An Salgsleder er en del av staben i et selskap Ansvarlig for styringsprosessen og salgsfremmende arbeid for å utvikle strategier for å nå målene satt av enheten, og dermed forbedre lønnsomheten.
Annonser
Dette representerer høyeste myndighet for selskapets salgsavdeling, hvis funksjoner er fokusert på å planlegge, organisere og lede hele teamet til nevnte avdeling, etablere en arbeidsplan som gjør det mulig å nå de foreslåtte salgsmarginene for en periode sikker.
Dette innebærer å lage markedsprognoser som lar deg kjenne forbrukernes kjøpsvaner, å implementere effektive forretningsstrategier og tiltrekke potensielle kunder, øke salgsmarginene.
Annonser
Derfor må du som salgsleder ikke bare kjenne til interne faktorer i selskapet, som produkter, tjenester, kvalitet og priser; også sentrale eksterne faktorer i markedet, som kunder, leverandører og konkurranse.
I denne artikkelen finner du:
Arbeidsoppgaver til en salgsansvarlig
- Sett salgsmål.
- Undersøke, anbefale, utvikle og implementere salgsplaner og strategier, som tilbud, utveksling, gaver, rabatter, kampanjer, blant annet.
- Lage prognoser for salg og utgifter til avdelingen.
- Identifisere og allokere ressurser for gjennomføring av de ulike aktivitetene.
- Søk og velg distribusjons- og salgskanaler.
- Søk råd når det er nødvendig om spesifikke oppgaver til Salg og markedsføring.
- Etablere gode forretningsrelasjoner med leverandører og kunder.
- Fokuser salg på service kundeservice av høy kvalitet.
- Føre tilsyn med god behandling av klienten av personalet.
- Veilede og veilede arbeidsgruppene i utførelsen av deres funksjoner.
- Tilordne det nøyaktige antallet leverandører.
- Opprette og implementere opplæringsprogrammer for salgsteamet.
- Gjennomføre leverandørrekruttering, fra prosessen med samtaler, intervjuer, utvelgelse og opplæring av ansatte.
- Informere, trene og koordinere salgsteamet om strategiimplementeringsprosessen, delegere funksjoner for å oppnå salgsmål.
- Implementere metoder for motivere selgere, for eksempel produktivitetsbonuser, spesialgaver til månedens beste selger, blant andre.
- Overvåke kontantavslutninger og foreta kontanttellinger.
- Iverksette korrigerende og disiplinære tiltak ved manglende overholdelse av funksjonene til personalet.
- Presenter de nye produktene for personalet og lær om de nye markedsføringsmetodene som skal implementeres.
- Løse tvil og arbeidskonflikter i salgsavdelingen.
- Delta på møter ved innkalling og rapportere til overordnede om resultater og drift av salgsavdelingen.
- Koordinere med Lagersjef allokering av varelager.
- Følge opp saker om tyveri, tap eller manglende varer i salgsavdelingen.
- Analyser salgsresultater og kalk var de mest effektive strategiene.
Egenskaper en salgsansvarlig må ha
Kvalitetene som bør skille seg ut hos en salgsleder er følgende:
Annonser
- Må være disiplinert og konstant for å oppnå salgsmål, alltid forsøke å overgå forventningene.
- må være en god leder, motivere og koordinere hele salgsteamet for å nå målene, alltid på jakt etter et godt arbeidsmiljø.
- Må være proaktiv, som lar deg forutse mulige hindringer og utfordringer og finne de mest effektive alternativene for å overvinne dem.
Stillingskrav for å være salgsansvarlig
- Å være Lic. I markedsføring eller Lic. I administrasjonen.
- Ha minimum kontrollerbar erfaring.
- Microsoft Office-programmer hånd.
- Planlegg tilgjengelighet.
- Evne til å jobbe under press.
Jobbfelt som salgsleder.
- Markedsovervåker.
- Ekspedisjons- og distribusjonsleder.
- Salgssjef.
Gjennomsnittlig lønn til en salgsleder i Mexico
I Mexico tjener en salgsleder en gjennomsnittlig månedslønn mellom $12 000,00 til $16 000,00; selv om de kan variere i henhold til volum eller salgsmarginer som oppnås.