Negocierea este definită ca procesul de comunicare în care intervin două sau mai multe părți cu interese diferite și pentru a oferi beneficii. Există diferite tipuri de negocieri, cum ar fi negociere competitivă și colaborativă, fiecare are propriul stil și modul său de a proceda în el.
Obiectivul negocierii este soluționarea diferențelor dintre părțile implicate și facilitarea pozițiilor care oferă avantaje intereselor fiecăreia dintre părți. Este o situație care apare atât în acțiunile de afaceri, cât și în situațiile de zi cu zi, ceea ce înseamnă că negocierea permite oamenilor să își îndeplinească obiectivele și interesele.
Reclame
Există diferite tipuri de negocieri care pot fi folosite pentru a desfășura diferite afaceri sau pentru a ajunge la anumite acorduri. Acest articol vă va explica ce este negocierea competitivă și colaborativă, fiecare are propria adaptare, principiu, valoare și tehnică în acțiunile negociatorilor.
În acest articol veți găsi:
Ce este negocierea competitivă?
Reclame
negociere competitivă caută o modalitate de a atinge obiectivele indiferent de relația pe care o are cu adversarul său, chiar dacă îndeplinește o muncă într-un individual sau de grup, se bazează pe atingerea obiectivelor cu orice preț, fără să-ți pese dacă să câștigi sau să pierzi și fără a înceta să lupți pentru a atinge ceea ce Ce vrea.
Este un tip de negociere agresivă, care urmărește să obțină majoritatea beneficiilor în cadrul acordurilor. În acest sens, acordă mai puțină importanță relației sale cu adversarul, deoarece se concentrează mai mult pe realizare Pentru cele mai bune rezultate, cel mai bun interes al tău este să cauți victoria ca negociator și să-ți pierzi adversar.
Reclame
Există diferite situații care recomandă acest tip de tehnică, cum ar fi dacă procedura se efectuează o singură dată. negociere, nu este necesar să aveți grijă de relația cu cealaltă parte sau în cazul în care singurul interes este obținerea de beneficii și prețul.
Caracteristicile negocierii competitive
În cadrul acestui tip de negociere pot fi evidențiate următoarele caracteristici:
Reclame
- Se realizează atunci când obiectivele celor două părți devin incompatibile una cu cealaltă, deoarece singurul lucru pe care participanții încearcă să îl atingă este beneficiul maxim.
- În principal, singurul său scop este de a desfășura o negociere financiară.
- Procedura se desfășoară în mod agresiv și în deplină concurență, dar respectând întotdeauna celelalte părți.
- Este o negociere unică și nu ai niciun interes să menții o relație pe termen lung.
- În general, una dintre părți este mai agresivă decât cealaltă în negociere.
Ce este negocierea în colaborare?
negociere colaborativă, se face concentrându-se pe principiile și interesele fără să-i pese de a fi protagonistul conflictiv, deoarece intenția sa este de a căuta soluții posibile care se bazează cooperare, lucru în echipă și toleranță, cu intenția de a atinge obiectivele și beneficiile în rândul participanților care sunt legate de conflict.
Acest tip de negociere este, de asemenea, cunoscut sub numele de integrativ sau cooperativ. În el, ambele părți câștigă, datorită comportamentului lor asertiv care are scopul de a ajunge la acorduri care să ducă la beneficiul aferent. cu acordurile încheiate și negocierea, ceea ce înseamnă că relația dintre părți este un factor fundamental în dezvoltarea proces.
Reclame
Este o tehnică adecvată pentru desfășurarea afacerilor în companii și evitarea conflictelor, în același mod în care se poate obișnui îmbunătăți relația dintre participanți, obținând astfel rezultate favorabile, în timp ce ambele părți au aceleași obiective și scopuri.
Caracteristici de negociere colaborativă
Cele mai importante caracteristici ale acestui tip de negociere sunt:
- Nu numai că încearcă să mențină o relație optimă, ci și să obțină rezultate bune.
- Majoritatea ambelor părți au același scop.
- Arătați cooperare pentru a maximiza eficiența.
- Este utilizat în special pentru desfășurarea negocierilor în companii la nivel intern.
Pe ce se bazează criteriile de evaluare a negocierilor?
Evaluarea criteriilor în cadrul metode de tranzactionare, vă permit să determinați care este cel mai bun mod de a desfășura o afacere. Unele dintre aceste criterii sunt:
- Sunt total eficiente: În cadrul metodelor de negociere, se pot ajunge la acorduri, fără un consum excesiv de resurse și cu cea mai mică dedicare a timpului.
- Ei ating obiectivele: Este o metodă care caută modalitatea de a ajunge la acorduri de negociere satisfăcătoare.
- Menține relații bune: Modul său de a dezvolta, îmbunătățește și menține relații bune între negociatori și oponenți.
Strategiile negociere competitivă și colaborativă, este legat de deciziile negociatorilor pentru a atinge obiectivul pe care doresc să-l atingă prin resursele corespunzătoare și tehnicile adecvate care vor fi utilizate în dezvoltarea negociere.
