, tyrinėdamas seksualinį elgesį su primatais, po daugelio metų ir po daugybės savo postulatų evoliucijos jis išvedė teoriją apie žmogaus motyvaciją, vadinamą „poreikių hierarchija". Vienas pagrindinių jo mentorių buvo Alfredas Adleris, asmeninės psichologijos pradininkas ir pagrindinis asmenybės teorijų studentas.

Ką humanistinis psichologasMaslow tyrinėjo žmonių vidinę motyvaciją, įgimtus norus ir mūsų gyvenimo prasmę. Humanistinis požiūris sutelktas į žmonių potencialo ir savybių, kurios mus skiria kaip empatiškus, racionalius ir, kaip rodo pavadinimas, žmogiškus, ugdymą. Būtina suprasti humanizmo teorijos ir technikos tiksliai suprasti Maslow piramidės teoriją.

Psichologo Abraomo Maslow motyvacija apibrėžiama kaip žmogaus impulsas patenkinti savo poreikius, šiems poreikiams reikėjo klasifikacija ar hierarchija, nes kai kurie yra svarbesni žmonių išgyvenimui nei kiti.

Šiame kontekste Maslow pasiūlė motyvacijos teoriją, kurioje jis teigė, kad egzistuoja a žmogaus poreikių hierarchija ir kad pirmiausia reikėjo patenkinti tuos, kurie laikomi elementariausiais. Kiekvienam patenkintam poreikiui žmogus eina į priekį hierarchijoje, kol bus patenkinti jo aukščiausi norai.

Būdamas hierarchine organizacija, šis modelis yra panašus į piramidę ir susideda iš penkių lygių:

• Fiziologija
• Saugumas
• Narystė
• Pripažinimas
• Savirealizacija

Apskritai galime patvirtinti, kad pagrindiniai poreikiai (taip pat žinomi kaip pirminiai poreikiai) sudaro žemiausią piramidės dalį, tuo tarpu didžiausi arba augimo poreikiai yra viršutiniame paveikslo gale. Ši tvarka yra todėl, kad, pirma, Maslow sako, kad mes turime pasirūpinti poreikiais, kurie palaiko mus gyvus, pavyzdžiui, valgyti, gerti ir palaikyti gerą sveikatą. Kai esame stabilūs ir išlaikome pagrindinę pusiausvyrą, galime pabandyti patenkinti ir patenkinti savo žinių ir asmeninio poreikio poreikius.

Toliau paaiškinsime kiekvieną šio modelio lygį ir pateiksime praktinių pavyzdžių, kad geriau suprastume, kaip veikia žmogaus poreikių hierarchija. Pažvelkime į keletą Maslow piramidės lygių pavyzdžių:

1. Fiziologiniai poreikiai

Šios piramidės pagrindą sudaro mūsų organinės sistemos poreikius. Žmogaus kūnas turi išlaikyti tam tikrą pusiausvyrą, kad galėtų tinkamai veikti, ir ši pusiausvyra pasiekiama tinkamai maitinantis, ilsintis, drėkinant... Maslow taip pat prideda seksą kaip fiziologinę būtinybę. Nepaisant to, kad tai yra diskutuotinas elementas individualiu lygiu, tiesa, kad lytis yra būtina norint išsaugoti rūšį.

• Fiziologinių poreikių pavyzdžiai: pirmas dalykas, kurio mums reikės kaip žmogaus, yra kvėpuoti, valgyti, gerti ir miegoti. Kol šie poreikiai nebus patenkinti, negalėsime sutelkti dėmesio į kitus rūpesčius.

2. Saugumo poreikis

Patenkinus pagrindinius fiziologinius poreikius, mes pradedame nerimauti dėl savo saugumo. Šis lygis apima stabilumas darbas, namų turėjimas, turimų išteklių... jaustis saugiai ir stabiliai sumažina mūsų pavojaus sistemas ir leidžia mums žengti į priekį hierarchijoje. Šis lygis taip pat apima poreikius, susijusius su sistemos stabilumu šeimos ratas.

• Saugumo poreikio pavyzdys: saugumo poreikis yra žinoti, kad mes turime stogą po kuriuo miegoti, kontroliavę savo organinę būseną, norėsime patenkinti tokio tipo poreikius.

3. Filiacijos poreikis

Narystės poreikis atitinka tą, kuris susijęs su socialiniai santykiai, dalyvavimas renginiuose ir susitikimuose bei lygių asmenų priėmimas. Žmogus iš prigimties yra socialus (mažesniu ar didesniu laipsniu), todėl norint išlaikyti teisingą psichinį stabilumą, turime išlaikyti socialinių tinklų ratą.

• Priklausymo poreikio pavyzdys: Kai mes turime lėkštę ant stalo ir stogą, po kuriuo miegosime, mes pradėsime nerimauti dėl savo draugų ir savo bendraamžių grupės. Bendravimas, kitų žmonių meilumas ir seksualinis artumas yra aiškūs šio lygio, Maslowo piramidės, pavyzdžiai.

4. Reikia pripažinimo

Kalbėdami apie pripažinimą, mes nurodome poreikį pagarba ir įvertinimas, tiek kitiems, tiek savivertės skatinimui. Nepilnavertiškumo kompleksai gimsta, kai šis piramidės lygis nėra patenkintas.

• Pripažinimo poreikio pavyzdys: Žmogui yra praktiškai būtina, kad kas nors mus vertintų ir vertintų mūsų veiksmus. Be to, sustiprinkite savigarbos pagrindai būtina pasiekti teisingą psichinę pusiausvyrą.

5. Savirealizacijos poreikis

Pasak Maslow, šis paskutinis lygis nebėra laikomas pagrindiniu poreikiu. Taip yra todėl, kad dėmesį galime sutelkti tik į savirealizacijos poreikiai kai galime visiškai patenkinti kitus žmogaus poreikius. Šį lygį sudaro: emociniai tikslai tokias kaip moralė, kūrybiškumas, faktų priėmimas ...

• Savirealizacijos poreikio pavyzdys: Kai pagaliau jaučiamės ramiai fiziškai ir protiškai, galime nukreipti savo pastangas aukštesnių tikslų link. Asmeninis ir žmogiškasis tobulėjimas yra baigtas pasiekiant šį lygį. Žmogaus, pasiekusio šią piramidės pabaigą, pavyzdys yra tas, kuris turi visą savo poreikiai patenkinti ir daug laiko skiria altruizmui, socialiniam darbui ir augimui dvasinis.

Kai žinome praktinius kiekvieno piramidės lygio pavyzdžius, svarbu išanalizuoti pagrindines taisykles, palaikančias tvarką šioje poreikių hierarchijoje:

• Žmonių elgesys keičiasi, kai kai kurie poreikiai nėra patenkinti, ypač jei tai yra pagrindiniai poreikiai.
• Fiziologiniai poreikiai gimsta pats asmuo, likusi dalis atsiranda laikui bėgant
• Ne pirminiai poreikiai (pvz., Savęs vykdymas) taip pat gali būti patenkinti, net jei pagrindiniai poreikiai nėra visiškai patenkinti. Tačiau pagal tą pačią poreikių hierarchiją svarbiau ieškoti pagrindinių poreikių tenkinimas.
• Žmogaus poreikius mažesniu ar didesniu mastu tenkina visi asmenys.

Todėl Maslow piramidė leidžia geriau suprasti žmonių elgesį.

Nors ši teorija vis dar galioja ir šiandien, Maslow prioritetų hierarchija turi keletą klaidų analizuojant, kaip žmogus veikia realiame gyvenime. Yra atvejų, kai žmonės, pavyzdžiui, rizikuoja savo pagrindiniais fiziologiniais poreikiais ieškodami savigarbos ir socialinio priimtinumo.

Tai yra valgymo sutrikimų atvejis, nuo jo kenčiantys žmonės nustoja valgyti ir ateina atrofuoti organinę sistemą, turėdami tikslą gana toli nuo piramidės pagrindų. Kitas pavyzdys - neištikimybės elgesys santuokose, kai viena iš šalių kelia pavojų šeimos saugumui dėl kitų savigarbos ir pripažinimo poreikių.

Šiuo metu poreikių hierarchijos modelis tai nėra dogmatiška, mes žinome, kad jis turi trūkumų ir tai tai ne visada taikoma. Vis dėlto tai yra labai naudinga teorija, norint išmokti nustatyti savo gyvenimo prioritetus ir nustatyti emocinę motyvaciją.

Be to, kad tai labai plačiai paplitusi teorija socialinės psichologijos ir psichoterapijų srityje motyvaciniai veiksniai, poreikių hierarchija taip pat taikoma ekonominiam modeliui, konkrečiau - rinkodara. Reklamos kampanijose naudojamos strategijos, kurios tenkina vieną ar daugiau poreikių. Kaip Maslow piramidę galima pritaikyti darbo vietoje ir įmonėje? Kaip pritaikyti Maslow piramidę gaminyje?

Paimkime pavyzdį Maslow poreikių, taikomų rinkodarai Kelno skelbimuose, nepaisant to parduodamas produktas yra kvapiųjų medžiagų purškalas, pardavimo strategijose pagrindinis dėmesys skiriamas skelbimų turiniui priklausomybės ir savęs išpildymo poreikiai (patrauklūs aktoriai ir aktorės, apsupti žmonių ir daugybės metaforų, apeliuojančių į sėkmę).

Šis straipsnis yra tik informacinis, „Psychology-Online“ neturime galios nustatyti diagnozės ar rekomenduoti gydymo. Kviečiame kreiptis į psichologą, kad šis gydytų jūsų konkretų atvejį.

Jei norite perskaityti daugiau panašių į Maslow piramidė: praktiniai poreikių pavyzdžiai, rekomenduojame įvesti mūsų kategoriją Emocijos.

• Castellanos, Dž. C. C. (2016). Neuromarketingas ir jo santykis su Abraomo Maslow poreikių hierarchija. Įmokos ekonomikai, (2016-01).
• Muñoz, M. D. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). Abraomo Maslow poreikių piramidė. Derybų strategijos ir taktika, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Žmogaus poreikių hierarchija. Meksika, FCE