O merchandising é uma estratégia que estuda a possibilidade de incorporar rentabilidade nos pontos de venda, uma vez que são atividades que têm a capacidade de motivar a compra de clientes em áreas específicas de uma loja comercial.
Essa técnica é realizada por meio de diversos estudos, que incluem estratégias comerciais desenvolvidas no ponto de venda que permite mostrar o produto ou serviço a potenciais consumidores da forma mais atrativa possível.
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O principal objetivo dessa técnica é chamar a atenção dos consumidores para que eles se sintam motivados a comprar os produtos ou serviços que geram maior lucratividade para a empresa. Procure uma forma de influenciar continuamente, manter e aumentar as vendas.
Neste artigo você encontrará:
Para que serve o merchandising?
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Esta estratégia serve para fortalecer a visão de uma determinada empresa ou marca, para que os compradores fiquem em contato constante e, por sua vez, aumentem seu nível de compra.
Dentro das estratégias de marketing que visam atrair clientes, você pode fazer certos presentes ou dar amostras que mantenham seu total interesse.
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É uma técnica que visa cativar o cliente e ser fiel à empresa ou à marca. É um processo que, quando realizado, a empresa pode obter grandes benefícios e ganhos de vendas.
Objetivos de merchandising
Todos os procedimentos desta estratégia têm o objetivo de buscar uma ampla rentabilidade do ponto vendas e, por sua vez, satisfazer potenciais compradores e posicionar a empresa dentro do mercado. Para que os objetivos sejam alcançados, as seguintes ações devem ser tomadas:
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- Tenha uma orientação adequada.
- Inclui ações dinâmicas, como amostras ou degustações, para aumentar a mobilização do consumidor.
- Crie uma área de vendas adequada.
- Faça designs atraentes na embalagem do produto.
- Gire produtos constantemente.
- Preencha a área de vendas com vídeos, fotos e pôsteres que proporcionem um ambiente atraente e agradável.
Classificação de merchandising
Esta técnica possui 4 classificações, são elas:
Merchandising de sedução
Aplica estratégias que permitem que a compra seja o mais divertida possível, uma vez que incorpora designs e animações atrativas na entrada e no interior dos estabelecimentos comerciais.
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Merchandising de fidelidade
O objetivo é alcançar a maior lucratividade possível através da fidelidade do cliente, o que ajudará o aumento contínuo nas vendas e, ao mesmo tempo, o cliente se torna um promotor da loja ou estabelecimento.
Merchandising de apresentação
Consiste em organizar o ponto de venda internamente, bem como toda a área por onde o cliente deve circular. Para isso, é necessário levar em consideração o tipo de produto e se é possível melhorar o espaço com uma boa decoração e evitar obstáculos. Isso ajudará a aumentar o ponto de venda.
Merchandising de serviço
São as ações que permitem analisar os tipos de clientes, o público-alvo, gerir corretamente o produto, aperfeiçoar o rotação, rentabilidade e área de vendas, também é importante a devida animação do ponto de venda, através de publicidade e diversos promoções.
Benefícios de merchandising
Muitos são os benefícios que podem ser obtidos com esta importante metodologia do sistema comercial e empresarial, entre os principais estão os seguintes:
- Melhorar o bom nome da marca: Isso pode ser alcançado por meio de brindes e profissionalismo da empresa.
- Aumente o crescimento das vendas: O objetivo desta técnica é aumentar o sistema de vendas por meio da influência do impulso de compra, o que acaba favorecendo o sistema comercial e empresarial.
- Aumente a lucratividade com pequenos investimentos: Este é normalmente um dos benefícios mais valorizados pelas empresas, até porque através de pequenos investimentos também se podem dar a conhecer.
- Saia do estoque: A maioria das empresas dá mais visibilidade a produtos que não vendem tanto para conseguir com eles.
- Fortalecer o relacionamento entre a marca e o cliente: Através da consolidação da marca através da publicidade, a sua imagem torna-se permanente, o que ajuda os produtos a estarem sempre à venda.
O merchandising é composto principalmente por uma quantidade ilimitada de produtos diferentes, embora devam sempre ter alguns forma, certa afinidade com a marca competitiva, uma vez que pode se manifestar por meio da atração da publicidade ou de qualquer outro Maneira.
Esta estratégia pode ser considerada em termos gerais, como resultado da aplicação de certas técnicas que têm o objetivo de causar a maior atração de potenciais compradores e, assim, ser coerentes com os vendas.
