Marktsegmentatievariabelen

Dus dat een bedrijf is succesvol en voldoen aan uw financiële doelenU moet uw doelgroep heel goed kennen, wat hun behoeften zijn en weten hoe u aan hun vereisten kunt voldoen.

Hoe dieper uw kennis over deze aspecten, hoe beter gedefinieerde markt u kunt hebben, iets heel nuttigs gezien het grote aantal mensen met verschillende smaken, meningen en behoeften die verzinnen.

Deze betere definitie zal ook gunstig zijn om de reikwijdte te bepalen die het product zou moeten hebben en de meest geschikte manier om dit te doen is via de marktaandeel.

Deze segmentering is niets meer dan de verdeling van de markt in consumentengebieden of sectoren die bepaalde gemeenschappelijke kenmerken vertonen, dat wil zeggen dat ze een variabele of groepen variabelen gegeven.

Mensen verschillen niet alleen in één aspect, dus er zijn verschillende criteria en variabelen die worden gebruikt om segmenteren van de markt, daarnaast is het ook zeer aan te raden om er meerdere tegelijk onder één techniek te gebruiken gemengd.

Variabelen om de markt te segmenteren

Er zijn veel criteria voor het segmenteren van de markt, elk van hen omvat ook verschillende aspecten, elk van hen zal het profiel van consumenten en een meer exacte kennis ervan leiden.

De meest gebruikte variabelen zijn:

1. demografische
2. sociaal-economisch
3. psychografisch
4. Gedragsmatig
5. geografisch

1.- Demografische variabelen

Deze variabele wordt veel gebruikt vanwege het gemak waarmee hij kan worden gemeten en vanwege de nauwe relatie met de vraag; interpreteert en analyseert variabelen gerelateerd aan fysieke en individuele kenmerken van potentiële kopers, zoals:

• Leeftijd
• Groepsgrootte en gezinslevenscyclus
• Geslacht
• Religie
• Generatie
• economisch inkomen
• Maatschappelijke klasse
• Teint en grootte
• Bezigheid
• Onderwijs
• Ras
• Nationaliteit

2.- Sociaal-economische variabelen

Dit criterium is gerelateerd aan de koopkracht van consumenten, aangezien dit de maatstaf is voor de hoeveelheid en Kwaliteit van de producten die u zult kunnen verwerven; dus uw kennis zal helpen bij het bepalen van het marketingontwerp voor elke sector, zo zijn er goedkope en hoogwaardige producten.

Onder de variabelen van dit type vallen de volgende op:

• Economisch gezinsinkomen
• Opleidingsniveau
• Beroep
• Sociale klassen

3.- Psychografische variabelen

In dit geval is de segmentatie gebaseerd op de criteria van aankoopmotivatie en hebben ze een hoge mate van effectiviteit bij het verdelen van de consumentenmarkt in groepen.

Enkele variabelen die overeenkomen met dit type segmentatie zijn:

• Sociale klassen
• Persoonlijkheid
• levensstijl
• Niveau van introversie of extraversie
• Innovatie
• Culturele kenmerken
• Manier van voelen en denken
• Gedrag ten opzichte van andere mensen

4.- Gedragsvariabelen

Deze variabele komt overeen met de manier waarop een consument een Product en het gedrag hiervan dat uw intentie tot aankoop kan leiden, of er volledig van kan afwijken.

De markt is over het algemeen verdeeld in groepen op basis van:

• Aankoop gelegenheid
• winst
• Productgebruiksfrequentie:
• Loyaliteit aan een product of merk
• Klantsituatie:
• Voorbereidingsfase
• Houding ten opzichte van het product
• Productkennis

5.- Geografische variabelen

Een van de eenvoudigste variabelen om te bestuderen, omvat de geografische locatie van consumenten, helpt bij het afbakenen fysiek waar de doelgroep zich bevindt, bespaar distributiekosten en maak beter gebruik van de middelen van marketing .

Enkele van deze variabelen zijn:

• Wereldregio: Noord / Zuid; Oost West
• Continent
• land
• Stad
• Stedelijk, landelijk, grootstedelijk gebied
• Weer
• Bevolkingsdichtheid