Pirâmide de Maslow: exemplos práticos de necessidades

Imagem: Universia

Existem muitos modelos em psicologia destinados a buscar nosso bem-estar e orientar nossa motivação interna. Um dos modelos mais conhecidos é o de Abraham Maslow, esse psicólogo humanista dedicou grande parte de sua carreira à criação de um modelo de hierarquias de necessidades conhecido como pirâmide de Maslow. Este modelo é amplamente conhecido em todo o mundo, pois é muito útil na prática psicológica. O principal objetivo da pirâmide é ordenar nossas necessidades e estabelecer uma hierarquia.

Se você estiver interessado na pirâmide das necessidades humanas de Abraham Maslow, neste artigo de Psicologia Online, veremos Pirâmide de Maslow com exemplos práticos de necessidades e imagens. Veremos exemplos pessoais de todas as necessidades de Maslow e até mesmo como a pirâmide se aplica ao marketing.

Índice

1. Contribuições de Abraham Maslow
2. Qual é a pirâmide de Maslow
3. Exemplos da pirâmide de Maslow
4. Para que serve a pirâmide de Maslow?
5. Críticas ao modelo da pirâmide de Maslow
6. A pirâmide de Maslow em marketing

Abraham Maslow (1908-1970) foi um psicólogo americano nascido em Palo Alto, Califórnia. Ele é conhecido por fundar, junto com outros especialistas, a psicologia humanística, uma disciplina que nasceu como uma alternativa ao behaviorismo e à psicanálise.

Maslow era o irmão mais velho de sete filhos, ele mesmo afirmava ter crescido sozinho, com poucos amigos e entre muitos livros. Ele iniciou seus estudos em psicologia investigando comportamentos sexuais em primatas, anos depois e após muita evolução em seus postulados, ele trouxe à tona uma teoria sobre a motivação humana chamada "a hierarquia de necessidades". Um de seus principais mentores foi Alfred Adler, um pioneiro da psicologia individual e um importante aluno de teorias da personalidade.

o que psicólogo humanistaMaslow explorou as motivações internas das pessoas, os desejos inatos e o significado de nossas vidas. A abordagem humanística centra-se no desenvolvimento do potencial das pessoas e nas qualidades que nos distinguem como empáticos, racionais e, como o nome sugere, humanos. É necessário entender o teorias e técnicas do humanismo para entender exatamente a teoria da pirâmide de Maslow.

Para o psicólogo Abraham Maslow, a motivação é definida como o impulso do ser humano em satisfazer suas necessidades, essas necessidades necessitavam de uma classificação ou hierarquia, uma vez que alguns são mais importantes para a sobrevivência humana do que outros.

Neste contexto, Maslow propôs uma teoria da motivação em que afirmava que havia um hierarquia nas necessidades humanas e que, em primeiro lugar, aqueles que são considerados mais básicos deveriam ser satisfeitos. A cada necessidade atendida, o ser humano avança na hierarquia até que seus desejos mais elevados sejam satisfeitos.

Por ser uma organização hierárquica, este modelo tem a forma de uma pirâmide e consiste em cinco níveis:

• Fisiologia
• Segurança
• Filiação
• Reconhecimento
• Auto-realização

Em termos gerais, podemos afirmar que as necessidades mais básicas (também conhecidas como necessidades primárias) constituem a parte inferior da pirâmide, enquanto, por outro lado, as necessidades superiores ou de crescimento estão localizadas na extremidade superior da figura. Essa ordem ocorre porque, primeiro, Maslow diz que devemos cuidar das necessidades que nos mantêm vivos, como comer, beber e manter uma boa saúde. Quando estamos estáveis ​​e mantemos um equilíbrio básico, podemos tentar atender e satisfazer nossas necessidades de conhecimento e realização pessoal.

A seguir, explicaremos cada nível desse modelo e colocaremos exemplos práticos para entender melhor como funciona a hierarquia das necessidades humanas. Vejamos alguns exemplos de cada nível da pirâmide de Maslow:

1. Necessidades psicológicas

A base desta pirâmide compreende o necessidades do nosso sistema orgânico. O corpo humano deve manter um certo equilíbrio para funcionar corretamente e esse equilíbrio é alcançado com alimentação adequada, repouso, hidratação... Maslow também adiciona sexo como uma necessidade fisiológica. Apesar de ser um elemento discutível no nível individual, é verdade que o sexo é essencial para a sobrevivência da espécie.

• Exemplos de necessidades fisiológicas: A primeira coisa de que precisamos como seres humanos é respirar, comer, beber e dormir. Até que essas necessidades sejam atendidas, não seremos capazes de nos concentrar em outras preocupações.

2. Necessidade de segurança

Uma vez atendidas as necessidades fisiológicas básicas, começamos a nos preocupar com nossa segurança. Este nível compreende o estabilidade trabalhar, ter casa, ter recursos disponíveis... sentir-se seguro e estável reduz os nossos sistemas de alerta e permite-nos avançar na hierarquia. Este nível também inclui necessidades relacionadas à estabilidade do círculo familiar.

• Exemplo de necessidade de segurança: Uma necessidade de segurança é saber que temos um teto para dormir, depois de termos nosso estado orgânico controlado, vamos querer atender a esse tipo de necessidade.

3. Necessidade de filiação

A necessidade de afiliação corresponde àquela relacionada ao relações sociais, participação em eventos e reuniões e aceitação de iguais. O ser humano é social por natureza (em menor ou maior grau) e precisamos manter um círculo de redes sociais para obter uma correta estabilidade mental.

• Exemplo de necessidade de afiliação: assim que colocamos um prato na mesa e um teto para dormir, começamos a nos preocupar com nossos amigos e nosso grupo de pares. Companheirismo, afeto entre outras pessoas e intimidade sexual são exemplos claros deste nível, a pirâmide de Maslow.

4. Necessidade de reconhecimento

Quando falamos de reconhecimento, queremos dizer a necessidade de estima e apreciação, tanto para os outros como para a promoção da autoestima. Os complexos de inferioridade nascem quando este nível da pirâmide não é satisfeito.

• Exemplo de necessidade de reconhecimento: Para o ser humano, é praticamente imprescindível que alguém nos aprecie e valorize nossas ações. Além disso, fortalecer as bases da autoestima é essencial alcançar um equilíbrio mental correto.

5. Necessidade de autorrealização

De acordo com Maslow, este último nível não é mais considerado uma necessidade primária. Isso ocorre porque só podemos focar nossa atenção no necessidades de autorrealização quando podemos satisfazer plenamente outras necessidades humanas. Este nível compreende objetivos emocionais como moralidade, criatividade, aceitação dos fatos ...

• Exemplo da necessidade de autorrealização: Quando finalmente nos sentimos à vontade física e mentalmente, somos capazes de direcionar nossos esforços para objetivos mais elevados. O desenvolvimento pessoal e humano completa-se atingindo este nível. Um exemplo de pessoa que atingiu este final da pirâmide é aquele que tem todos os seus necessidades atendidas e dedica muito de seu tempo ao altruísmo, trabalho social e crescimento espiritual.

Depois de conhecer os exemplos práticos de cada nível da pirâmide, é importante analisar as regras básicas que mantêm a ordem nesta hierarquia de necessidades:

• O comportamento dos seres humanos é alterado quando algumas das necessidades não são satisfeitas, principalmente se forem necessidades básicas.
• Necessidades psicológicas nascem do próprio indivíduo, o resto aparece com o tempo
• As necessidades não primárias (como a autorrealização) também podem ser satisfeitas, embora as necessidades básicas não sejam totalmente atendidas. Porém, de acordo com a mesma hierarquia de necessidades, é mais importante buscar o satisfação das necessidades básicas.
• As necessidades humanas são compartilhadas por todos os indivíduos em menor ou maior grau.

Portanto, a pirâmide de Maslow permite um melhor entendimento do comportamento das pessoas.

Embora essa teoria ainda se aplique hoje, a hierarquia de prioridades de Maslow tem alguns bugs na hora de analisar como o ser humano age na vida real. Há casos de pessoas que, por exemplo, colocam em risco suas necessidades fisiológicas básicas em busca de autoestima e aceitação social.

É o caso dos transtornos alimentares, as pessoas que sofrem com isso param de comer e passam a atrofiar o sistema orgânico com um objetivo bem distante das bases da pirâmide. Outro exemplo são os comportamentos de infidelidade em casamentos, em que uma das partes coloca em risco a segurança da família devido a outras necessidades de autoestima e aceitação.

Atualmente, o modelo de hierarquia de necessidades não é dogmático, sabemos que tem falhas e que nem sempre se aplica. Mesmo assim, é uma teoria muito útil aprender a priorizar nossas vidas e detectar nossas motivações emocionais.

Além de ser uma teoria muito difundida no campo da psicologia social e das psicoterapias fatores motivacionais, a hierarquia de necessidades também se aplica ao modelo econômico, mais especificamente em marketing. As campanhas publicitárias utilizam estratégias que apelam à satisfação de uma ou mais necessidades. Como a pirâmide de Maslow pode ser aplicada no local de trabalho e na empresa? Como aplicar a pirâmide de Maslow em um produto?

Vamos dar uma olhada nas necessidades de Maslow aplicadas ao marketing de publicidade de colônias com exemplos, apesar do fato de que o produto vendido é um spray de fragrância, as estratégias de vendas focam o conteúdo dos anúncios em as necessidades de afiliação e autorrealização (atores e atrizes atraentes, rodeados de pessoas e muitas metáforas que apelam ao sucesso).

Este artigo é meramente informativo, em Psychology-Online não temos competência para fazer um diagnóstico ou recomendar um tratamento. Convidamos você a ir a um psicólogo para tratar de seu caso particular.

Se você quiser ler mais artigos semelhantes a Pirâmide de Maslow: exemplos práticos de necessidades, recomendamos que você insira nossa categoria de Emoções.

• Castellanos, J. C. C. (2016). Neuromarketing e sua relação com a hierarquia de necessidades de Abraham Maslow. Contribuições para a economia, (2016-01).
• Muñoz, M. D. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). A Pirâmide das Necessidades, de Abraham Maslow. Estratégias e táticas de negociação, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Hierarquia das necessidades humanas. México, FCE