Maslova piramīda: praktiski vajadzību piemēri

Attēls: Universia

Psiholoģijā ir daudz modeļu, kuru mērķis ir meklēt mūsu labklājību un vadīt iekšējo motivāciju. Viens no pazīstamākajiem modeļiem ir Ābrahams Maslovs, šis humānisma psihologs lielu daļu savas karjeras veltīja vajadzību hierarhiju modeļa izveidei, kas pazīstama kā Maslova piramīda. Šis modelis ir plaši pazīstams visā pasaulē, jo tas ir ļoti noderīgs psiholoģiskajā praksē. Piramīdas galvenais mērķis ir sakārtot mūsu vajadzības un izveidot hierarhiju.

Ja jūs interesē Abrahama Maslova cilvēka vajadzību piramīda, šajā psiholoģijas-tiešsaistes rakstā mēs redzēsim Maslova piramīda ar praktiskiem vajadzību piemēriem un attēliem. Mēs aplūkosim personīgos Maslova vajadzību piemērus un pat to, kā piramīda attiecas uz mārketingu.

Indekss

1. Ābrahāma Maslova ieguldījums
2. Kas ir Maslova piramīda
3. Maslova piramīdas piemēri
4. Kam domāta Maslova piramīda?
5. Maslova piramīdas modeļa kritika
6. Maslova piramīda mārketingā

Ābrahams Maslovs (1908-1970) bija amerikāņu psihologs, dzimis Palo Alto, Kalifornijā. Viņš ir pazīstams ar to, ka kopā ar citiem ekspertiem dibina humānistisko psiholoģiju, disciplīnu, kas dzimusi kā alternatīva biheiviorismam un psihoanalīzei.

Maslovs bija vecākais brālis no septiņiem bērniem, viņš pats apgalvoja, ka uzaudzis viens pats, ar maz draugiem un starp daudzām grāmatām. Viņš sāka psiholoģijas studijas, pētot primātu seksuālo uzvedību, pēc gadiem un pēc daudzām izmaiņām postulātos viņš atklāja teoriju par cilvēka motivāciju ar nosaukumu "vajadzību hierarhija". Viens no viņa galvenajiem padomdevējiem bija Alfrēds Adlers, individuālās psiholoģijas pionieris un vadošais personības teoriju students.

Kas humānisma psihologsMaslovs pētīja cilvēku iekšējo motivāciju, iedzimtas vēlmes un mūsu dzīves jēgu. Humānistiskā pieeja koncentrējas uz cilvēku potenciāla un īpašību attīstīšanu, kas mūs atšķir kā empātiskus, racionālus un, kā norāda nosaukums, cilvēkus. Ir jāsaprot humānisma teorijas un paņēmieni precīzi izprast Maslova piramīdas teoriju.

Psihologam Abrahamam Maslovam motivācija tiek definēta kā cilvēka impulss viņu vajadzību apmierināšanai, šīm vajadzībām bija klasifikācija vai hierarhija, jo daži ir svarīgāki cilvēku izdzīvošanai nekā citi.

Šajā kontekstā Maslovs ierosināja motivācijas teoriju, kurā viņš apgalvoja, ka pastāv a hierarhija cilvēku vajadzībām un ka, pirmkārt, bija jāapmierina tie, kas tiek uzskatīti par visvienkāršākajiem. Pēc katras vajadzības cilvēks nonāk hierarhijā, līdz tiek apmierinātas viņa augstākās vēlmes.

Būdams hierarhiska organizācija, šis modelis ir veidots kā piramīda un sastāv no pieciem līmeņiem:

• Fizioloģija
• Drošība
• Dalība
• Atzīšana
• Pašrealizācija

Vispārīgi runājot, mēs varam apstiprināt, ka vissvarīgākās vajadzības (pazīstamas arī kā primārās vajadzības) veido piramīdas zemāko daļu, bet, no otras puses, visaugstākās vai izaugsmes vajadzības atrodas attēla augšējā galā. Šis pasūtījums ir tāpēc, ka, pirmkārt, Maslovs saka, ka mums ir jārūpējas par vajadzībām, kas mūs uztur dzīvus, piemēram, ēst, dzert un uzturēt labu veselību. Kad mēs esam stabili un uzturam pamata līdzsvaru, mēs varam mēģināt apmierināt un apmierināt savas vajadzības pēc zināšanām un personīgā piepildījuma.

Tālāk mēs izskaidrosim katru šī modeļa līmeni un ievietosim praktiskus piemērus, lai labāk izprastu, kā darbojas cilvēku vajadzību hierarhija. Apskatīsim dažus piemērus katram Maslova piramīdas līmenim:

1. Fizioloģiskās vajadzības

Šīs piramīdas pamats sastāv no mūsu organiskās sistēmas vajadzībām. Cilvēka ķermenim ir jāuztur noteikts līdzsvars, lai tas varētu pareizi darboties, un šis līdzsvars tiek panākts ar pareizu uzturu, atpūtu, mitrināšanu... Maslova arī pievieno seksu kā fizioloģisku nepieciešamību. Neskatoties uz to, ka tas ir individuāli diskutējams elements, taisnība, ka dzimums ir būtisks sugas izdzīvošanai.

• Fizioloģisko vajadzību piemēri: pirmā lieta, kas mums kā cilvēkiem būs nepieciešama, ir elpot, ēst, dzert un gulēt. Kamēr šīs vajadzības nebūs apmierinātas, mēs nevarēsim koncentrēties uz citām problēmām.

2. Nepieciešamība pēc drošības

Kad pamata fizioloģiskās vajadzības ir apmierinātas, mēs sākam uztraukties par savu drošību. Šis līmenis ietver stabilitāte darbs, mājas esamība, pieejamie resursi... drošas un stabilas sajūtas samazina mūsu trauksmes sistēmas un ļauj mums virzīties uz priekšu hierarhijā. Šis līmenis ietver arī vajadzības, kas saistītas ar ESA stabilitāti ģimenes lokā.

• Drošības nepieciešamības piemērs: drošības nepieciešamība ir zināt, ka mums ir jumts, uz kura gulēt, pēc tam, kad būsim kontrolējuši savu organisko stāvokli, mēs vēlēsimies segt šāda veida vajadzības.

3. Nepieciešamība pēc filiāles

Nepieciešamība pēc piederības atbilst tai, kas saistīta ar sociālās attiecības, dalība pasākumos un sanāksmēs un vienlīdzīgu cilvēku pieņemšana. Cilvēks pēc savas būtības ir sociāla (mazākā vai lielākā mērā), un mums ir jāuztur sociālo tīklu loks, lai iegūtu pareizu garīgo stabilitāti.

• Piederības nepieciešamības piemērs: kad mums uz galda ir šķīvis un jumts, zem kura gulēt, mēs sākam uztraukties par draugiem un vienaudžu grupu. Pavadīšana, citu cilvēku pieķeršanās un seksuālā tuvība ir uzskatāmi šī līmeņa, Maslova piramīdas, piemēri.

4. Nepieciešamība pēc atzīšanas

Runājot par atzīšanu, mēs domājam nepieciešamību cieņa un atzinība, gan citiem, gan pašcieņas veicināšanai. Mazvērtības kompleksi rodas, ja šis piramīdas līmenis nav apmierināts.

• Atzīšanas nepieciešamības piemērs: Cilvēkam ir praktiski svarīgi, lai kāds mūs novērtētu un novērtētu mūsu rīcību. Arī stiprināt pašcieņas pamatus ir svarīgi panākt pareizu garīgo līdzsvaru.

5. Nepieciešamība pēc pašrealizācijas

Pēc Maslovas domām, šis pēdējais līmenis vairs netiek uzskatīts par primāro vajadzību. Tas ir tāpēc, ka mēs varam koncentrēties tikai uz pašrealizācijas vajadzības kad mēs varam pilnībā apmierināt citas cilvēku vajadzības. Šis līmenis ietver: emocionālie mērķi piemēram, morāle, radošums, faktu pieņemšana ...

• Pašrealizācijas nepieciešamības piemērs: Kad mēs beidzot jūtamies brīvi fiziski un garīgi, mēs varam virzīt savus centienus uz augstākiem mērķiem. Personiskā un cilvēciskā attīstība ir pabeigta, sasniedzot šo līmeni. Cilvēka, kurš ir sasniedzis šo piramīdas galu, piemērs ir tas, kuram ir viss savs sedz vajadzības un lielu daļu sava laika velta altruismam, sociālajam darbam un izaugsmei garīgs.

Kad mēs zinām katra piramīdas līmeņa praktiskos piemērus, ir svarīgi analizēt pamatnoteikumus, kas uztur kārtību šajā vajadzību hierarhijā:

• Cilvēku uzvedība tiek mainīta, ja dažas no vajadzībām nav apmierinātas, it īpaši, ja tās ir pamatvajadzības.
• Fizioloģiskās vajadzības ir dzimuši no paša indivīda, pārējie parādās laika gaitā
• Arī primārās vajadzības (piemēram, sevis piepildīšana) var apmierināt, kaut arī pamatvajadzības nav pilnībā segtas. Tomēr saskaņā ar to pašu vajadzību hierarhiju svarīgāk ir meklēt pamatvajadzību apmierināšana.
• Cilvēku vajadzības mazākā vai lielākā mērā ir kopīgas visiem indivīdiem.

Tāpēc Maslova piramīda ļauj labāk izprast cilvēku uzvedību.

Lai gan šī teorija joprojām ir piemērota šodien, Maslova prioritāšu hierarhija ir dažas kļūdas laikā, kad analizēja, kā cilvēks darbojas reālajā dzīvē. Ir gadījumi, kad cilvēki, piemēram, pakļauj riskam savas fizioloģiskās pamatvajadzības, meklējot pašcieņu un sociālo pieņemamību.

Tas ir ēšanas traucējumu gadījums, cilvēki, kuri to cieš, pārtrauc ēst un atrofē organisko sistēmu ar mērķi diezgan tālu no piramīdas pamatiem. Cits piemērs ir neuzticības uzvedība laulībās, kur viena no pusēm apdraud ģimenes drošību citu pašnovērtējuma un pieņemšanas vajadzību dēļ.

Pašlaik vajadzību hierarhijas modelis tas nav dogmatiski, mēs zinām, ka tam ir trūkumi un tas tas ne vienmēr attiecas. Tomēr tā ir ļoti noderīga teorija, lai iemācītos noteikt mūsu dzīves prioritātes un noteikt emocionālās motivācijas.

Papildus tam, ka tā ir ļoti plaši izplatīta teorija sociālās psiholoģijas un psihoterapijas jomā motivējošu faktoru dēļ vajadzību hierarhija attiecas arī uz ekonomisko modeli, konkrētāk, mārketings. Reklāmas kampaņās tiek izmantotas stratēģijas, kas piesaista vienu vai vairākas vajadzības. Kā Maslova piramīdu var pielietot darba vietā un uzņēmumā? Kā lietot Maslova piramīdu produktā?

Apskatīsim Maslova vajadzības, kas piemērotas Ķelnes reklāmas mārketingam, ar piemēriem, neskatoties uz to pārdodamais produkts ir smaržvielu izsmidzinātājs, pārdošanas stratēģijās uzmanība tiek koncentrēta uz reklāmu saturu piederības un pašizpildes vajadzības (pievilcīgi aktieri un aktrises, apkārt cilvēki un daudzas metaforas, kas piesaista panākumus).

Šis raksts ir tikai informatīvs, vietnē Psychology-Online mums nav tiesību noteikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Mēs aicinām jūs doties pie psihologa, lai ārstētu jūsu konkrēto gadījumu.

Ja vēlaties izlasīt vairāk līdzīgus rakstus Maslova piramīda: praktiski vajadzību piemēri, iesakām ievadīt mūsu kategoriju Emocijas.

• Castellanos, Dž. C. C. (2016). Neiromārketings un tā saistība ar Ābrahāma Maslova vajadzību hierarhiju. Iemaksas ekonomikā, (2016-01).
• Muñoz, M. D. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). Ābrahāma Maslova vajadzību piramīda. Sarunu stratēģija un taktika, 1-4.
• Maslova, A. (1951). Cilvēka vajadzību hierarhija. Meksika, FCE