De piramide van Maslow: praktische voorbeelden van behoeften

Afbeelding: Universia

Er zijn veel modellen in de psychologie die zijn ontworpen om ons welzijn te zoeken en onze interne motivatie te sturen. Een van de bekendste modellen is dat van Abraham Maslow, deze humanistische psycholoog wijdde een groot deel van zijn carrière aan het creëren van een model van hiërarchieën van behoeften, bekend als de piramide van Maslow. Dit model is over de hele wereld algemeen bekend, omdat het zeer nuttig is in de psychologische praktijk. Het belangrijkste doel van de piramide is om onze behoeften te ordenen en een hiërarchie tot stand te brengen.

Als je geïnteresseerd bent in de piramide van menselijke behoeften van Abraham Maslow, zullen we in dit artikel Psychology-Online zien: De piramide van Maslow met praktische voorbeelden van behoeften en beelden. We zullen kijken naar persoonlijke voorbeelden van alle behoeften van Maslow en zelfs hoe de piramide van toepassing is op marketing.

Inhoudsopgave

1. Bijdragen van Abraham Maslow
2. Wat is de piramide van Maslow?
3. Voorbeelden van de piramide van Maslow
4. Waar dient de piramide van Maslow voor?
5. Kritiek op het piramidemodel van Maslow
6. De piramide van Maslow in marketing

Abraham Maslow (1908-1970) was een Amerikaanse psycholoog geboren in Palo Alto, Californië. Hij staat bekend om de oprichting, samen met andere experts, van de humanistische psychologie, een discipline geboren als een alternatief voor het behaviorisme en de psychoanalyse.

Maslow was de oudste broer van zeven kinderen, hij beweerde zelf dat hij alleen was opgegroeid, met weinig vrienden en tussen veel boeken. Hij begon zijn psychologiestudie met het onderzoeken van seksueel gedrag bij primaten, jaren later en na veel evolutie in zijn postulaten, bracht hij een theorie aan het licht over menselijke motivatie genaamd "de hiërarchie van behoeften". Een van zijn belangrijkste mentoren was Alfred Adler, een pionier op het gebied van individuele psychologie en een vooraanstaand student van persoonlijkheidstheorieën.

Wat humanistische psycholoogMaslow onderzocht de interne motivaties van mensen, aangeboren verlangens en de zin van ons leven. De humanistische benadering richt zich op het ontwikkelen van het potentieel van mensen en de kwaliteiten die ons onderscheiden als empathisch, rationeel en, zoals de naam al doet vermoeden, menselijk. Het is noodzakelijk om de. te begrijpen theorieën en technieken van het humanisme om de piramidetheorie van Maslow precies te begrijpen.

Voor de psycholoog Abraham Maslow wordt motivatie gedefinieerd als de impuls van de mens om zijn behoeften te bevredigen classificatie of hiërarchie, aangezien sommige belangrijker zijn voor het voortbestaan ​​van de mens dan andere.

In deze context stelde Maslow een motivatietheorie voor waarin hij beweerde dat er een hiërarchie in menselijke behoeften en dat in de eerste plaats moest worden voldaan aan degenen die als de meest elementaire worden beschouwd. Voor elke gedekte behoefte gaat de mens vooruit in de hiërarchie totdat zijn hoogste verlangens zijn bevredigd.

Omdat het een hiërarchische organisatie is, heeft dit model de vorm van een piramide en bestaat het uit vijf niveaus:

• Fysiologie
• Veiligheid
• Lidmaatschap
• Herkenning
• Zelfrealisatie

In grote lijnen kunnen we bevestigen dat de meest elementaire behoeften (ook bekend als primaire behoeften) vormen het laagste deel van de piramide, terwijl aan de andere kant de hoogste of groeibehoeften zich aan de bovenkant van de figuur bevinden. Deze volgorde is omdat, ten eerste, Maslow zegt dat we moeten zorgen voor de behoeften die ons in leven houden, zoals eten, drinken en het behouden van een goede gezondheid. Als we stabiel zijn en een basisbalans behouden, kunnen we proberen te voldoen aan onze behoeften aan kennis en persoonlijke vervulling.

Vervolgens zullen we elk niveau van dit model uitleggen en zullen we praktische voorbeelden geven om beter te begrijpen hoe de hiërarchie van menselijke behoeften werkt. Laten we eens kijken naar enkele voorbeelden van elk niveau van de piramide van Maslow:

1. Fysiologische behoeften

De basis van deze piramide bestaat uit de behoeften van ons organische systeem. Het menselijk lichaam moet een bepaald evenwicht behouden om goed te kunnen functioneren en dit evenwicht wordt bereikt met goede voeding, rust, hydratatie... Maslow voegt ook seks toe als een fysiologische noodzaak. Ondanks dat het een discutabel element is op individueel niveau, is het waar dat seks essentieel is voor het voortbestaan ​​van de soort.

• Voorbeelden van fysiologische behoeften: het eerste dat we als mens nodig hebben, is ademen, eten, drinken en slapen. Zolang deze behoeften niet zijn gedekt, kunnen we ons niet concentreren op andere zorgen.

2. Behoefte aan veiligheid

Zodra aan de basale fysiologische behoeften is voldaan, beginnen we ons zorgen te maken over onze veiligheid. Dit niveau omvat de stabiliteit werk, een huis hebben, middelen tot onze beschikking hebben... ons veilig en stabiel voelen vermindert onze waarschuwingssystemen en stelt ons in staat hoger in de hiërarchie te komen. Dit niveau omvat ook behoeften met betrekking tot de stabiliteit van de familiekring.

• Voorbeeld van beveiligingsbehoefte: een veiligheidsbehoefte is om te weten dat we een dak hebben om onder te slapen, nadat we onze organische toestand hebben gecontroleerd, zullen we dit soort behoefte willen dekken.

3. Behoefte aan afstamming

De behoefte aan aansluiting komt overeen met die met betrekking tot de sociale relaties, deelname aan evenementen en bijeenkomsten en acceptatie van gelijken. De mens is van nature sociaal (in meer of mindere mate) en we moeten een kring van sociale netwerken onderhouden om een ​​juiste mentale stabiliteit te verkrijgen.

• Voorbeeld van aansluitingsbehoefte: zodra we een bord op tafel hebben en een dak om onder te slapen, beginnen we ons zorgen te maken over onze vrienden en onze leeftijdsgenoten. Gezelschap, genegenheid tussen andere mensen en seksuele intimiteit zijn duidelijke voorbeelden van dit niveau, de piramide van Maslow.

4. Behoefte aan erkenning

Als we het over erkenning hebben, bedoelen we de noodzaak om achting en waardering, zowel voor anderen als voor de bevordering van het gevoel van eigenwaarde. Inferioriteitscomplexen worden geboren wanneer niet aan dit niveau van de piramide wordt voldaan.

• Voorbeeld van behoefte aan erkenning: Voor de mens is het praktisch essentieel dat iemand ons waardeert en ons handelen waardeert. Ook versterken de basis van zelfrespect het is essentieel om een ​​juiste mentale balans te bereiken.

5. Behoefte aan zelfrealisatie

Volgens Maslow wordt dit laatste niveau niet langer als een primaire behoefte beschouwd. Dit komt omdat we onze aandacht alleen kunnen richten op de behoefte aan zelfverwezenlijking wanneer we andere menselijke behoeften volledig kunnen bevredigen. Dit niveau omvat: emotionele doelen zoals moraliteit, creativiteit, acceptatie van feiten ...

• Voorbeeld van de behoefte aan zelfrealisatie: Wanneer we ons eindelijk fysiek en mentaal op ons gemak voelen, kunnen we onze inspanningen richten op hogere doelen. De persoonlijke en menselijke ontwikkeling is voltooid op dit niveau. Een voorbeeld van een persoon die dit einde van de piramide heeft bereikt, is iemand die al zijn behoeften gedekt en besteedt veel van zijn tijd aan altruïsme, sociaal werk en groei geestelijk.

Zodra we de praktische voorbeelden van elk niveau van de piramide kennen, is het belangrijk om de basisregels te analyseren die de orde in deze hiërarchie van behoeften handhaven:

• Het gedrag van mensen verandert wanneer bepaalde behoeften niet worden bevredigd, vooral als het basisbehoeften zijn.
• Fysiologische behoeften zijn geboren uit het individu zelf, de rest verschijnt in de loop van de tijd
• Niet-primaire behoeften (zoals zelfontplooiing) kunnen ook worden bevredigd, ook al worden de basisbehoeften niet volledig gedekt. Volgens dezelfde hiërarchie van behoeften is het echter belangrijker om de bevrediging van basisbehoeften.
• Menselijke behoeften worden in meer of mindere mate door alle individuen gedeeld.

Daarom maakt de piramide van Maslow een beter begrip van het gedrag van mensen mogelijk.

Hoewel deze theorie vandaag nog steeds van toepassing is, is de prioriteitenhiërarchie van Maslow Mas heeft een aantal bugs op het moment van analyseren hoe de mens in het echte leven handelt. Er zijn gevallen van mensen die bijvoorbeeld hun fysiologische basisbehoeften op het spel zetten op zoek naar zelfrespect en sociale acceptatie.

Dit is het geval bij eetstoornissen, mensen die eraan lijden stoppen met eten en gaan het organische systeem atrofiëren met een doel dat vrij ver van de basis van de piramide ligt. Een ander voorbeeld is ontrouw in huwelijken, waarbij een van de partijen de veiligheid van het gezin in gevaar brengt vanwege andere behoeften aan zelfrespect en acceptatie.

Momenteel is het hiërarchie van behoeftenmodel het is niet dogmatisch, we weten dat het gebreken heeft en dat het is niet altijd van toepassing. Toch is het een zeer bruikbare theorie om te leren prioriteiten te stellen in ons leven en onze emotionele motivaties te ontdekken.

Behalve dat het een zeer wijdverbreide theorie is op het gebied van sociale psychologie en psychotherapieëntherapie motiverende factoren, is de hiërarchie van behoeften ook van toepassing op het economische model, meer bepaald in marketing. Advertentiecampagnes gebruiken strategieën die een beroep doen op de bevrediging van een of meer behoeften. Hoe kan de piramide van Maslow worden toegepast op de werkvloer en in het bedrijf? Hoe pas je de piramide van Maslow toe in een product?

Laten we eens kijken naar de behoeften van Maslow die worden toegepast op reclamemarketing voor Keulen met voorbeelden, ondanks het feit dat: het verkochte product is een geurspray, de verkoopstrategieën richten de inhoud van de advertenties op de affiliatie en zelfvervulling behoeften (aantrekkelijke acteurs en actrices, omringd door mensen en veel metaforen die een beroep doen op succes).

Dit artikel is louter informatief, in Psychology-Online hebben we niet de macht om een ​​diagnose te stellen of een behandeling aan te bevelen. Wij nodigen u uit om naar een psycholoog te gaan om uw specifieke geval te behandelen.

Als u meer artikelen wilt lezen die vergelijkbaar zijn met De piramide van Maslow: praktische voorbeelden van behoeften, raden we u aan om onze categorie in te voeren van: Emoties.

• Castellanos, J. C. C. (2016). Neuromarketing en zijn relatie met de hiërarchie van behoeften door Abraham Maslow. Bijdragen aan de economie, (2016-01).
• Munoz, M. NS. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). De piramide van behoeften door Abraham Maslow. Onderhandelingsstrategieën en -tactieken, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Hiërarchie van menselijke behoeften. Mexico, FCE