Zamanla tutarlı tutum ve davranışlara sahip bir kişi olma ve öyle görünme arzusuna dayanır - Sosyal iknada genel strateji şunlardan oluşur: Alıcının önce bir taahhütte bulunmasını sağlayın ve bunu ifade edin.
Kapıda ayak tekniği: Kişiden amacımızla ilgili küçük bir taahhüt istemekten ibarettir. Bunu kabul ettiğinde, ondan daha önemli bir taahhüt istenir (gerçekten elde etmek istediğimiz şey). Tutarsız görünmemek için alıcı ikinci isteğe yenik düşer.
Verimlilik şu durumlarda maksimize edilir:
- Taahhüt halka açıktır.
- Beyazdan elde edilen ilk uzlaşma maliyetli olmuştur.
- Kişi özgürce seçim yapabilmiştir.
Önemsiz iyiliklerin meşrulaştırılması veya "Bir kuruş yeterlidir"
- Prosedür gülünç bir istekte bulunmaktan ve bu asgari katkıyı önemsizliğine rağmen önemli bir şeymiş gibi sunmaktan ibarettir.
- Hayır kurumları için para toplamada etkilidir.
- Bu saçma isteği kabul etmese cimri olarak algılanacak olan bireyin benlik kavramına hitap eder.
Taban tekniğine karşı düşük top veya top
- Belirli esaslar veya koşullar üzerinde bir anlaşma sağlandıktan sonra, söz konusu anlaşmanın yapıldığı esaslar geri çekilir.
- Taktik, insanları belirli bir davranışa karar vermeye ikna etmektir ve bir kez karar verildi ve bir uzlaşmaya varıldı, başlangıç koşulları daha da kötüleşti: "Bu ürün bizde yok ama bizde bu var. diğer". Denekler genellikle geri adım atmazlar.
- Araştırmalara göre, deneğin ara eylemler gerçekleştirdiğini de ima eden düşük top tekniği en iyisi olacaktır. bir kişinin herhangi bir talebi kabul etmesi için prosedür, buna uyması için herhangi bir baskı olmaksızın açıktır.
Hem "kapıdaki ayak" hem de "düşük top" tutarlılık ilkesine dayanmaktadır. Ana iki teknik arasındaki fark:
- içinde "kapıda ayak" Deneklerden ilk ve son olmak üzere iki davranışı kabul etmeleri istenir.
- içinde "düşük top" deneklerden tek bir davranışı kabul etmeleri istenir. İkinci durumda, daha önce o belirli davranışa evet dedikleri için insanların bağlılığı daha fazladır.
Aşağıdakiler meydana geldiğinde, rasyonel analiz yerine buluşsal yöntemlere dayalı bir karar verme olasılığımız daha yüksektir. koşullar:
- Zamanımız yok Soru üzerinde meditasyon yapmak için.
- aşırı bilgi yüklemesi toplam ve eşzamanlı bir işlem yapmamızı engeller.
- sorunun olmadığına inanıyoruz önemli.
- Eksiğiz yeterli bilgi durumu analiz etmek için.
- Sezgisel çok erişilebilir ve hemen aklıma geliyor.
İknanın en iyi aşısı, karşı argüman eğitimidir.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır, Psychology-Online'da teşhis koyma veya tedavi önerme yetkimiz yoktur. Sizi özel durumunuzu tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz.
