Jei kažkas jau yra mūsų, mes norime jį išlaikyti, nes dienos pabaigoje mes sau skyrėme baudą už jo įsigijimą. Tai reiškia sandorio kainą, kuriai reikia pinigų, laiko ar nuovargio. Nepaisant to, kai tik tai turime, tai yra galimybė, nes mums nereikia nieko daugiau daryti. Tuomet galvojame, kad jau turimi daiktai yra verti daugiau.
Šis reiškinys yra vadinamasis dovanojimo efektas, kurį ištyrė psichologas Richardas Thaleris. Šiame „Psychology-Online“ straipsnyje kartu pamatysime apie koks yra dovanojimo efektas ir keletas pavyzdžių kad geriau tai suprastum.
Dovanojimo efekto, arba efekto, reikšmė reiškia skirtingą turto vertės nustatymas, jei jis jums priklauso. Kitaip tariant, jei daiktas priklauso mums ir turi emocinė prasmė, ekonominė vertė, kurią mes pripažįstame, yra didesnė nei jai priskirto asmens, kuris jos neturi.
Dovanojimo efektas rodo, kad asmenys jaučia didesnį liūdesį praradę turtą. prekės, kurias jie turi, nei malonumas, kurį jie jaustų, jei bandytų įsigyti tuos pačius daiktus, jei to nepadarytų apsėstas.
Kalbant daugiau makroekonomikos požiūriu, šis poveikis gali sukelti mažiau rinkos aktyvumo, nes yra tendencija nuvertinti pinigų vertę kurio atsisakoma nepardavus prekės. Šiame straipsnyje mes jums sakome kaip pagerinti santykius su pinigais.
Richardas Thaleris apibendrina šį konkretų ekonominį poveikį taip:
- Apsvarstykite dviejų savaičių bandomojo laikotarpio atvejį su visa pinigų grąžinimo garantija. Pirmo sprendimo priėmimo metu vartotojas mano, kad jis galės kiek įmanoma labiau prarasti sandorio išlaidas, atsirandančias išnešus tą gerą namą ir grąžinus. Antrasis sprendimo punktas ateina po dviejų savaičių. Jei vartotojas visiškai prisitaikė prie pirkinio, jis laiko to turto laikymo išlaidas alternatyviomis sąnaudomis, o kai tai atsitiks, pardavimas yra labiau tikėtinas.
Taip pat nustatomas dovanojimo efektas kai apsiperkame internetu. Kažkaip mes pagalvojame, kad norimą daiktą jau turime savo rankose. Pavyzdžiui, turėdami atvaizdus rankoje, mobiliajame įrenginyje, palietę ekraną, galvojame, kad tam tikru būdu mes jau turime tą objektą ir todėl jam suteikiame didesnę vertę.
Pagrindinis šio efekto rezultatas yra tas objektui suteikiame daugiau vertės, kai jį turime, veiksnys, kuris buvo nustatytas atliekant kelis tyrimus. Pažvelkime į keletą dovanojimo efekto eksperimentų pavyzdžių:
Kahnemanas, Thaleris ir Knetschas eksperimentuoja
Gerai žinomas dovanojimo efekto pavyzdys. Šis eksperimentas vyko universitete. Pirmojo kurso studentai, atvykę į įstaigą, suskirstomi į dvi grupes. Pirmoji grupė kambaryje randa malonų puodelį arbatos kartu su sveikinimo atviruku ir su nuoroda, kad vidinėje parduotuvėje norintiems galima nusipirkti kitų puodelių už 4 kainą Doleriai.
Kita vertus, antroji grupė savo kambaryje neranda puodelių. Abi grupės susitinka kambaryje, kad derėtųsi dėl šių puodelių kainos, kad sužinotų, kiek dolerių, kai puodelių savininkai paklausė, kiek dolerių jie pasirengę mokėti studentams Taurė.
Pardavėjai buvo pasirengę parduoti savo puodelius ne mažiau kaip už 5,25 USD, o pirkėjai - už 2,75 USD. Pastebime, kad vien tai, kad tapote turto savininku, iš karto pateisina pinigų prašymą dvigubai daugiau nei tų, kurie turto neturi.
Warzlawicko pasaka
Turbūt geriausias būdas paaiškinti, kaip dovanojimo efektas gali paskatinti mus prisirišti prie savo sprendimų, yra Watzlawicko pasakojimas.
Istorijoje jis mus patalpina tropikuose, kur beždžionės gaudomos tokiu būdu: uždeda moliūgą ant žemės ir ant jo dedamas vaisius, kurio beždžionės yra ypač Smaližius. Moliūgo anga yra pakankamai plati, kad beždžionė galėtų pasiekti vidų, tačiau, paėmusi vaisius, ji nebegali atitraukti rankos su vaisiais per angą.
Kad vėl būtų laisvas, jam pakaktų paleisti masalą ir išsitraukti ranką, tačiau godumas to neleidžia. Taigi jis tampa savo paties kaliniu, nes, nors beždžionė negali palikti grobio ir pabėgti, medžiotojai atvyksta ir išmeta jį per tinklą.
Šis straipsnis yra tik informacinis, „Psychology-Online“ neturime galios nustatyti diagnozės ar rekomenduoti gydymo. Kviečiame kreiptis į psichologą, kad šis gydytų jūsų konkretų atvejį.
