Konkurences profila matrica (MPC) ir rīks, kas salīdzina uzņēmumu un tā konkurentus un atklāj to relatīvās stiprās un vājās puses.
Sludinājumi
Lai labāk izprastu ārējo vidi un konkurenci konkrētā nozarē, uzņēmumi bieži izmantojiet MPC. Matrica identificē uzņēmuma galvenos konkurentus un salīdzina tos, izmantojot nozares kritiskos veiksmes faktorus. Analīze atklāj arī konkurentu stiprās un vājās puses, tāpēc uzņēmums zinātu, kuras jomas jāuzlabo un kuras jāaizsargā. Zemāk ir MPC matricas piemērs:
| Uzņēmums A | Uzņēmums B | Uzņēmums C | |||||
| Kritiskie veiksmes faktori | Svars | Vērtējums | Rezultāts | Vērtējums | Rezultāts | Vērtējums | Rezultāts |
| Zīmola reputācija | 0.13 | 2 | 0.26 | 3 | 0.39 | 1 | 0.13 |
| Produktu integrācijas līmenis | 0.08 | 4 | 0.32 | 3 | 0.24 | 1 | 0.08 |
| Produktu klāsts | 0.05 | 3 | 0.15 | 1 | 0.05 | 2 | 0.10 |
| Jauni veiksmīgi ievadi | 0.04 | 3 | 0.12 | 3 | 0.12 | 3 | 0.12 |
| Tirgus daļa | 0.14 | 2 | 0.28 | 4 | 0.56 | 4 | 0.56 |
| Pārdošana uz vienu darbinieku | 0.08 | 1 | 0.08 | 2 | 0.16 | 3 | 0.24 |
| Zemu izmaksu struktūra | 0.05 | 1 | 0.05 | 3 | 0.15 | 4 | 0.20 |
| Izplatīšanas kanālu daudzveidība | 0.07 | 4 | 0.28 | 2 | 0.14 | 2 | 0.14 |
| Patērētāju noturēšana | 0.02 | 2 | 0.04 | 4 | 0.08 | 1 | 0.02 |
| Tehnoloģiskās iespējas | 0.11 | 3 | 0.33 | 4 | 0.44 | 4 | 0.44 |
| Pārdošana tiešsaistē | 0.15 | 3 | 0.45 | 3 | 0.45 | 4 | 0.60 |
| Akcijas | 0.08 | 1 | 0.08 | 2 | 0.16 | 1 | 0.08 |
| Kopā | 1.00 | – | 2.44 | – | 2.94 | – | 2.71 |
Kritiskie veiksmes faktori (CSF) ir galvenās jomas, kuras jānodrošina pēc iespējas augstākam izcilības līmenim, lai uzņēmums gūtu panākumus noteiktā nozarē. Šie faktori dažādās nozarēs vai pat dažādās stratēģiskajās grupās atšķiras, un tie ietver gan iekšējos, gan ārējos faktorus. Šajā piemērā ir iekļauti 11 FCE, kas parasti nav pietiekami. Šajā sarakstā daži no FCE tiek piedāvāti vispārējā līmenī. Šis saraksts nav galīgs, jo jāiekļauj īpaši pētāmās nozares faktori:
Sludinājumi
Tirgus daļa
Produkta kvalitāte
Klientu apkalpošana
Patērētāju apmierinātība
Peļņas norma
Darbinieku noturēšana
Tehnoloģiskās iespējas
Cenu konkurētspēja
Papildu produkti
Pārdošana tiešsaistē
Ražošanas efektivitāte
Produkta dizains
Vertikālās integrācijas līmenis
Piegādes ķēdes integrācija
Šajā rakstā jūs atradīsit:
MPC matricas izpratne
Svars matricā
Katram kritiskajam veiksmes faktoram jābūt relatīvajam svaram, kas svārstās no 0,0 (mazsvarīgi) līdz 1,0 (ļoti svarīgi). Skaitlis norāda faktora nozīmi nozarē. Ja nebūtu piešķirtu svaru, visi faktori būtu vienlīdz svarīgi, kas reālajā pasaulē ir neiespējams scenārijs. Visu svaru summai jābūt vienādai ar 1,0. Neatkarīgiem faktoriem nevajadzētu likt pārāk lielu uzsvaru (piešķirot svaru 0,3 vai vairāk), jo panākumus nozarē reti nosaka viens vai daži faktori.
Sludinājumi
Vērtējums
Vērtējums MPC norāda uz to, cik labi uzņēmumiem klājas katrā jomā. Tās svārstās no 4 līdz 1, kur 4 nozīmē lielu spēku, 3 - nelielu spēku, 2 - nelielu vājumu un 1 - lielu vājumu. Vērtējumi, kā arī svari tiek subjektīvi piešķirti katram uzņēmumam. Šo procesu var atvieglot, izmantojot salīdzinošo novērtēšanu. Salīdzinošā analīze atklāj, cik labi uzņēmumiem klājas salīdzinājumā ar otru vai nozares vidējo rādītāju. Atcerieties, ka mātesuzņēmumiem var piešķirt vienādus vērtējumus pēc viena un tā paša faktora. Piemēram, ja uzņēmuma A, B un C tirgus daļas ir attiecīgi 25%, 27% un 28%, attiecīgi viņi visi saņems reitingu 4, nevis saņems vērtējumus 2, 3 un 4.
Rezultāts
Rezultāts ir rezultāts, reizinot svaru ar vērtējumu. Katrs uzņēmums saņem vērtējumu par katru faktoru. Kopējais rezultāts ir vienkārši visu individuālo punktu summa. Uzņēmums, kas saņem augstāko kopējo punktu skaitu, ir salīdzinoši spēcīgāks par konkurentiem. Mūsu piemērā vislabākajam izpildītājam tirgū jābūt uzņēmumam B ar 2,94 punktiem.
Sludinājumi
Vai esat veicis šāda veida analīzi savā tirgū?
