Tā ir balstīta uz vēlmi būt un šķiet, ka tā ir persona, kurai laika gaitā ir konsekventa attieksme un uzvedība. Sociālā pārliecībā vispārējā stratēģija sastāv no Lieciet saņēmējam vispirms uzņemties saistības un izteikt to.
Paņēmiens pa durvīm: Tas sastāv no prasīšanas no personas nelielas saistības, kas saistītas ar mūsu mērķi. Kad viņš to pieņem, viņam tiek lūgta lielāka saistība (tā, kuru mēs patiešām vēlamies sasniegt). Lai neliktos nekonsekventi, uztvērējs pakļaujas otrajam pieprasījumam.
Efektivitāte tiek maksimizēta, ja:
- Apņemšanās ir publiska.
- Pirmais kompromiss, kas iegūts no baltas krāsas, ir bijis dārgs.
- Persona ir varējusi brīvi izvēlēties.
Nenozīmīgu labumu pamatojums vai "Pietiek ar pensu"
- Procedūra sastāv no smieklīga pieprasījuma, uzrādot šo minimālo ieguldījumu kā kaut ko svarīgu, neskatoties uz tā nenozīmīgumu.
- Efektīvi piesaistot naudu labdarības organizācijām.
- Tas vēršas pie indivīda, kas tiktu uztverts kā skops, ja viņš nepiekristu šim smieklīgajam lūgumam, pašnovērtējumam.
Zema bumba vai bumba pret pamattehniku
- Kad līgums ir noslēgts uz noteiktiem pamatiem vai nosacījumiem, tiek atsaukti pamati, uz kuriem šī vienošanās ir noslēgta.
- Taktika ir pārliecināt cilvēkus izlemt par noteiktu uzvedību, un, tiklīdz viņi to ir izdarījuši lēmumu un ir panākts kompromiss, sākotnējie apstākļi pasliktinās: "mums nav šī produkta, bet mums ir šis cits ". Subjekti parasti neatkāpjas.
- Saskaņā ar pētījumiem vislabākā būtu zemas bumbas tehnika, kas arī nozīmē, ka subjekts veic starpposma darbības procedūra personai piekrist jebkuram pieprasījumam, neradot nekādu spiedienu, lai to izpildītu ir acīmredzams.
Gan "pēda durvīs", gan "zema bumba" balstās uz konsekvences principu. Galvenais atšķirība starp abiem paņēmieniem:
- Tajā "kāja durvīs" subjektiem tiek lūgts piekrist diviem uzvedības veidiem - sākotnējam un galīgajam.
- Tajā "zema bumba" personām tiek lūgts piekrist vienai uzvedībai. Pēdējā gadījumā cilvēku apņemšanās ir lielāka, jo viņi iepriekš ir teikuši jā šai konkrētajai uzvedībai.
Mēs, visticamāk, pieņemsim lēmumu, pamatojoties uz heiristiku, nevis uz racionālu analīzi, ja notiek šādas darbības apstākļiem:
- Mums nav laika meditēt par jautājumu.
- The informācijas pārslodze tas neļauj mums veikt pilnīgu un vienlaicīgu apstrādi.
- Mēs uzskatām, ka jautājums nav svarīgs.
- Mums pietrūkst pietiekamas zināšanas lai analizētu situāciju.
- Heiristika ir ļoti pieejama un tas ātri ienāk prātā.
Vislabākā pārliecināšanas potēšana ir pretargumentu apmācība.
Šis raksts ir tikai informatīvs, vietnē Psychology-Online mums nav tiesību noteikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Mēs aicinām jūs doties pie psihologa, lai ārstētu jūsu konkrēto gadījumu.
