Піраміда Маслоу: практичні приклади потреб

Зображення: Universia

У психології існує безліч моделей, призначених для пошуку нашого добробуту та спрямування нашої внутрішньої мотивації. Однією з найвідоміших моделей є модель Авраама Маслоу, цей гуманістичний психолог присвятив значну частину своєї кар'єри створенню моделі ієрархій потреб, відомих як піраміда Маслоу. Ця модель широко відома у всьому світі, оскільки вона дуже корисна в психологічній практиці. Основна мета піраміди - упорядкувати наші потреби та встановити ієрархію.

Якщо вас цікавить піраміда людських потреб Абрагама Маслоу, у цій статті «Психологія-Інтернет» ми побачимо Піраміда Маслоу з практичними прикладами потреб та образів. Ми розглянемо особисті приклади всіх потреб Маслоу і навіть те, як піраміда застосовується до маркетингу.

Індекс

1. Вклади Авраама Маслоу
2. Що таке піраміда Маслоу
3. Приклади піраміди Маслоу
4. Для чого потрібна піраміда Маслоу?
5. Критика моделі піраміди Маслоу
6. Піраміда Маслоу в маркетингу

Абрахам Маслоу (1908-1970) - американський психолог, який народився в Пало-Альто, штат Каліфорнія. Він відомий тим, що заснував разом з іншими експертами гуманістичну психологію, дисципліну, яка народилася як альтернатива біхевіоризму та психоаналізу.

Маслоу був старшим братом семи дітей, він сам стверджував, що виріс самотньо, мало друзів і серед багатьох книг. Він розпочав своє вивчення психології з вивчення сексуальної поведінки у приматів, роками пізніше, і після значної еволюції його постулатів, він вивів на світло теорію про мотивацію людини під назвою "ієрархія потреб". Одним з його головних наставників був Альфред Адлер, піонер індивідуальної психології та провідний студент теорій особистості.

Що гуманістичний психологМаслоу досліджував внутрішні спонукання людей, вроджені бажання та сенс нашого життя. Гуманістичний підхід фокусується на розвитку потенціалу людей та якостей, які відрізняють нас як емпатійних, раціональних та, як випливає з назви, людей. Потрібно розуміти теорії та прийоми гуманізму щоб точно зрозуміти теорію пірамід Маслоу.

Для психолога Абрахама Маслоу мотивація визначається як імпульс людини до задоволення своїх потреб; ці потреби потребували класифікація або ієрархія, оскільки деякі з них важливіші для виживання людини, ніж інші.

У цьому контексті Маслоу запропонував теорію мотивації, в якій він стверджував, що існує ієрархія в потребах людини і що, в першу чергу, повинні бути задоволені ті, які вважаються найбільш основними. На кожну покриту потребу людина просувається в ієрархії, доки не задовольняються її найвищі бажання.

Будучи ієрархічною організацією, ця модель має форму піраміди і складається з п’яти рівнів:

• Фізіологія
• Безпека
• Членство
• Визнання
• Самореалізація

Загалом кажучи, ми можемо стверджувати, що найосновніші потреби (також відомі як первинні потреби) складають найнижчу частину піраміди, тоді як, з іншого боку, найвища або потреби зростання знаходяться у верхньому кінці малюнка. Цей порядок тому, що, по-перше, Маслоу каже, що ми повинні подбати про потреби, які підтримують нас у житті, такі як їжа, пиття та підтримка здоров’я. Коли ми стабільні і підтримуємо базовий баланс, ми можемо намагатися задовольнити і задовольнити наші потреби в знаннях та особистому виконанні.

Далі ми пояснимо кожен рівень цієї моделі і наведемо практичні приклади, щоб краще зрозуміти, як працює ієрархія людських потреб. Давайте розглянемо кілька прикладів кожного рівня піраміди Маслоу:

1. Фізіологічні потреби

Основа цієї піраміди складається з потреби нашої органічної системи. Людський організм повинен підтримувати певний баланс, щоб нормально функціонувати, і цей баланс досягається правильним харчуванням, відпочинком, зволоженням... Маслоу також додає секс як фізіологічну необхідність. Незважаючи на те, що на індивідуальному рівні є дискусійним елементом, правда, що стать є надзвичайно важливим для виживання виду.

• Приклади фізіологічних потреб: Перше, що нам буде потрібно як людині - це дихати, їсти, пити і спати. Поки ці потреби не будуть покриті, ми не зможемо зосередитись на інших проблемах.

2. Потреба в безпеці

Після задоволення основних фізіологічних потреб ми починаємо турбуватися про свою безпеку. Цей рівень містить стабільність робота, маючи дім, маючи доступні ресурси... почуття безпеки та стабільності зменшує наші системи оповіщення та дозволяє просуватися в ієрархії. Цей рівень також включає потреби, пов'язані зі стабільністю сімейне коло.

• Приклад потреби в безпеці: Потреба безпеки полягає в тому, щоб знати, що у нас є дах для сну, після контролю за нашим органічним станом ми захочемо покрити цей тип потреб.

3. Потреба у філіації

Потреба у приналежності відповідає потребі у соціальні відносини, участь у заходах та зустрічах та прийняття рівних. Людина за своєю природою соціальна (в меншій чи більшій мірі), і нам потрібно підтримувати коло соціальних мереж, щоб отримати правильну психічну стабільність.

• Приклад необхідності приналежності: як тільки у нас є тарілка на столі і дах для сну, ми починаємо турбуватися про своїх друзів та групу однолітків. Спілкування, прихильність між іншими людьми та сексуальна близькість - яскраві приклади цього рівня, піраміда Маслоу.

4. Потреба у визнанні

Коли ми говоримо про визнання, ми маємо на увазі необхідність повага та вдячність, як для інших, так і для підвищення самооцінки. Комплекси неповноцінності народжуються, коли цей рівень піраміди не задоволений.

• Приклад необхідності визнання: Для людини практично важливо, щоб хтось оцінив нас і оцінив наші вчинки. Також зміцніть основи самооцінки важливо досягти правильної душевної рівноваги.

5. Потреба в самореалізації

За словами Маслоу, цей останній рівень більше не вважається першочерговою потребою. Це тому, що ми можемо зосередити свою увагу лише на потреби в самоактуалізації коли ми можемо повністю задовольнити інші людські потреби. Цей рівень містить емоційні цілі такі як мораль, креативність, прийняття фактів ...

• Приклад потреби в самореалізації: Коли ми нарешті відчуваємо себе спокійно фізично та розумово, ми можемо спрямувати свої зусилля на вищі цілі. На цьому рівні завершується особистісний та людський розвиток. Прикладом людини, яка дійшла до цього кінця піраміди, є той, хто має все своє потреби покрили і присвячують значну частину свого часу альтруїзму, соціальній роботі та зростанню духовний.

Коли ми знаємо практичні приклади кожного рівня піраміди, важливо проаналізувати основні правила, що підтримують порядок у цій ієрархії потреб:

• Поведінка людей змінюється, коли деякі потреби не задовольняються, особливо якщо це основні потреби.
• Фізіологічні потреби народжуються від самої особистості, решта з’являються з часом
• Не первинні потреби (наприклад, самореалізація) також можуть бути задоволені, хоча основні потреби не повністю покриті. Однак, згідно з тією самою ієрархією потреб, важливішим є пошук задоволення основних потреб.
• Потреби людини в меншій чи більшій мірі поділяються усіма людьми.

Тому піраміда Маслоу дозволяє краще зрозуміти поведінку людей.

Хоча ця теорія застосовується і сьогодні, ієрархія пріоритетів Маслоу має деякі помилки під час аналізу того, як людина діє в реальному житті. Бувають випадки, коли люди, наприклад, піддають ризику свої основні фізіологічні потреби в пошуках самооцінки та соціального прийняття.

Це випадок з порушеннями харчування, люди, які страждають цим, перестають їсти і приходять до атрофії органічної системи з ціллю, досить далекою від основ піраміди. Інший приклад - поведінка невірності у шлюбах, коли одна із сторін піддає безпеці сім’ї ризик через інші потреби в самооцінці та прийнятті.

В даний час існує модель ієрархії потреб це не догматично, ми знаємо, що у нього є недоліки і це це застосовується не завжди. Тим не менш, дуже корисною теорією є навчитися розставляти пріоритети в нашому житті та виявляти наші емоційні мотивації.

Крім того, що це дуже поширена теорія в галузі соціальної психології та психотерапії мотиваційні фактори, ієрархія потреб також стосується економічної моделі, точніше в Росії маркетинг. У рекламних кампаніях використовуються стратегії, які звертаються до задоволення однієї чи кількох потреб. Як можна застосувати піраміду Маслоу на робочому місці та в компанії? Як застосувати піраміду Маслоу у продукті?

Давайте подивимося на потреби Маслоу, що застосовуються до маркетингу реклами одеколону, на прикладах, незважаючи на те, що проданий продукт - це ароматичний спрей, стратегія продажів фокусується на змісті реклами потреби у приналежності та самореалізації (привабливі актори та актриси, оточені людьми та безліччю метафор, що звертаються до успіху).

Ця стаття носить лише інформативний характер, у Psychology-Online ми не маємо можливості поставити діагноз або рекомендувати лікування. Ми запрошуємо вас звернутися до психолога для лікування вашого конкретного випадку.

Якщо ви хочете прочитати більше статей, подібних до Піраміда Маслоу: практичні приклади потреб, ми рекомендуємо вам ввести нашу категорію Емоції.

• Кастелланос, Дж. C. C. (2016). Нейромаркетинг та його взаємозв’язок з ієрархією потреб Абрагама Маслоу. Внески в економіку, (2016-01).
• Муньос, М. Д. П. В., & de la Fuente, F. В. (2010). «Піраміда потреб» Абрагама Маслоу. Стратегії та тактики переговорів, 1-4.
• Маслоу, А. (1951). Ієрархія потреб людини. Мексика, FCE