Mecardo Meta (Ce este, caracteristici și exemple)

Piața țintă Este un concept foarte important la promovarea sau comercializarea unui produs. Este vorba de a defini care sector al populației este ideal, folosind diverse strategii de marketing și o investigație mai profundă a pieței.

În acest sector, o organizație își va direcționa eforturile de marketing, deoarece este imposibil de captat atenția toți clienții de pe piață, deoarece, fiind un număr foarte mare de oameni, există un risc de dispersie.

Continuați să citiți și aflați mai multe despre ce este piața țintă, importanța acesteia și ce criterii sunt utilizate pentru a o defini.

Caracteristicile pieței țintă

conceptul pieței țintă Poate părea simplu, dar în realitate este un element complex și fundamental pentru orice companie. Este legat de publicul țintă, dar cu o lărgime mai mare în abordarea de marketing. Pentru ca acest lucru să fie profitabil, este necesar să aibă anumite caracteristici, cum ar fi:

• Compatibilitate țintă cu imaginea și obiectivele companiei.
• Eficiența costurilor: ceea ce implică un număr mare de vânzări fără a fi nevoie de o investiție foarte mare.
• Lățime și domeniu: Pentru a atinge profitabilitatea, piața trebuie să aibă suficienți clienți potențiali. Limitarea nu poate fi excesivă, deoarece ar reduce posibilitățile de creștere.
• Legătură cu resursele companiei: resursele includ talentul uman, cunoștințele și echipamentul tehnologic. Este necesar să profitați de toate resursele existente la definirea pieței țintă.
• Analiza concurentului: piața țintă profită de punctele slabe ale concurenței, indicând oportunități și oferind publicului alternative care îi motivează și care nu se află în prezent pe piață.

De asemenea, există variabile care sunt utilizate la segmentarea pieței, cum ar fi vârsta, condițiile socio-economice și sexul.

Criterii utilizate pentru definirea pieței țintă

La definirea pieței țintă, se iau în considerare următoarele criterii:

• Obiceiuri de consum.
• Vârstă.
• Locație.
• Gen.
• Nivelul socio-economic.
• Nivel de antrenament.
• Condiție fizică.
• Nevoile consumatorilor.
• Probleme sau afecțiuni.

Toate acestea vor realiza o conexiune reală cu publicul, cu cât aceste criterii sunt luate în considerare, cu atât mai bine poate fi definită piața țintă, iar rezultatele finale vor fi mai bune.

Cum se definește piața țintă?

În continuare, vom vedea 3 pași esențiali pentru definiți piața țintă. Sunt pași simpli și în care trebuie să ținem cont de criteriile menționate anterior:

Explorarea pieței

Trebuie sa să știm ce piață vom exploata, deoarece există multe alternative, de exemplu; produse digitale, consum de masă, auto, educație, printre multe altele.

După ce am definit piața, putem colectați informațiile despre public. Deja studiul anterior vă va ajuta să cunoașteți consumatorii recurenți și legătura pe care aceștia o au cu ideea dvs. de afaceri și cu resursele pe care le aveți.

Procesul de colectare a informațiilor

strângerea de informații este esențial la definirea pieței țintă. Cea mai utilizată tehnică pentru aceasta sunt sondaje, atât personal cât și satisfacție.

• sondaje personale Aceștia se concentrează pe obținerea cât mai multă informație posibilă de la consumator, cu întrebări ușor de răspuns, dar cu puncte cheie pentru înțelegerea pieței. Exemplu Ce luați în considerare la cumpărarea produsului? Cât de des îl cumpărați de obicei? Care este prețul tău ideal?

Fiind capabili să definim aceste aspecte, putem adapta produsul cât mai aproape posibil la nevoile consumatorului.

• sondaje de satisfacție ajutați să știți cât de receptivi sunt clienții față de diferite idei de afaceri. Deci, putem anticipa și crea un plan de afaceri bun. Trebuie să punem observația în practică, să mergem la unitățile care oferă aceste servicii, să fim atenți la întrebările pe care le frecventați etc.

Test de piață Cât de viabil este produsul?

După toate cele de mai sus, dacă vrem să știm cât de viabilă va fi aventura, serviciul sau produsul în cauză, trebuie să îl confirmăm. Există diferite modalități de a face acest lucru și va depinde de serviciu.

De exemplu, companiile de software pentru a efectua testul de piață, oferă un test gratuit cu funcții de bază, care permit utilizatorilor să testeze programul. Astfel pot ști dacă este bine primit și ce defecte ar trebui să corecteze.

Cu această analiză, ei vor ști dacă piața țintă a fost bine definită sau dacă ar trebui să ajusteze din nou această segmentare.

Exemple de piață țintă

Să vedem câteva exemple care vă ajută să înțelegeți mai ușor conceptul pieței țintă.

• O păpușă va fi destinată fetelor cu vârsta sub 12 ani. Deoarece un bărbat de 20 de ani sau o femeie adultă de 30 de ani nu va fi interesat de produs.
• O fabrică de mașini de jucării va viza copiii cu vârsta de până la 14 ani.
• La rândul său, o nouă linie de ghete de fotbal va avea un public mai larg, cu o vârstă pentru exerciții sportive, între 4 și 50 de ani.

Este necesar să se studieze comportamentul și să se ia în considerare alți factori precum ocupația, obiceiurile, hobby-urile etc. Odată ce acest lucru este definit, ținta va fi cunoscută și se pot alege campaniile de marketing adecvate care permit poziționarea pe piață.

Importanța pieței țintă

Până în acest moment, am vorbit despre definiția, caracteristicile și criteriile de definire a pieței țintă. Cu toate acestea putem realiza importanța conceptului în cadrul marketingului.

Practic, dacă piața țintă nu este luată în considerare în planul de afaceri, proiectul poate ajunge să fie instabil sau să aibă mai multe eșecuri. Gândirea că ideea de afaceri este potrivită pentru toate publicurile este o greșeală obișnuită.

Dacă ne oprim să ne gândim, chiar și companiile de vârf cu produse obligatorii își definesc piața țintă. Acesta este modul în care selectează aspecte precum prețurile, locația și alte elemente.

Datorită pieței țintă, vom putea cunoaște cât de profitabilă este ideea noastră de afacere și instrumentele pe care trebuie să le folosim pentru ca afacerea să fie un succes.