Koľkokrát v živote sme si uvedomili, že nás niekto alebo niečo ovplyvnilo? O silnej osobnosti, ktorá nás presvedčila o jeho pevnom potvrdení, alebo o skutočnosti, ktorú sme interpretovali určitým spôsobom bez toho, aby sme sa obťažovali overiť jeho správnosť.
Každý deň nás láka to, čo nás obklopuje: kniha, obrázok, občerstvenie v blízkosti pokladní supermarketu. Neustále podliehame návrhom, ktoré sú v mnohých prípadoch zamerané na záujmy, ktoré nie sú vždy deklarované, ako napríklad v reklame. V skutočnosti je návrh úplne prirodzeným ľudským mechanizmom. V tomto článku Psychology-Online sa chystáme objaviť čo je návrh, rôzne typy a niektoré príklady.
Slovo návrh je odvodené z latinského slova „suggestus“, ktoré je založené na slove „sugestívny“, čo znamená poskytnúť. Jeho pôvodné použitie bolo v zmysle náznak myšlienky, nápadu alebo dojmu, pod starostlivou starostlivosťou, vo vnútornom vedomí jednotlivca. Slovo, ako sa bežne používa, naznačuje použitie zmienky o niečom, čím nepriamo upozorňuje na zvyšok.
Mimo tohto použitia sa zrodilo druhoradé a subtílnejšie použitie slova, to znamená v zmysle nenápadného náznaku myšlienky, takého takže poslucháč ani len nerozumie tomu, že dostane signál, ale má sklon myslieť si, že myšlienka sa zrodila v jeho mysli a bola ním rozpracovaná sama.
Čo naznačuje človeku? Medzi psychológmi začalo slovo dostávať nový význam: zaviesť niečo nepriamo do mysle druhého, nepriamo a argumentačne. Neskôr sa v oblasti psychológie začal tento výraz používať v ešte širšom slova zmysle, teda v dojem na myseľ vyvolaný inými predmetmi, ako sú gestá, znamenia, slová, reči, fyzické vnemy, prostredie a pod.
Pri výskume psychiky a pri všetkých druhoch terapie hrá veľmi dôležitá úloha mentálny návrh. Prvý vedec, ktorý to ukázal sú ovplyvnené výsledky psychologického výskumu vedci nevedome to bol Martin Orne v 60. rokoch dvadsiateho storočia. Odvtedy iní vedci potvrdili sugestívny vplyv na výsledky výskumu ľudskej psychológie: jednou z najnovších a najzaujímavejších štúdií je štúdia „dobrý efekt subjektu„vyrobené v roku 2008.
Pokiaľ ide o psychoterapiu, bude stačiť spomenúť si na jednu veľmi dôležitú skutočnosť: rovnomernú Sigmund Freud opustená hypnóza, aby sa zabránilo návrhu pacienta, udržovaná niekoľkokrát psychoanalýza sa vyznačoval odtrhnutým a neovplyvniteľným prístupom terapeuta, bol nútený priznať sa k prinajmenšom dvakrát príležitosť, aby psychoanalýza okrem už známych techník využívala aj silu návrh.
Návrhový efekt teda existuje a má veľmi dôležitú úlohu v psychológii a pri všetkých druhoch terapie, aj keď je potrebné ešte veľa porozumieť a zmerať. Učiť sa navrhnúť druhému je to spôsob viesť ho k premýšľaniu a vnímaniu, ako by sme chceli.
V marketingV skutočnosti sa všetko hodnotí s cieľom navrhnúť druhému určitú víziu vecí, podporiť potrebu alebo túžbu. Umenie reklamy Spočíva v navodení tohto návrhu pod prah pozornosti osoby. Ak môžem presvedčiť ľudí, aby si kúpili model automobilu tak, aby cítili jeho bezpečnosť a spoľahlivosť, o automobiloch ani nehovoriac, iba sa snažím ľudí navrhnúť.
V tomto článku uvedieme zoznam hlavných typov mentálnych návrhov, ktoré uznávajú psychológovia:
- Priamy návrh: je to kvôli autorite osoby, ktorej sa to navrhuje. V takom prípade orgán na základe príkazu a druhá osoba, bez toho, aby sa čudovali prečo, ho vykoná.
- Nepriamy návrh: ak má priamy návrh okamžitý účinok, nepriamy nie, je však jemnejší. Vytvorené správaním toho, kto navrhuje, aby prinútil navrhovanú osobu, aby robila, čo chce. Toto núti druhú osobu ísť jedným smerom namiesto druhého, ale nikdy to výslovne nehovorí.
- Hypnotický návrh: je to stav mentálnej sugescie, ktorý sa dosahuje hypnotickým sedením, ktorého metódy sa môžu líšiť. Najhoršou časťou je posthypnotický návrh, teda veci, ktoré sa robia aj po hypnóznom sedení, ktoré sú často v živote človeka rozhodujúce.
- Autosugescia: návrhy, ktoré si človek kladie sám, a podľa toho ich vykonáva. V praxi je to presvedčenie o sebe samom, že vec je pravda, a to sa psychicky opakuje, až kým sa to začne považovať za pravdu. Existuje autosugescia dobrovoľný (vedome opakovaním „toto je pravda“, aby ste sa o tom presvedčili) a a nedobrovoľný, pri ktorom si neuvedomujeme, že si myslíme, čo chceme, možno preto, že ste to už niekde čítali alebo to povedal niekto iný.
Keď sa myšlienka vloží do mysle človeka pomocou sugescie, vždy sa to deje pomocou týchto troch techník mentálnej sugescie:
- Návrh pri pevnom vytlačení skutočnosti na myseľ smerodajné vyhlásenia alebo opakovania v ktorom návrh pôsobí ako pečať na roztavenom vosku.
- Návrh navodzujúci myšlienku v mysli nepriamou indukciou, pre náhodné znaky alebo zmienky, v ktorej je myseľ prekvapená a uniká inštinktívny odpor.
- Návrh, zvyčajne v duchu asociácie, kde vonkajšie podoby, objekty alebo prostredie konajú tak, že zapôsobia a navodia túto myšlienku do mysle.
Samozrejme, existujú prípady, keď je niekoľko z týchto troch metód spojených alebo kombinovaných, ale jedna Dôkladná analýza ukáže, že jeden alebo viac z nich je vždy dôkazom vo všetkých prípadoch návrh.
Kanály návrhov
Uvedené tri typy návrhov možno považovať za rozdielne v závislosti od kanálov, ktorými sa k jednotlivcovi dostávajú. Tieto kanály mentálnych návrhov môžeme rozdeliť do piatich tried, to znamená:
- Návrh od Orgánu.
- Návrh združenia.
- Návrh podľa zvyku.
- Návrh podľa opakovania.
- Návrh od Napodobenina.
Tento článok je iba informačný, v časti Psychology-Online nemáme právomoc stanoviť diagnózu alebo odporučiť liečbu. Pozývame vás, aby ste sa obrátili na psychológa, ktorý sa bude zaoberať vašim konkrétnym prípadom.
Ak si chcete prečítať viac podobných článkov Návrh: čo to je, typy a príklady, odporúčame vám vstúpiť do našej kategórie Sociálna psychológia.
