Kas ir RĀMA EFEKTS psiholoģijā

Ierāmēšana jeb ietvara efekts ir viena no visizplatītākajām taupītāju uzvedības kļūdām. Atbilstoši šim efektam indivīdu pieņemtie lēmumi atšķiras atkarībā no tā, kādā veidā tiek "ierāmēti" identiski jautājumi.

Faktiski daudzos gadījumos pieejamās alternatīvas var formulēt tā, lai izceltu vienas un tās pašas problēmas pozitīvos vai negatīvos aspektus, kas liek mainīt mūsu reakciju. Ļaujiet mums atklāt, izmantojot šo Psychology-Online rakstu, kāds ir rāmja efekts psiholoģijā un kā tas var ietekmēt lēmumus, ko pieņemam ikdienas dzīvē. Turklāt mēs parādām arī šī efekta piemērus, lai jūs varētu to identificēt.

Indekss

1. Kāds ir rāmja efekts psiholoģijā
2. Rāmja efektu veidi
3. Kā rāmja efekts ietekmē lēmumu pieņemšanu
4. Rāmja efekta piemēri mārketingā un ekonomikā

Kadrēšanas efektu sauc par kadrēšanas atkarību. Patiesībā termins ierāmēšana nozīmē ierāmēts un attiecas uz a nozīmju uztveres ietekmēšanas process ko cilvēks piedēvē vārdiem vai frāzēm.

Amoss Tverskis un Daniels Kānemans šo definīciju izstrādāja 1979. gadā savā perspektīvas teorijā. Viņi paskaidroja, ka "pozitīvs" un "negatīvs ietvars" rada ļoti atšķirīgus rezultātus.

Konkrēti, kadra efekta novirze rodas, ja, mainot lēmuma problēmas konceptuālo struktūru, izmaiņas notiek indivīdu izvēlē. Īsāk sakot, mainot faktoru secību, produkts mainīsies, savukārt, pēc racionalitātes principiem, tam nevajadzētu mainīties vispār.

Nesen tika identificēti trīs dažādi kadrēšanas efektu veidi, kuru pamatā ir dažādi kognitīvie procesi. Mēs tos redzam zemāk:

• Atribūtu ierāmēšana: Miegainības līmeni, kas saistīts ar mērenu risku pieļaut braukšanas kļūdas, var raksturot kā lielāks par optimālajiem riska neesamības apstākļiem vai mazāks par sliktākajiem riska apstākļiem augsts. Pētījumi par šāda veida ierāmēšanu liecina, ka vairāk negatīvu vērtējumu iegūst, ja novērtējuma objekts ir saistīts ar zemu riska līmeni, attiecībā uz kuru zaudējumiem.
• Objektīvs kadrējums: lai mēģinātu pārliecināt iedzīvotājus uzvesties tā, lai mazinātu miegainību pie stūres, var uzsvērt noteiktas uzvedības pozitīvās sekas vai šīs uzvedības neīstenošanas negatīvās sekas uzvedība.
• Lēmumu formulēšana: izvēle starp diviem dažādiem veidiem, kā pazemināt miegainību, ar vienādu paredzamo vērtību, bet viena no sekām nenoteiktu un otru ar noteiktām sekām, ietekmē veids, kādā tiek aprakstītas abu šo iemeslu sekas. iespējas. Piemēram, piemēram, panākumu līmenis vai nespēja sasniegt noteiktus mērķus.

Kad runa ir par izpratni par kadrēšanas efektu lēmumu pieņemšana Vislabāk ir aplūkot šādu praktisku gadījumu:

• Mums darbā ir jāveic ļoti sarežģīta operācija. Pastāv 10% iespēja, ka tas noies greizi, un mēs tiksim atlaisti. Šajā teikumā mēs pamanām, ka pastāv lielāks zaudēšanas risks.
• Mums darbā ir jāveic ļoti sarežģīta operācija. Pastāv 90% iespēja, ka viss izdosies. Šī frāze rada drošību, ka viss būs kārtībā, atstājot malā 10% starpību

Tātad, ko nozīmē kadra efekta novirze? Būtībā, ka izmaiņas varbūtības ierāmēta informācija nemaina apmaiņas apjomu, tikai uztveri. Kopumā viņi tiks galā ar sarežģīto darbību darbā, ja tas tiek piedāvāts otrā veidā, bet, ja tas tiek atsegts kā pirmajā variantā, viņi to diez vai darīs.

Tāpēc, lai ietekmētu citu lēmumus, ir svarīgi sniegt pozitīvu skatījumu, papildus ņemot vērā toni, ar kādu mēs paziņojam uzdevumu.

Kānemana un Tverska ģeniālie eksperimenti, piedaloties brīvprātīgajiem, parādīja ka kopumā individuālā lēmumu pieņemšana neapmierina aģentu racionalitātes hipotēzes. ekonomisks. Saskaņā ar ietvara efektu aģents maina savu lēmumu, saskaroties ar vienu un to pašu izvēles problēmu, ja tā tiek pasniegta dažādos veidos.

Kadra efekta piemērs Nr. 1

Šie eksperimentālie rezultāti ir pavēruši ceļu pētījumiem ar nosaukumu uzvedības ekonomika, ieskaitot alternatīvus modeļus aģentu racionalitātei.

Eksperimenti ekonomikā mēdz uzsvērt situācijas vispārīgumu un monetāro stimulu lomu. Tajos psiholoģiskā pieeja, kas ir ierāmēšanas efekta pamatā, izceļ iekšējās individuālās motivācijas un garīgo procesu loma konkrētā lēmumu pieņemšanas situācijā. Apskatīsim šādu Kahneman un Tversky piedāvāto izvēles problēmu, lai to labāk izprastu:

• 1. iespēja: Pērciet stereosistēmu par 125 USD un kalkulatoru par 15 USD noteiktā veikalā vai dodieties uz veikalu, kas atrodas tālāk, kur kalkulators tiek piedāvāts ar 5 USD atlaidi.
• 2. iespēja: Pērciet stereo par 125 USD un kalkulatoru par 15 USD noteiktā veikalā vai dodieties uz veikalu tālāk, kur stereo tiek piedāvāta ar 5 USD atlaidi.

Problēma ir līdzvērtīga, jo kopējais ietaupījums ir vienāds. Tomēr laboratorijas rezultāti parādīja, ka īpatsvars cilvēki, kuri izvēlas doties uz otro veikalu ir ievērojami augstāks pirmajā gadījumā, kur atlaide tiek piemērota aktīvam ar viszemāko cenu. Tāpēc relatīvā izteiksmē tas izskatās lētāk. Šis vienkāršais rezultāts pārkāpj hipotēzi par racionālā aģenta preferenču tranzitivitāti.

Kadra efekta 2. piemērs

Abi zinātnieki sniedz daudzus citus ierāmēšanas efekta piemērus gadījumā, ja indivīdiem ir jāpieņem lēmumi nenoteiktības apstākļos. Apskatīsim piemēru: ir divas alternatīvas ārstēšanas metodes nāvējošai slimībai, kas skāra 600 cilvēkus, un šo problēmu var risināt divējādi:

• 1. pieeja: Pirmā ārstēšana izglābj 200 cilvēku dzīvības, bet otrā ārstēšana izglābj visas ar 33% varbūtību vai nevienu ar atlikušo varbūtību 66%.
• 2. pieeja: ar pirmo ārstēšanu mirst 400 cilvēki un ar otro ārstēšanu ir 33% iespējamība, ka neviens nenomirs un 66% varbūtība, ka visi nomirs.

Šajā gadījumā divi vienas un tās pašas problēmas formulējumi radīja pretējus rezultātus. No vienas puses, lielākā daļa dalībnieku izvēlējās pirmo variantu, kad saskārās ar pirmo pieeju, un otrādi otrajā.

Pamatojoties uz šiem rezultātiem, Kānemans un Tverskis ierosināja tā saukto perspektīvu teoriju, saskaņā ar kuru personāmviņi atšķirīgi vērtē ieguvumu vai zaudējumu iespējamību, tas ir, viņi mēdz izvairīties no riska, saskaroties ar pozitīvu notikumu, un, gluži pretēji, to meklē, saskaroties ar negatīvu notikumu. Ja vēlaties analizēt citas situācijas, iesakām izlasīt šo rakstu par lēmumu veidi: raksturojums un piemēri.

Šis raksts ir tikai informatīvs, jo Psychology-Online mums nav tiesību noteikt diagnozi vai ieteikt ārstēšanu. Aicinām doties pie psihologa, lai ārstētu tavu konkrēto gadījumu.

Ja vēlaties lasīt vairāk rakstus, kas līdzīgi Kas ir rāmja efekts psiholoģijā un piemēri, iesakām ievadīt mūsu kategoriju kognitīvā psiholoģija.

• Ordine degli Psicologi del Lazio (2005). ceļu psiholoģija. Gli interventi dello psychologist per ottimizzare il system uomo-veicolo-strada. Milāna: Franko Andželi.
• Villa, E. (2016). Cos’è il framing e perché ietekmē mūsu investīciju lēmumus. Atkopts no: https://www.risparmiamocelo.it/cose-il-framing-e-perche-influenza-le-nostre-decisioni-di-investimento/