Çapa yanlılığı: nedir, özellikleri, örnekleri ve bundan nasıl kaçınılacağı

Size sorarlarsa, Madrid'de bir milyondan fazla insan olduğunu düşünüyor musunuz? Muhtemelen evet cevabını verir ve bir milyon dolar verirsiniz. Madrid'de bir milyondan fazla insan olup olmadığını sormak yerine, 10 milyondan az olup olmadığını sorsalar, muhtemelen evet derdiniz, ancak ilkinden daha yüksek bir sayı varsayarsınız. Bunun nedeni, kendinizi başlangıçta sağlanan veya sabit bir referans noktasına bağlamanız ve ardından yanıtınızı bu referans noktasına uyarlamanızdır. Bu Psikoloji-Çevrimiçi makalesinde, birlikte keşfedeceğiz çapa yanlılığı nedir, özellikleri, bazı örnekler ve bundan nasıl kaçınılır.

dizin

1. çapa yanlılığı nedir
2. Çapa yanlılığının türleri ve özellikleri
3. Çapa yanlılığı örnekleri
4. Çapa önyargısı nasıl önlenir

çapa önyargı, olarak da bilinir çapa buluşsal, bilişsel psikologlar tarafından keşfedilmiştir ve bir dizi bilişsel çarpıtmalar karar verirken insanın tabi olduğu şey. İlk olarak Amerikalı psikologlar tarafından kapsamlı bir şekilde tanımlanmıştır.

Çapalama aslında psikolojik bir buluşsal yöntemdir. bulunan ilk bilgilere dayanarak karar verme eğilimi. Bu yönteme göre, bireyler örtük bir referans noktası (çıpa) ile başlar ve kendi değerlendirmelerine varmak için ayarlamalar yaparlar. Örneğin, ikinci el bir otomobil için teklif edilen ilk fiyat, diğer tüm otomobiller için standardı belirliyor. Pazarlık, malın değerinden daha yüksek olsa bile daha düşük bir fiyatın makul görünmesi anlamındadır. araba. Ya da daha büyük bir bütünde, tüm parçalarını bilgilendirecek kadar baskın kabul edilen bir özellik: örneğin, bir kişi bütünlükleri için düşünülmüş, ancak kadın, erkek, siyah, beyaz, suçlu, polis olarak düşünülebilecek her şeyden önce Bugün nasılsın.

Bu yazıda açıklıyoruz bilişsel önyargılar nelerdir.

Sabitleme etkisi, beynimizin karar durumlarında kullandığı bir yönlendirme mekanizması olan buluşsal bir yargıdan kaynaklanır. Bu önyargı, bu nedenle, buluşsal yöntemden kaynaklanan bilişsel bir çarpıtmadır ve iki tür çapa ayırt edilebilir:

1. Bilinçsiz çapa, sözde ile karakterize edilir "astarlama": insanlar çevrelerinden bilgi alır ve bir karar için referans olarak kullanırlar. Bilgi, bir sonraki eylemi etkileyen bilinçsiz bir öneri olarak hareket eder. Kahneman ve Tversky bu konuda bir deney yaptılar: Katılımcıların önce çarkı çevirmeleri ve ardından Afrika devletlerinin sayısını tahmin etmeleri gerekiyordu. Sonuç: Çarkı çevirerek elde edilen sayı ne kadar büyükse, o kadar çok Afrika ülkesi olduğu varsayıldı.
2. bilinçli demirleme. Sabitleme etkisi, örneğin insanların çok az bilgiye sahip olduğu bir kararı teşvik etmek için, bir uyum buluşsal yönteminin amaçları için kasıtlı olarak da uygulanabilir. Bu durumda, karar vermeyle ilgili olmasa da, bir bağlantı noktası olarak mevcut olan az miktarda bilgiyi kullanırlar. Bir müşteriye sistemi geliştiren maddeler içeren kafein içeren bir içeceğe ne kadar harcayacağı sorulursa bağışıklık sistemi, ürünün değerini tahmin edemediği için sıradan kahvenin fiyatını bir çapa olarak kullanacak. Bilinmeyen.

Scott Plous (1989) tarafından yapılan araştırmada gösterildiği gibi, demirleme ve uyarlama buluşsal yöntemleri sosyal yargıları etkileyebilir. Birinci gruba, yakında bir nükleer savaş riskinin %1'den (%1 çapa) fazla olduğunu düşünüp düşünmedikleri soruldu; İkinci bir gruba bu riskin %90'dan (%90 ankraj) daha az olduğunu düşünüp düşünmedikleri soruldu. Tüm katılımcılar, yakında bir nükleer savaş olasılığını tahmin etmeye davet edildi. %1'den daha büyük bir risk üzerinde düşünmeye davet edilenler, olası riski tahmin ettiler. %10, %90'a sabitlenenler ise yaklaşık 25%.

Kişi belirsiz yargılarda bulunmak zorunda kaldığında, belirsizlik genellikle bir şeye demir atılarak azaltılır. istikrarlı bir kıyaslama, aşamalı ayarlamalar yapılır ve son olarak nihai karar verilir. Gerçekten de, bir sosyal yargı formüle ederken, bir başlangıç ​​değeri verildiğinde, bir referans noktası kararlı, tutarlı ve doğrulayan bilgileri seçici olarak hatırlıyoruz gibi görünüyor. demirleme.

Çok sayıda çalışma, sabitleme etkisinden kaçınmanın çok zor olduğunu göstermiştir ve bu, sağlanan çapalar açıkça yanlış olduğunda bile geçerlidir. Dolayısıyla yine de kendini gösteren bu olumsuz etkiden kurtulmak oldukça zor görünüyor. esas olarak hızlı bir karar verme baskısı altında olduğumuzda veya karar verme eğilimimiz olduğunda hızlı. Bununla birlikte, bundan kaçınmaya çalışmak için aşağıdakiler yararlı olabilir:

• Kendi geçmiş tarihinizi yansıtın, çok aceleci kararlar verildiği anları akla getiriyor.
• Mümkünse mevcut karar verme sürecinizi yavaşlatınve daha fazla zaman ayırın. Biri ısrarla bizi acele etmeye çalışıyorsa, bu bir uyandırma çağrısıdır: Demirleme etkisinden yararlanarak çıkarlarımıza aykırı hareket edebilirler.
• İlkinden tamamen farklı başka bir tane bulBir faydası olacaksa uydurulmuş bile. İkincinin de bizi etkilemesini sağlarsak, en azından ilkinin etkisini biraz zayıflatabiliriz.

gibi diğer bilişsel önyargılar hakkında bilgi edinin. olumsuzluk yanlılığı, temsiliyet yanlılığı veya doğrulama yanlılığı.

Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır, Psychology-Online'da teşhis koyma veya tedavi önerme yetkimiz yoktur. Sizi özel durumunuzu tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz.

Buna benzer daha fazla makale okumak istiyorsanız Çapa yanlılığı: nedir, özellikleri, örnekleri ve bundan nasıl kaçınılacağı, kategorimize girmenizi tavsiye ederiz. Kavramsal psikoloji.

• Kret, O. (2015). Gli errori cognitivi - L'effetto ancoraggio. Şuradan alındı: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: gel bir bilişsel çarpıtma ve vostro vantaggio nel pazarlama. Şuradan alındı: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. NS. (2009). Sosyal Psikoloji. Milano: McGraw-Hill.