Ако је нешто већ наше, желимо то да задржимо, јер смо си на крају дали казну за његово добијање. То за нас представља трансакциони трошак који захтева новац, време или замор. Чак и тако, једном кад је имамо, то је прилика, јер не морамо ништа друго да урадимо да бисмо је добили. Тада мислимо да ствари које већ имамо вреде више.
Овај феномен је такозвани ефекат задужбине, који је истражио психолог Рицхард Тхалер. У овом чланку о психологији на мрежи заједно ћемо видети о какав је ефекат задужбине и неки примери да га боље разумем.
Значење ефекта задужбине или ефекта задужбине односи се на различито процена додељена средству ако га поседујете. Другим речима, ако нам неки предмет припада и има а емоционално значење, економска вредност коју препознајемо виша је од оне која јој је додељена од стране особе која је не поседује.
Ефекат задужбине стога показује да појединци осећају већу тугу због губитка имовине. добра која поседују од задовољства које би осећали кад би покушали да стекну исте предмете ако то нису поседован.
У макроекономском смислу, овај ефекат може произвести мање тржишне активности јер постоји тенденција потцењивања вредности новца које се одриче непродајом добра. У овом чланку вам кажемо како побољшати однос са новцем.
Рицхард Тхалер сумира овај конкретан економски ефекат на следећи начин:
- Размотрите случај двонедељног пробног периода, са потпуном гаранцијом поврата новца. У првој тачки доношења одлуке, потрошач мисли да ће моћи изгубити што је више могуће трансакционе трошкове који су резултат одношења тог добра кући и његовог враћања. Друга тачка одлуке долази две недеље касније. Ако се потрошач у потпуности прилагодио куповини, трошкове задржавања тог средства сматра опортунитетним трошком, а када се то догоди, већа је вероватноћа продаје.
Пронађен је и ефекат задужбине када купујемо преко Интернета. Некако на крају помислимо да већ имамо жељени предмет у рукама. Имајући слике у рукама, на пример, на мобилном уређају, додирујући екран, наш ум мисли да на неки начин већ поседујемо тај предмет и зато му дајемо већу вредност.
Основни резултат овог ефекта је тај дајемо већу вредност предмету када га поседујемо, фактор који је идентификован у више истрага. Погледајмо неке примере експеримената са ефектом задужбине:
Експеримент Кахнеман, Тхалер и Кнетсцх
Пример добро познатог ефекта задужбине. Овај експеримент се одвијао на универзитету. По доласку у установу студенти прве године подељени су у две групе. Прва група у соби пронађе лепу шољицу чаја уз честитку добродошлице и уз назнака да је у унутрашњој продавници за оне који то желе могуће купити и друге шоље по цени од 4 Долара.
С друге стране, друга група не налази шоље у својој соби. Две групе се састају у соби како би договорили цену ових шоља како би сазнали колико долара да су власници чаша питали без колико долара су спремни да плате студентима Кугла.
Продавци су били спремни да продају своје шоље за најмање 5,25 долара, док су купци били спремни да плате највише 2,75 долара. Примећујемо да сама чињеница да сте власник имовине одмах оправдава захтев за новцем двоструко већи од захтева за онима који не поседују средство.
Варзлавицкова прича
Можда најбољи начин да објаснимо како нас ефекат задужбине може довести до тога да останемо везани за своје одлуке јесте рачун Ватзлавицка.
У причи нас смешта негде у тропске крајеве где су мајмуни заробљени на следећи начин: ставља тикву на земљу и на њу се ставља плод од којег су мајмуни нарочито сладокусац. Отвор тикве је довољно широк да мајмун може да посегне унутра, али када је узео плод, више не може да провуче руку са воћем кроз отвор.
Да би поново био слободан, било би му довољно да пусти мамац и извуче руку, али његова похлепа то не дозвољава. Тако он постаје заробљеник самог себе, јер, док мајмун није у стању да напусти плен и побегне, ловци стижу и бацају га преко мреже.
Овај чланак је само информативног карактера, у Псицхологи-Онлине нисмо у могућности да поставимо дијагнозу или препоручимо лечење. Позивамо вас да одете код психолога да би лечио ваш конкретан случај.
