An Vedúci predaja je súčasťou zamestnancov spoločnosti Zodpovedá za proces riadenia a podporu predaja s cieľom vyvinúť stratégie na dosiahnutie cieľov stanovených subjektom, čím sa zlepší jeho ziskovosť.
Reklamy
Toto predstavuje najvyšší orgán obchodného oddelenia spoločnosti, ktorej funkcie sú zamerané na plánovanie, organizovanie a riadenie celého tímu uvedeného oddelenia, vytvorenie pracovného plánu, ktorý umožňuje dosiahnuť navrhované predajné marže na určité obdobie istý.
To znamená robiť predpovede trhu, ktoré vám umožnia poznať nákupné návyky spotrebiteľov, implementovať efektívne obchodné stratégie a prilákať potenciálnych zákazníkov, zvýšiť predajné marže.
Reklamy
Preto ako vedúci predaja musíte poznať nielen interné faktory spoločnosti, ako sú produkty, služby, kvalita a ceny; aj kľúčové vonkajšie faktory na trhu, ako sú zákazníci, dodávatelia a konkurencia.
V tomto článku nájdete:
Pracovné povinnosti vedúceho predaja
- Stanovte si predajné ciele.
- Skúmajte, odporúčajte, rozvíjajte a implementujte plány a stratégie predaja, ako sú okrem iného ponuky, výmeny, darčeky, zľavy, propagačné akcie.
- Robte prognózy tržieb a výdavkov oddelenia.
- Identifikujte a prideľte zdroje na vykonávanie rôznych činností.
- Vyhľadajte a vyberte distribučné a predajné kanály.
- V prípade potreby vyhľadajte radu týkajúcu sa konkrétnych úloh Predaj a marketing.
- Nadviazať dobré obchodné vzťahy s dodávateľmi a zákazníkmi.
- Zamerajte predaj na servis kvalitný zákaznícky servis.
- Dohliadať na dobré zaobchádzanie s klientom zo strany personálu.
- Usmerňovať a dohliadať na pracovné tímy pri plnení ich funkcií.
- Priraďte presný počet predajcov.
- Vytvárajte a implementujte školiace programy pre obchodný tím.
- Vykonávať náborové činnosti dodávateľov, od procesu hovorov, pohovorov, výberu a školenia zamestnancov.
- Informovať, školiť a koordinovať predajný tím o procese implementácie stratégie a delegovať funkcie na dosiahnutie predajných cieľov.
- Implementovať metódy pre motivovať predajcov, ako sú bonusy za produktivitu, špeciálne darčeky pre najlepšieho predajcu mesiaca a iné.
- Dohliadajte na hotovostné uzávierky a počítajte hotovosť.
- Uplatňovať nápravné a disciplinárne opatrenia v prípade neplnenia funkcií personálu.
- Prezentujte nové produkty zamestnancom a naučte ich implementovať nové propagačné metódy.
- Vyriešte pochybnosti a pracovné konflikty v obchodnom oddelení.
- Na zavolanie sa zúčastňujte stretnutí a informujte nadriadených o výsledkoch a fungovaní obchodného oddelenia.
- Koordinovať s vedúci skladu prideľovanie zásob.
- Sledujte prípady krádeže, straty alebo chýbajúceho tovaru na obchodnom oddelení.
- Analyzujte predajné výsledky a limetky boli najúčinnejšie stratégie.
Vlastnosti, ktoré musí mať vedúci predaja
Vlastnosti, ktoré by mali vyniknúť u vedúceho predaja, sú tieto:
Reklamy
- Musí byť disciplinovaný a stály s cieľom dosiahnuť predajné ciele a vždy sa snažiť prekročiť očakávania.
- musí byť a dobrý vodca, motivovanie a koordinácia celého obchodného tímu na dosiahnutie cieľov, vždy hľadajúc dobré pracovné prostredie.
- Musí byť proaktívne, ktoré vám umožňujú predvídať možné prekážky a výzvy a hľadať najefektívnejšie alternatívy na ich prekonanie.
Požiadavky na prácu vedúceho predaja
- Byť Lic. V marketingu alebo Lic. V administratíve.
- Mať minimálne overiteľné skúsenosti.
- Ruka programov balíka Microsoft Office.
- Dostupnosť plánu.
- Schopnosť pracovať pod tlakom.
Pracovná oblasť vedúceho predaja.
- Marketingový dozorca.
- Vedúci expedície a distribúcie.
- Manažér predaja.
Priemerný plat vedúceho predaja v Mexiku
V Mexiku zarába vedúci predaja priemernú mesačnú mzdu medzi 12 000,00 až 16 000,00 USD; aj keď sa môžu líšiť v závislosti od dosiahnutého objemu alebo predajných marží.
